作者 | 刘宝丹

编辑 | 黄昱

互联网平台进入竞合新阶段之后，竞争格局又开始了新的演变。618大促来临之前，阿里和小红书联手憋了个大招。

5月7日，华尔街见闻获悉，淘宝天猫与小红书已签订战略合作，打造“红猫计划”，将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路。这是一次市场营销层面的合作，目的是实现电商交易增长。

能撬动这样层级的合作并不容易，这也意味着，小红书将自己的3亿月活流量开放给了淘宝天猫，电商平台和内容平台来了一次深度联盟。

过去几年，电商行业经历了大洗牌，淘宝天猫虽然稳固了市场地位，但内外部压力逐渐增大。在阿里战略聚焦电商和AI，并重投AI的背景下，淘天需要打开新的业绩增长空间，公司已先后和微信、京东等昔日对手展开合作，深度绑定小红书，也是这一发展思路的延续。

5月8日，天猫宣布，今年天猫618提前了，将于5月13日晚8点开启预售，核心玩法只有一个“官方立减”，基础优惠85折起，最高立减可达50%。

这一次，淘宝天猫会交出怎样的成绩单，目前还不得而知，可以确定的是，淘宝天猫不再单打独斗了。

联手

这不是淘宝天猫和小红书的第一次合作，但却是合作力度最大的一次。

从发布会公布的内容来看，双方的合作主要体现在三个层面，一是数据打通，此次双方就品牌商家种草达成战略合作，共建三方账号，商家可以通过淘宝种草星河平台观测从种草到下单的全链路效果，提升投放效率。

二是业务层面，双方首次打开效果广告链路，新增笔记下方“广告挂链”功能，对于前期加入试点的品牌来说，在小红书的投放内容可直接跳转至淘宝天猫。华尔街见闻获悉，只有广告笔记才可以添加淘宝链接，该功能会先在部分行业做试点，后续会逐步开放。

三是投放，虽然双方都没有提及投放额度，但淘宝天猫明确表示，将加大投入，并为商家种草笔记进行加热、投流。

不同于直接投流，这次合作，首次实现了小红书种草到淘宝消费转化的全链路打通，带来的直接效果是投放效率的提升。近年来，品牌商家增长压力逐渐上升，经营确定性增长对商家的吸引力越来越大，这也是推动淘宝天猫和小红书深度合作的重要推动力。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，淘宝天猫和小红书的合作属于多赢，小红书用户看完种草笔记后，截图或者直接去淘宝天猫搜索购买，天猫在平台调性、品牌商家供给和交易体系比较成熟，合作后，小红书用户可以获得更好的购物体验，淘宝天猫实现交易提升。

事实上，早在2022年，淘宝天猫和小红书就联合上线了“小红星”等种草观测计划。经过两年多的探索，淘宝天猫对小红书的种草效果有了更多数据上的验证。

根据淘宝披露的数据，过去一年，淘宝天猫品牌商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%。其中，参与淘宝天猫联投的日均投放商家数，同比增长335%，运动行业品牌商家进店率同比提升85%，美妆行业品牌商家进店率同比提升41.5%。

同时，阿里作为小红书的股东，也在很大程度上促进了双方的合作。根据IT桔子数据，小红书在D轮融资和E轮融资中，阿里均有参与，尤其是在2018年的D轮融资中，小红书完成了3亿美元的融资，阿里作为领投深度参与。

对成立12年仍未上市的小红书来说，和淘宝合作可以直接带动收入提升。据知情人士透露，广告营销贡献了小红书的主要营收，公司2025年的重点之一就是优化种草的商业产品和投后度量，和天猫淘宝合作显然可以增加广告收入。

不过，很多人担心，小红书在笔记中挂上淘宝天猫链接，可能会影响自身的电商业务。对此，深耕产业带一线多年的老马电商圈创始人马凯跃认为，小红书是生活方式电商，主要是直播成交为主，对淘宝天猫开放笔记，对小红书闭环电商影响不大。据内部人士介绍，小红书电商今年的重点是拓展产业带商家。

