当中国白酒行业步入深度调整期，传统渠道增长放缓、消费场景结构性变化、年轻群体消费习惯迁移等多重因素交织，行业正经历一场静水深流的变革。据中国酒业协会数据显示，2024年白酒行业全国规模以上企业白酒产量414.47万千升，同比下降1.80%，销售收入7963.84亿元，同比增长5.30%，整体呈现“总量收缩、结构升级”特征。

在此背景下，电商渠道逆势成为行业增长极——京东酒业《2024年度消费报告》指出，白酒线上销售额同比增长23.6%，抖音电商酒水类目GMV突破百亿。这昭示着一个新共识：数字化已非选择题，而是白酒品牌穿越周期的生存法则。

正是在此变革浪潮中，四特酒电商以破竹之势在交出一份亮眼答卷：2024年11月至今整体业绩达成129%，全平台白酒产品销售额同比激增62%，增速远超行业均值。而在刚刚结束的电商618大促期间，四特电商全渠道消费者动销口径达成销售1000W+，同比增长14.35%，其中传统货架电商同比增长9.55%、直播电商同比增长243.96%。在白酒品牌普遍陷入“价格下探、低价内卷”的大环境中，四特酒能在稳价盘、保渠道商利润的大前提下，实现正向双位数增长，足可见其强大的品牌韧性，更揭示了四特精准把握数字消费脉搏的战略能力——当传统酒企仍在探索线上化路径时，四特酒已率先构建起“情感共鸣+口碑深耕+营销创新”的电商生态闭环。

深耕营销节点，四特创下“特香”增长新绩

四特酒的电商突围，始于对消费黄金节点的精准卡位与创新赋能。从深秋到初夏，四场关键战役串联起一条清晰的增长轨迹。

当“低价内卷”成为电商常态，四特酒另辟蹊径，开启“特别的爱給特别的你，礼遇双十一，聊表心意，特别给力”为主题的酒厂溯源直播之旅。前央视主持人俞洁在直播间深度讲述四特七十载匠心传承，国家一级品酒师飞哥文化亲临酒厂解析“特香型”工艺密码，抖音头部达人王小川更以酒厂专业品鉴直播，掀起抢购热潮。这场打破虚拟与现实边界的酒业头部达人直播，让消费者透过屏幕闻见江西樟树的独特酒香——直播总观看51.02万人次，视频曝光量超1000万，溯源专场直接带动200W+成交，王小川直播间更以单场销售额跻身白酒行业榜TOP2，印证了“文化体验+品质信任”的转化魔力。

而在双十二年货节遇上春节团圆之际，四特酒则以“举杯四特酒，幸福中国年”IP活动，精准切入春节团圆情感缺口，通过线上话题营销+专场达播，线下赠酒+品牌造势的多重联动，为江西游子归乡构建一场温暖的特香之旅。@李国庆、@吴小平、@一波说酒、@飞哥文化、@海哥量地球、@丢丢等多位头部达人携手四特开启年货节钜惠直播，实现曝光量1506万+，实现了“春节赠礼选四特”的消费者心智占领。

在随后的5月份，四特酒联合京东超市，推出首届“特香美酒节”，再掀电商平台抢购热潮。影视明星景岗山、郑晓宁化身四特酒品牌“星推官”，深入酒厂，空降直播间，与四特酒及粉丝深度互动，诠释江西文化的独特魅力，展示特香美酒的独到之处。这场融合明星效应与深度体验的直播盛宴，创下GMV同比飙升126%、京东旗舰店单日访客量破10万的纪录，四特酒京东官方旗舰店会员数激增911%，储值金额同比增长300%，标志着四特酒在电商平台完成从流量收割到用户资产沉淀的关键跃升。

成绩之外，更有荣誉。2024年，四特酒在京东超市的成交客户数和转化率同比实现双倍数增长，市场渗透率位居前列，成为京东酒类GMV的重要推动力之一。2025年成都春季糖酒会期间，四特酒凭借亮眼表现，荣膺京东超市名酒盛典2024年度“最佳成长奖”。京东零售酒类负责人点评到：“四特酒将区域特色与数字创新结合的模式，为白酒电商提供了新范式。”这份来自平台的权威认证，成为业绩增长势能的最佳注脚。

厚积薄发，以实力解码增长底层逻辑

在这惊人的增长曲线背后，是四特酒七十余载积淀的硬实力与数字化战略的深度融合，产储能+高品质+情感认同三大核心优势，构建品牌不可复制的竞争壁垒。

在江西樟树特香美酒核心产区，四特酒拥有祚延园、承延园、阁皂山三大酿造基地，总占地面积2000+亩，构筑起年产能6万千升、总储酒能力突破11万千升的超级产能矩阵，位居江西白酒企业第一。其中地下酒池、陶坛库等传统储酒设施与现代化不锈钢罐群共同保障了老酒储备的规模与品质。这种“产储能即话语权”的硬实力，保障了电商爆发式需求下的稳定供给，"三器协同、时空共酿"为核心的特色存储工艺，成就四特万吨级老酒储备优势，为四特核心产品提供高品质老酒保障，这正是产能优势转化为市场响应的生动例证。

作为江西白酒名片，四特酒将“赣鄱文化”转化为数字时代的情感货币。在达人种草短视频中，四特产品与滕王阁剪影交相辉映，美酒文化与江西民俗深度互动。四特酒，承载着江西这座城市发展的独特印记，陪伴着一代代江西人的喜悦时刻，特香也成为江西人对“家乡”的独特舌尖记忆。这种“在地性”文化表达，既唤醒本地消费者情感认同，又为全国消费者提供差异化的价值体验。在此发展策略指引之下，四特酒推出了老窖、精品两大电商专属新品，延续四特经典，以一杯熟悉的特香佳酿，重温昔日老友情怀。

在未来，四特酒将持续积极应对挑战，制定多元化的营销策略，加大在社交媒体、短视频平台的创意营销投入，以系列新颖独特的活动提高品牌互动性和话题性，深化四特酒品牌文化内核，以用户为中心构建数字化消费全链路，携手共拓白酒业绩增长新版图。

从江西龙头到数字白酒新标杆，四特香飘四海

四特酒的电商征程，是一部传统产业拥抱数字浪潮的启示录。当62%的逆势增长照亮未来，其更深层意义在于验证了一条可行路径：以产能保障品质根基，以文化激活情感链接，以数字化营销创新消费体验——这三者的共振，正是穿越行业周期的密钥。

站在新起点，四特酒已锚定更宏伟蓝图：以江西老牌的担当、数字先锋的姿态，持续书写“四特美酒香飘千家万户”的新篇章。未来，随着数字化战略的深化与四特情感版图的拓展，四特酒必将引领中国白酒在电商蓝海中破浪前行，为消费者带来更多“特香时刻”，为行业开辟更广阔的增长航道！

编辑：侯宜均