中指研究院发布《2025年1-4月中国房地产企业销售业绩排行榜》。2025年1-4月，TOP100房企销售总额为11198.6亿元，同比下降10.2%，降幅较1-3月基本持平。4月单月，TOP100房企销售额同比下降16.9%，较3月单月降幅有所扩大。1-4月销售总额超百亿房企25家，较去年同期较少3家，五十亿房企52家，较去年同期减少5家。TOP100房企权益销售额为7959.9亿元，权益销售面积为4070.9万平方米。

图：2022年1月-2025年1-4月TOP100房企累计销售额均值及增速情况

图：2021年1月-2025年4月TOP100房企单月销售额情况(单位：亿元)

注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。

2025年1-4月，各阵营房企销售额均有下降。其中，TOP10房企销售额均值为542.3亿元，较上年下降9.9%；TOP11-30房企销售额均值为137.3亿元，较上年下降12.5%；TOP31-50房企销售均值为69.2亿元，较上年下降2.5%；TOP51-100房企销售额均值为32.9亿元，同比下降13.0%。

图：2025年1-4月各阵营销售额增长情况

阵营数量：百亿以上销售额企业25家

图：2022年至2025年各年1-4月百亿、五十亿房企数量

2025年1-4月，多个阵营企业数量均有变化。具体来看，百亿以上阵营25家，较去年同期减少3家，销售额均值308.2亿元。第二阵营(50-100亿)企业27家，较去年同期减少2家，销售额均值72.3亿元。第三阵营(30-50亿)企业26家，较去年同期减少4家，销售额均值38.9亿元。第四阵营(30亿以下)企业为22家，较去年同期增加9家，销售额均值24.2亿元。

表：2025年1-4月TOP100房企各阵营数量及销售额均值情况

房企战略：精准投资，效率为先，聚焦“好房子”，加速去化与存量资产盘活

2025年4月，部分上市房企举行业绩发布会公示2024年年度业绩报告并公布2025年发展战略。投资策略方面，坚持精准投资、以销定投，继续聚焦核心城市、核心区，以效率为先，更加关注收益确定性高的项目。产品策略方面，房企聚焦“好房子”，打磨产品品质，提升服务质量，持续推动产品迭代升级。营销方面，房企均紧抓政策窗口期，加速存量去化的同时，通过土地置换等形式，持续优化存量资产盘活方式。

从销售目标上看，代表房企对2025年销售目标较为谨慎，上市房企已鲜少提及具体销售目标，大多判断将维持在近年平均水平，说明房企不再唯“销售金额”论，将聚焦高质量发展部分，提升签约回款率，以优质项目修复毛利率。从销售策略方面，代表企业实施“一城一策、因城施策”营销策略，从而加快应对市场的反应速度，确保每个项目都有一个合理的流速，持续去化的同时优化区域土储结构。同时，部分企业构建新的营销模式，继续加强自有渠道的建设力度，通过数字化营销降本增效。

表：代表房企2025年重点任务

展望：短期核心城市市场有望继续修复，但城市分化行情仍将延续

政策方面，4月25日，中央政治局会议强调“持续巩固房地产市场稳定态势”，楼市各项支持政策有望加快落实。从市场表现来看，核心城市土地市场保持一定热度，同时，重点城市新房销售延续同比增长态势，未来随着房地产供需两端政策落位，叠加优质项目供给增加，预计核心城市市场有望继续修复，但城市分化行情仍将延续。