5月13日下午15:00 - 17:00，华东医药以网络远程的方式召开了2024年度及2025年第一季度网上业绩说明会，26名个人投资者通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）参与提问，公司董事长兼总经理吕梁、董事会秘书陈波、财务负责人邱仁波、独立董事高向东、独立董事黄简、独立董事王如伟出席会议，就投资者关注的事项进行了沟通与交流。

投资者关系活动关键信息

• 投资者活动关系类别：业绩说明会
• 时间：2025年5月13日下午15:00 - 17:00
• 地点：通过全景网“投资者关系互动平台”采用网络远程方式召开
• 参与单位名称：26名个人投资者
• 上市公司接待人员姓名：公司董事长兼总经理吕梁、董事会秘书陈波、财务负责人邱仁波、独立董事高向东、独立董事黄简、独立董事王如伟

投资者关系活动主要内容

1. 海外业务战略：2024年海外业务（英国Sinclair）收入9.67亿元，同比下降25.81%。公司医美业务战略不变，仍秉持“全球化运营布局，双循环经营发展”，以Sinclair为全球运营平台聚焦全球医美高端市场，并采取调整管理团队等措施推动业绩回升。
2. 创新药市场渗透：全球首创ADC药物索米妥昔单抗注射液（爱拉赫）针对铂耐药卵巢癌适应症，公司正筹备全面商业化，已组建近300人的肿瘤市场推广团队，并将积极参与医保谈判。
3. GLP - 1口服小分子创新：HDM1002已完成体重管理适应症临床III期首例受试者入组，糖尿病适应症开展临床II期研究，临床试验数据良好，未出现严重不良反应。
4. 期间费用率下降：2024年期间费用率22.08%，同比下降1.03个百分点，除研发费用增长外，销售、管理、财务费用均有不同程度下降。
5. 省内收入占比：2024年公司来源于浙江省的收入占整体营业收入比例超60%，医药商业业务收入主要源于浙江省。
6. GLP - 1受体激动剂进展：HDM1002体重管理适应症II期达主要终点指标，已启动III期临床受试者入组。
7. 创新药收入列示：随着创新药收入及占比提升，后续将视情况考虑单独列示创新药在工业收入中的占比。
8. 工业微生物业务：2024年工业微生物业务收入7.11亿元，同比增长43.12%，客户覆盖亚洲、欧洲、北美洲等，具体客户名称因商业机密未披露。
9. 专利情况：2024年新增专利授权包括GLP - 1R/GIPR双靶点激动剂的核心专利。
10. 产品区分：依那西普注射液（商品名：恩利）与注射用利纳西普（商品名：炎朵[®]/ARCALYST[®]）为不同产品。
11. 清算进展：华东宁波医药有限公司清算工作完成主要资产处置，尚余部分应收款项催收。
12. GLP - 1系列产品进展：HDM1002、HDM1005、DR10624及司美格鲁肽注射液等在体重管理、糖尿病等适应症上处于不同临床阶段或申请阶段。
13. 百令系列产品：全国中成药联盟集采中选及续约于2025年4月30日前后执行，公司力争推动百令系列产品整体收入增长。
14. 医美业务贡献：2024年医美板块营收23.26亿元（剔除内部抵消因素），全资子公司欣可丽美学实现营业收入11.39亿元。
15. 炎朵优势：注射用利纳西普（炎朵[®]）用于治疗冷吡啉相关的周期性综合征（CAPS）和复发性心包炎（RP），在疗效、安全性及治疗依从性上有优势，已获批上市，公司正筹备商业化。
16. 分红政策：公司注重股东回报，将综合考虑战略发展、研发投入等因素提出分红方案。
17. 市值管理：公司制定《市值管理制度》加强市值管理，维护各方权益。
18. 海外业务占比：2024年国外销售收入10.95亿元，占比2.61%。
19. 医美新品上市：高端玻尿酸MaiLi[®]Extreme（魅俪[®]朔盈[®]）5月20日发布并开启商业化销售，多功能面部皮肤管理平台Préime DermaFacial 2025年上市，多款核心医美产品上市申请已获受理，有望2026年获批。
20. 百令胶囊预期：2024年底百令胶囊集采续约中选，医保支付范围扩展，公司今年计划拓展市场，实现稳定增长。
21. 应收账款客户：2024年年报列示的应收账款前5大客户均为医药商业业务相关客户，不涉及政府部门和项目。
22. 专利无效案件：所述专利无效案件已完成口审，等待国家知识产权局最终决定。
23. 创新产品授权：公司创新药研发稳步推进，积极拓展合作机会，与海外企业就授权事项保持交流，对达成license - out合作有信心。
24. 分红实施：公司将于5月15日召开股东大会审议利润分配方案，通过后尽快完成权益分派。
25. 毛利率影响：仿制药集采和医保控费是医药工业业务毛利率下降主因，未来将通过优化产品结构、精益生产等保持毛利率稳定。
26. 医美挑战与应对：2024年医美板块受宏观经济和消费需求影响，2025年将推进全球研发注册，加快国内新产品注册和市场拓展，提升服务质量和品牌影响力。
27. 创新药销售利润率：公司与药企合作的创新药处于上市初期，投入大，后续销售利润率及贡献有望达或超预期；爱拉赫[®]和炎朵[®]预计下半年国内商业化销售，将推动医保谈判和市场覆盖。
28. 利鲁平销售预期：2026年后，随着国产司美格鲁肽及国内GLP - 1靶点创新药获批，利鲁平[®]销售预计逐步达峰值。

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