但从心智来讲，小红书种草、淘宝天猫下单这种路径，和小红书电商本身就可能存在业务冲突。对消费者来说，去淘宝下单还是在小红书购买，是一道单选题。华尔街见闻获悉，小红书对这次合作也有纠结，尤其在商家层面，担心会造成小红书放弃闭环电商的不好印象。

随着淘宝天猫深度绑定小红书这个流量平台，电商平台之间的竞争也有望迎来新的变局。

蓄力

这场合作不仅是平台间的握手，更是电商生态重构的开端。

近年来，电商市场经历了大洗牌，以拼多多、抖音为代表的新势力迅速崛起，这不仅让淘宝的市场地位下降，也彻底改变了这个昔日电商巨头的发展姿态。

相较过去的划分地盘、竖起高墙，淘宝天猫开始走向互联互通。去年9月，淘宝天猫宣布，在购物平台上新增微信支付，将超10亿用户的电商交易入口向腾讯开放，同月，淘宝APP将接入京东物流的计划提上日程。

以微信为例，摩根大通测算认为有2-3亿微信支付用户还不是淘宝用户，双方互联互通有望为淘宝带来20-30%的增量用户。“我们认为这是一个比大多数投资者预期的更有意义的潜力”。

联手小红书也是上述开放策略的一部分。据业内人士介绍，小红书的用户主要是一二线城市的年轻用户，和淘宝天猫的人群重合度不算大，对后者来说，可以带来不少增量用户。

会上，天猫总裁家洛表示，“与小红书的合作，是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步。”目前，淘宝天猫已与小红书、微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作，支持品牌全域运营，做大增长。

这一系列动作背后有一个共同的指向，为商家全网引流。

QuestMobile数据显示，截至2025年3月，中国移动互联网月活跃用户规模已达12.59亿，同比增长2.2%。随着互联网用户增长见顶，叠加电商平台的流量增长远低于短视频等内容平台，淘宝天猫的流量焦虑可想而知。

尤其，随着对非核心资产的剥离，阿里生态内的引流效应也随之减弱。马凯跃认为，天猫内部面临流量不足的问题，尤其在砍掉了高鑫零售和银泰之后，这些业务和淘宝天猫本身就有一定的线上线下互补性，流量问题更加突出。

流量焦虑背后，淘宝天猫在阿里集团内部的战略重要性日益突出，可以说，电商业务是阿里走向AI时代的阶梯。

2023年9月，阿里集团CEO吴泳铭上任，在他的带领下，阿里巴巴战略调整为聚焦电商和AI，后者正处于投入期。2月24日，吴泳铭宣布，未来三年，阿里将投入超过3800亿元，用于建设云和AI硬件基础设施，总额超过去十年总和。

如此大规模投入背后，阿里的底气来自持续贡献现金流的电商业务。对淘宝天猫来说，守住电商的基本面，持续提升盈利能力，为AI发展提供资金，这是现在乃至未来较长时间内的主要任务。

淘宝天猫在经过上一轮电商竞争后，目前仍处于调整期。2月20日，阿里发布了截至2024年12月31日止的季度业绩，公司表示，国内市场，公司的中长期目标是稳定市场份额，同时不断提升用户体验和营商效率。

电商行业在经过二十多年的发展后，无论是市场增长还是竞争态势，都已疲态尽显，在这种情况下，淘宝天猫要保住自己的地位，不被抖音、拼多多等对手缩小差距，并不是容易的事情。

淘宝天猫和小红书的深度合作才刚刚开始，从流量到交易的链路背后，平台之间还可能潜藏着跨平台数据监管，以及小红书直播带货和淘宝天猫链接的潜在利益矛盾等问题。

618大促下周即将开始，这场合作效果如何，市场会给出答案。