2025年小黄象“以运动心智赋能营养，小黄象重塑家庭健康早餐新范式”营销案例，荣膺第十二届体育大生意年度评选年度体育营销案例。

文|朱健文

乙巳辞旧岁，丙午萌新象。刚步入2026，一只憨态可掬的黄色小象就跃然进入更广泛体育圈层的视野当中。

1月6日，北京三里屯通盈中心洲际酒店迎来一年一度的体育大生意年度大会暨颁奖盛典。在广受关注的年度体育营销案例评选中，专注于青少年儿童早餐、为中国家庭提供健康餐食的品牌小黄象脱颖而出——2025年小黄象“以运动心智赋能营养，小黄象重塑家庭健康早餐新范式”营销案例，跳出传统代言逻辑，以运动参与为核心，构建青少儿健康营养的长期心智认同，展现了体育营销向生活方式转化的示范价值，成为2025年国内体育营销的典型案例。

自2024年起，小黄象即活跃于体育圈内，尤其在中国篮球国字号队伍以及青少年篮球赛事上更是成为常客。而如今，小黄象以其深受消费者信赖的产品矩阵以及别具一格的体育营销打法，实现品牌声量与美誉度的进一步提升。

创始人三重身份塑造小黄象品牌调性

纵观中外各大品牌发展史，品牌创始人的背景与身份标签往往塑造着品牌的核心价值主张。

回溯小黄象不到6年的品牌发展历程，其品牌调性、产品方向与创始人王毅的个人经历与多重角色密切相关。身为CUBA元年华中科技大学校队队长，王毅高水平篮球运动员的经历，让他深谙“营养跟不上，汗水都白淌”的体育竞训规律。而随后十余年在跨国食品供应链的从业经验，则让他明白如何调动全球资源打造兼顾营养与口味的青少年儿童早餐。尽管如今中国家庭早已摆脱过去物质匮乏的阶段，但少年儿童营养不均衡的问题依然困扰着无数家庭。据中国疾控中心发布的《中国居民营养与健康状况监测报告(2020-2025)》一项调查显示，我国6-17岁学龄儿童营养不良率达8.5%。孩子过多摄入精制碳水与食品添加剂、优质碳水与蛋白质摄入不足成为新时代中国家庭的痛点。

此外，年轻父母们希望为孩子准备营养健康的早餐，却又陷入餐食料理费时费力的烦恼。作为两个孩子的父亲，王毅对此痛点更有切身体会，也敏锐地洞察到营养均衡且便捷健康的儿童早餐食品市场存在空白。正是以上三重身份，塑造出小黄象“全球食材为中国而造，致力于为中国家庭提供优质早餐”的品牌使命。

可贵的是，小黄象深度关注消费者，并坚持以“为孩子专研，让全家共享”的价值观与“用健康食品陪伴下一代成长”的品牌愿景引领市场认知，不仅以极致干净的配料表为基本标准，更是对齐运动员用餐规格，为青少年儿童提供营养解决方案。相对于做市场需求的被动跟随者，小黄象更倾向于比用户多想一步，与其在已知需求中内卷，不如打开新的需求空间，成为行业的引领者。于是，以推出切合国人早餐习惯且结合现代运动营养理念的麦片产品开始，小黄象从有海外生活经验而热爱健身的家庭切入，逐渐破圈积累起扎实的口碑。从不含反式脂肪酸的黄油手抓饼热销，再到全程拒绝使用抗生素的无抗鸡排，小黄象以一系列高标准的首创健康早餐单品在市场中打开局面，也在无形中影响着消费者在儿童营养早餐方面的需求。

当然，在获得均衡营养的同时，教育更是帮助孩子全面发展的关键，而在王毅看来，体育则是教育当中的关键一环。作为昔日驰骋大学篮球赛场的运动健将，王毅自然对体育的重要性有着深刻理解。王毅在与体育大生意的交流中表示，体育能让孩子身体得到锻炼，造就更聪明的大脑，更好地应对未来挑战。因此，小黄象重视体育营销，希望通过此举让更多人关注孩子健康和运动。而随着对体育产业的支持上升到国家政策层面，体育消费潜力也得到进一步释放，王毅和他的团队敏锐洞察到这一趋势，小黄象也就此踏上了体育营销之路。

品牌、用户、场景

小黄象开辟三位一体的体育营销之路

近年来，无论是FIBA U18女篮亚洲杯赛场上，还是NYBO青少年篮球公开赛现场，我们都不难发现小黄象一路陪伴的身影。在体育大生意看来，小黄象通过一系列的营销动作，构建起“品牌—用户—场景”三位一体的营销模型。在这一模型下，强调以体育为纽带，实现品牌价值、用户心智与消费场景的深度耦合。小黄象的实践正是对该模型的生动诠释。

之于品牌，小黄象跳出单纯赞助逻辑，深度绑定青少年体育赛事与国家队资源，借国家级运动队IP强化专业背书，同时注入关怀成长的情感温度，构建“专业+关怀”的差异化形象，“运动员标准早餐方案”与“营养+运动”等标签迅速占领用户心智，形成鲜明品牌联想。

来到用户层面，青少年对餐食的体验，影响着家长的消费决策。小黄象正是基于以上对青少年体育消费决策链的洞察，精准锚定目标群体，尤其聚焦重视孩子体质培养的中产家庭、高知家庭。这一群体对体育有着开放的接纳态度以及对体育作为优质教育组成部分的认同，让他们成为体育营销触达的首要群体。体育作为共同关注的话题，天然消解品牌与用户的沟通壁垒，通过赛事互动、营养科普等内容，建立起基于“为孩子健康负责”的情感链接与信任基础。

