6月12日下午，沈阳萃华金银珠宝股份有限公司在深圳公司二楼会议室接待了兴业证券、金信基金等18家机构的现场参观调研。公司副董事长兼董事会秘书郭裕春先生、董事兼财务总监朱顺江先生以及董事柴钢先生参与接待。

此次投资者关系活动中，机构投资者就萃华珠宝（维权）的品牌发展、客群定位、产品设计研发以及金价波动影响等多个方面展开提问，公司管理层也进行了详细解答。

品牌发展：定位高端奢侈品 推进2.0升级战略

萃华珠宝以高端奢侈品为核心定位，秉持“工艺与文化”双驱动理念。在工艺传承上，依托国大师团队成立非遗黄金专项基金，萃取宫廷美学精髓。在品牌战略迭代期，以“中国风、东方美、皇室韵、时尚感、国际化”为核心理念，推进品牌2.0升级战略。

值此品牌130周年之际，萃华珠宝成立专项战略团队，整合欧美巡展经验，打造“萃华珠宝・皇室工艺全球巡展”文化IP，并启动“萃华・国宝回家”全球寻宝计划，构建全方位传播矩阵，推动品牌向更高维度发展。

客群定位与拓展：聚焦高端 差异化竞争

萃华珠宝客群聚焦中国高端消费人群，以女性为主，也不乏男性为女性购买的情况。其客群差异化在于依托皇室基因与百年底蕴，通过高端产品、不打折策略、极致工艺及与故宫等文化机构合作，塑造“低调奢华”定位，契合高端客群需求。

在拓展新客群方面，萃华珠宝将依托历史资源开发联名高奢系列产品，通过全球巡展、寻宝活动提升品牌文化高度，进驻万象体系等高端渠道，强化线下体验店，渗透隐形高端客群。

进驻故宫渊源：历史悠久 工艺精湛

萃华珠宝能够进驻故宫，源于其自创立起就秉持“货真价实、童叟无欺”理念，制作精良、质地纯正。1912 - 1921年间多地开设分号，成为沈阳金银业“龙头老大”。1934年为伪康德溥仪登基大典赶制皇冠，展现了其传统金饰工艺的登峰造极。2006年被认定为“中华老字号”，花丝工艺列入国家级非物质文化遗产。悠久历史、过硬信誉、精湛工艺以及与皇室的过往，使其与故宫文化底蕴高度契合，于2018年成为全球首家进驻北京故宫博物院的百年珠宝品牌。

产品设计研发：坚守传统 跨界共创

产品设计研发方面，萃华珠宝依托内部传承人培养体系，以花丝镶嵌等非遗工艺为核心竞争力，构建“内部匠人传承 + 外部跨界共创”模式。由非遗传承人领衔核心团队传承独门工艺，同时与国家级工艺美术大师工作室、故宫文创等顶级外部机构合作，融合宫廷美学与当代设计语言。目前，绝大多数产品为融合非遗技艺与现代审美的自研系列，具有很强的市场竞争力。

金价影响：短期利好 长期存忧

对于黄金金价快速上涨对黄金企业的影响，萃华珠宝认为需辩证看待。短期金价上行可使企业获得可观收益，但中长期来看，金价高企易抑制终端消费需求。企业需深度结合市场情况，灵活调整经营策略。

此外，投资者还重点关注了萃华珠宝2024年年报及2025年一季报相关事项，并围绕主要财务指标、品牌建设、渠道拓展等内容展开深入交流。接待过程中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。

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