最近这阵子，弗拉基米尔·泽连斯基总统开始非常急迫的放话说，要跟弗拉基米尔·普京总统面对面谈，完全不顾之前那个禁止和俄罗斯直接谈判的专门法令。

俄罗斯那边沉默了一下，然后回复，可以考虑。

之前乌克兰曾经放了话说，泽连斯基坚称，只有普京出席，他才会与俄罗斯会谈。

但临近谈判日期的时候，普京本还真就放了他的鸽子。

而且，根据最新公开的俄方代表团名单来看，别说普京没来，连俄罗斯外长拉夫罗夫都不参加。俄方的团长、最高级别官员是总统助理梅金斯基，其余代表均为一些副部长和顾问级人物等技术性官员，不少人还都是上次，2022年伊斯坦布尔俄乌谈判的代表。

（这是三年前的伊斯坦布尔谈判）

对此，俄罗斯方面的解释是，本次会谈旨在“重启”2022年的俄乌谈判。只有谈判顺利并将要达成协议的时候，普京总统才会亲自会见泽连斯基总统，签署相关协议。

其实呢，放在整个国际外交领域，正打得你死我活的两国，上来就搞最高领导人双边会谈的情况，也是相当少见。

在谈判没有成熟的阶段，两国最高领导人通常是不会直接面对面谈的。因为，如果两人谈不拢的话，双方接下去继续谈的余地将会非常有限。

所以，俄乌之间的谈判，自然也需要遵循现代国际谈判的标准程序。即，自下而上的方式——派出技术性官员，从业务层面开始。当谈判走向成熟时，再逐步提升到更高更广泛的领域；而非是先由双方领导人达成共识，再让团队进行细节磋商。

换个角度看，俄方的安排，似乎也是在表达，目前并不想赋予这场谈判太高的“政治分量”；并刻意在传递这样的一个信息：普京才是定义俄乌谈判进程的人。

毕竟，俄乌双方的谈判的那些主要条件，连咱们这些吃瓜群众都能闭着眼睛背出来，几乎全是南辕北辙的。

俄罗斯提的条件和2022年没有很大区别，甚至要的还更多了，乌克兰自然不可能同意。

乌克兰提的大部分条件，俄罗斯更是完全不会考虑。

而且，基于国内政治要求，双方可让步的空间也很小。

那你说，又能怎么谈....

既然没有什么可谈的，还见面干嘛？

就看摆在最前面的那个条件，乌方要求——先停火再谈判。不仅被俄罗斯直接否定，连美国都泼了冷水。

乌克兰：至少30天的无条件停火，你到底愿不愿意？

俄罗斯：我们先要找到并解决冲突的根源...

所以，谈判的双方可接受的条件差距，无论是短期还是长期的，都实在太大。

泽连斯基不可能让四个公投的州直接归莫斯科；特朗普则想早日促成俄乌停战，大大的“赢”上一把；

而最不着急谈判的，或许就是普京。而之所以还要响应这次谈判，俄方的表演性质，可能更多一点。

一是表明自己也在努力谋求和平，以争取舆论支持；二是赶紧堵住特朗普的嘴，同时以此为机会，要求西方解除严苛制裁。

因此，正如开头说得那样，普京派的官员级别不高，都属于技术性官员。这就是一个标准的谈判技巧——在给对方面子的同时，又表示自己并不急于达成协议。

这似乎像是参考了特朗普论著《交易的艺术》中的一句话：

“谈判中最糟糕的事就是表现出你急于达成它”。

这句话是懂王早年做生意的时候总结出来的“商战经验”。

所以，还是那句老话，本次的伊斯坦布尔谈判，象征意义或许大于实际价值。而接下来俄乌之间的对话，大概率还会延续之前的模式：

俄罗斯使团跟美国特使维特科夫谈，乌克兰使团跟美国特使凯洛格谈。然后维特科夫再跟凯洛格谈。谈完了美国官方宣布，在美国人的努力调停下，双方立场已经逐渐接近，他们再多谈几次就能成啦....

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