而在场景层面，品牌通过在NYBO赛场边打造“小黄象健康餐厅”，通过现场制作的营养餐食，将产品植入“赛前赛后，就吃小黄象”、“健康餐厅”、“早餐+晨练”等高频刚需情境，让消费行为与运动、生活轨迹自然融合。这些具象化场景降低决策成本，使产品从“可选”变为“必选”，有效激活购买转化，完成从品牌曝光到消费落地的闭环。

值得一提的是，小黄象在选择营销合作上并未陷入以流量为导向的俗套，而是形成从国家队级别到草根层面自上而下的金字塔式体系。优先锁定国家队IP，先后成为U16、U17中国国家青年篮球队和U18冰球队官方指定产品，并赞助女篮亚洲杯，构建起小黄象体育营销的顶层设计。在体育大生意看来，小黄象这一动作并非简单的商业赞助和品牌露出，而是实现赞助对象、家长与品牌之间的三重价值共生：国家队获得了专业营养支持与青少年体育的商业助力；而孩子家长则找到了科学养育+精神激励的解决方案；对小黄象而言，则构建了专业可信-情感认同-文化归属的品牌护城河。

通过与NYBO青少年篮球公开赛和CPBL小学生篮球联赛等全国性青少年篮球赛场的合作，小黄象以草根大众篮球赛事为基础，夯实大众认知，精准触达核心家庭用户的多场景需求，筑牢用户根基；以"明日之星篮球争冠赛"的国际赛事战略合作为辅，链接高端资源，抬升品牌国际化视野与专业格调。

而巧妙策划“周琦同款鸡蛋灌饼”的事件营销在各大平台收获10亿总曝光，用强共鸣的生活化话题配合玩梗式营销与体育明星影响力实现破圈传播，将体育热度转化为大众传播声量，在大众语境中留下关于品牌和产品的话题度和记忆点。国家队赞助、草根青少年赛事IP联手、俱乐部合作国际赛事助力以及热点事件营销多层次环环相扣，从广度渗透、深度赋能到跨界破圈，构建全维度营销矩阵，实现品牌从触达、认同再到热议的跃迁。

当然，品牌体育营销最终讲究的还是营销成效。据小黄象数据显示，自2021年以来，小黄象产品销量保持年均的强劲增速，2025年GMV目标更是突破10亿元。一方面，品牌借力国家队合作提升知名度与信任度，获行业权威认可，助力其成为黄油手抓饼全国销量第一及儿童麦片类目开拓者，市场份额持续提升；另一方面，区别于传统食品品牌，小黄象成功构建“儿童健康早餐+体育”独特品牌定位，并强化“冠军早餐”产品认知，使其与竞技精神形成正向关联，打造差异化优势。

值得注意的是，在社交平台上，小黄象的产品不仅得到家长们的欢迎，更是种草了不少健身人群。在他们看来，小黄象产品干净的配料表正好满足了他们追求健康的生活需求。而这也在侧面印证小黄象通过精准定位、系统化构建、场景化的体育营销模型的破圈成效。

坚持公益初心

小黄象长期陪伴青少年体育茁壮成长

实际上，以赞助国字号篮球队以及青少年篮球赛事切入体育营销，从投入产出比的角度出发，对于小黄象而言并非最高性价比的营销之路。然而，小黄象毅然持续投入到体育营销当中，更深层次的驱动力在于其对中国体育事业的公益初心。从成为国家级青少年运动队的合作伙伴，到成为NYBO等青少年篮球赛事赞助商，到支持CBA扣篮王矣进宏的公益项目，小黄象由始至终都秉承着支持中国体育的初心，也与品牌成立以来长期支持公益事业的理念相吻合。在体育大生意看来，小黄象在青少年体育领域走上的不仅仅是体育营销之路，更是陪伴中国体育茁壮成长的公益之路。

而据王毅透露，小黄象实际上已开始了在北美市场的品牌出海布局，未来海外业务也将成为品牌更高优先级的方向。王毅及其团队非常了解中美饮食文化差异，北美家庭饮食与中国家庭恰恰相反，营养均衡却口味欠奉。以小黄象的战略打法，假以时日在北美市场有望打开新局面。而小黄象在北美市场的表现，亦将反哺国内业务线，对国内营销产生示范效应。

放眼未来，王毅对体育大生意透露，品牌除了持续深化篮球项目合作，还在冰球、网球等领域有着深度合作，未来则将探索与不同的团队体育项目进行合作。在王毅看来，团队运动项目更能培养孩子的团队协作和社交能力，而国内团队运动项目相对个人项目的整体竞技落后态势也激发着王毅对前者的更多支持。或许不久的将来，我们还将看到小黄象出现在棒球、橄榄球等项目的比赛现场，成为中国青少年的运动成长伙伴。值得一提的是，小黄象品牌logo的灵感来源于安阳殷墟博物馆文物妇好玉象，纯洁美好的幼象形象恰如其分展现品牌陪伴中国青少年健康成长成材的愿景。

少年强则国强，有小黄象的持续助力，中国少年与中国体育的故事，便有了坚实的底气与温暖的注脚。不止于提供营养，更致力于守护每一次奔跑、跳跃与投篮的梦想。期待小黄象与万千中国少年一同在体育运动中茁壮成长，把汗水和热爱，化作未来的荣光。

注：本文所用图片来自小黄象