□ 陈 昱

面对外贸环境的变化，农行常州分行不断优化产品服务，提升普惠金融服务质效，依托特色信贷产品“苏贸贷”优势，探索出了一条“政府增信+信用换贷+跨境赋能”的新航路，切实帮助中小微外贸企业拓宽融资渠道、提高融资效率、降低融资成本，不断提升国际业务服务水平。最新数据显示，截至今年一季度末，该行小微外贸企业贸易融资投放量累计达8455万元，较去年同期增5670万元；累计为辖内近百家小微企业申请费用减免等政策优惠。

“苏贸贷”是由省财政厅和省商务厅依托省普惠金融发展风险补偿基金设立的政银合作信贷产品，主要针对有自营出口权的中小微外贸企业。该行工作人员介绍，在“苏贸贷”的政策框架下，常州农行迅速行动，及时对接需求，针对外贸小微企业“融资难、融资贵”痛点，量身定制金融服务方案，有效降低小微外贸企业融资门槛。

“订单卡在港口，账期还要再拖……”今年年初，常州市某国际贸易有限公司负责人正盯着电脑屏幕发愁。作为一家主营电机、储能设备出口的外贸企业，该公司的客户分布在北美、欧洲及“一带一路”共建国家。近年来受益于新能源热潮，公司订单激增，却被流动资金“卡住了脖子”。在春节后一次例行客户拜访中，农行天宁兰陵支行行长孙悦敏锐地捕捉到这个信号，隔天便带着客户经理上门为企业核增“苏贸贷”授信。日前，该行成功为企业放款785万元。有了这笔资金，企业稳住了原材料供应，确保了生产计划的顺利开展。该公司负责人感慨：“以前总觉得小企业扛不住风浪，现在有了农行当后盾，我们面对市场充满信心！”

不仅增资还能增信，“苏贸贷”一站式解决小微外贸企业缺乏抵押物的难题。位于常州市金坛区的某化工企业主要从事有机氟产品供应，主导产品为全氟酸铵溶液、表面活性剂等。目前，该企业产品远销欧洲、东南亚等国家。去年，该企业通过农行“苏贸贷”政银担创新产品获得300万元信用贷款，无需任何抵押物，顺利完成原材料采购和生产扩容，成功抢抓了海外订单，为出口货物的备货量打下坚实基础。

外贸是拉动经济增长的“三驾马车”之一。从常州地区生产总值统算数据中可见，一季度实现进出口总额836.8亿元、同比增长12.8%，其中，民营企业支撑作用明显，实现进出口增长19.1%，占全市进出口的比重为62.2%。在外贸量升质稳的背后，离不开金融的大力支持。未来，农行常州分行将不断提升服务质效，强化对外贸新业态、中小微外贸企业等的精准支持，“一企一策”满足外贸企业多元化金融需求，护航外贸企业加速出海。