转自：东南财金

从潮玩盲盒风靡全球，到其背后强大的IP孵化与商业运作，泡泡玛特的崛起绝非偶然。它精准捕捉了年轻世代的情感消费需求，将潮流艺术与商业逻辑完美融合，重塑了文化消费的边界与价值。

这一现象级成功，为我们审视自身文化产业发展提供了绝佳镜鉴。

作为底蕴深厚的“中国文具之都”和制造业强市，宁波拥有扎实的产业基础和丰富的文化资源，该如何将制造优势转化为文化创意势能、孵化具有全球影响力的本土IP、拥抱新消费浪潮实现从“制造”向“智造”“创造”的跃升？

近期，泡泡玛特旗下的Labubu无疑是最受欢迎的潮流符号，Labubu盲盒产品一经发售便迅速售罄，在二手交易平台的价格甚至被炒至原价的数十倍。

其实，在潮玩这条“赛道”上，宁波也有资深“玩咖”——

今年“五一”期间，宁波酷乐潮玩文化创意有限公司（以下简称酷乐潮玩）创始人、CEO邬胜峰带着自有IP“豚豚崽”亮相泰国曼谷核心商圈，一炮而红，创下月销售额超2500万泰铢（约551万元人民币）的“奇迹”。

这些潮玩为何有如此惊人的“钞能力”？其背后隐藏着怎样的商业逻辑？

押注IP

“情绪价值”撬动潮玩市场

我们约好了，这次期末考试发挥好，我就再奖励他一只“豚豚崽”！

在酷乐潮玩宁鄞州印象城门店，一对母子在货架前驻足良久。妈妈周女士告诉记者，儿子是“卡皮巴拉”的粉丝，家里已经囤了不少“豚豚崽”的玩偶，这次出来逛逛是为了激励他认真备战期末考试。

短短几句话，足见“豚豚崽”的魅力。

记者发现，在酷乐潮玩宁波地区的各大门店中，最“C位”展示的几乎是清一色的“豚豚崽”，其可爱的形象让来往的顾客不由自主地停下脚步欣赏、把玩。

豚豚崽相关产品。

说起“酷乐潮玩”，宁波人并不陌生。这些年，几乎在各大商圈都有它的门店，而且门店规模越开越大。

“酷乐潮玩”的前身，其实是售卖音像制品的“星动力”。创始人邬胜峰从2009年开始思考业务转型，最终将目光瞄向潮玩市场，并于2012年成立酷乐潮玩。

从时间上看，它几乎与泡泡玛特同期走上“赛道”，是国内最早一批潮玩企业之一。尤其是近几年，伴随Z世代消费力量的崛起，各类潮玩店风生水起。酷乐潮玩也迅速蔓延，如今其门店已遍及全国70多个城市。 

和大多数同行一样，我们最早的运营模式是潮流百货，从早期售卖奥特曼、叮当猫、蜡笔小新以及HelloKitty等卡通玩具产品发展至今，潮玩的定义已经不仅仅聚焦在某些品类或者某些形象，而是越来越追求产品对情绪价值的挖掘。

邬胜峰介绍，随着新一代年轻人向高品质、个性化、体验式的消费需求转变，更注重“陪伴”“悦己”的诉求。 

在酷乐潮玩门店里，形形色色的因注入了设计、潮流、内容、IP等元素的产品吸引不少消费者。尤其与年轻人喜欢的IP形象结合的产品，往往能精准圈定一批有忠诚度的消费者，甚至借产品打通小众文化与大众圈层的边界，在潮玩界备受推崇。 

据了解，早在2018年，酷乐潮玩就寻求与热门IP合作。截至目前，重点合作的IP已涵盖宝可梦、迪士尼、三丽鸥、小马宝莉、蜡笔小新、奥特曼、蔬菜精灵、敦煌、虎桔、焦绿猫、Mikko、RiCO、提摩西、耙老师、面包兔等，与之相关的产品给酷乐潮玩带来可观销量，让邬胜峰愈发注重对于IP的捕捉与挖掘。 

同时，他也深刻地意识到，与现有IP的联动仍然无法构筑坚固的企业“护城河”，打造原创IP才能在激烈的潮玩市场中站稳脚跟。研发自有IP一直是邬胜峰心中的一件大事。 

2023年，水豚“卡皮巴拉”凭借慵懒又冷淡、一边“发疯”一边“情绪稳定”的魔性画风在互联网上迅速走红。邬胜峰敏锐地抓住了这一现象，带领团队围绕水豚这一动物设计IP形象，其初衷就是为年轻人打造一个治愈系的情感载体。 

2023年底，“豚豚崽”横空出世——圆滚滚的身材，呆萌的小眼睛，亮相后迅速获得大众喜爱，成为酷乐潮玩成千上万个产品品类中的“销冠”。

据透露，2024年，“豚豚崽”IP系列产品的销售额已占到酷乐潮玩总销售额的10%左右。

虽然一个IP的爆火会有一些运气的因素，但从设计思路复盘，‘豚豚崽’正是契合了当下年轻人普遍存在的佛系、钝感力与松弛感的心理需求。它所传递的轻松、治愈、不焦虑的生活态度，正好击中年轻人在高压社会中的情感软肋，获得大家喜爱也是有迹可循。

邬胜峰表示，酷乐潮玩不仅要输出产品，更是在打造一种都市青年的精神港湾，满足年轻消费者对轻松、温暖、有归属感生活方式的向往。 

月销550万+

“豚豚崽”破圈东南亚

“豚豚崽”诞生后，通过社交媒体的传播，受到来自世界各地的粉丝追捧。

借着势头，酷乐潮玩陆续在北京、上海、杭州、长沙、宁波等地举办多主题“酷乐潮玩豚豚崽快闪”，掀起潮玩圈人气高潮。活动期间，门店客流量提升30%，强劲的获客留客手段，也备受购物广场青睐。

2024年，邬胜峰萌生“豚豚崽环球旅行计划”。

中国IP“出海”是必然趋势，不论是年初的哪吒，还是如今的泡泡玛特，它们在海外市场的成功都印证了这一点。

经过一段时间的考察，他把“出海”第一站选在了泰国曼谷。“一方面，这里是东南亚文旅枢纽；另一方面，泰国自带‘松弛感’生活方式与‘豚豚崽’IP的治愈系内核高度契合。而泰式文化中‘自在禅意’的情感基因，为IP在地化场景延伸提供了天然的叙事场域。” 邬胜峰说。

邬胜峰为“豚豚崽”选定的首站坐标，是曼谷核心商圈新兴潮流地标EMSPHERE商场，以“豚豚崽烘焙工坊”为主题，在G Floor布置了430平方米的快闪首店。

有意思的是，这家快闪首店的对面正是近些年走红全球的IP玩偶“黄油小熊”的营业地。 

首次带着“豚豚崽”出国就直接对垒这位全球网红，邬胜峰也没有怵，在他看来，“豚豚崽”这一IP的核心竞争力就是“内容”，不是用营销手段或特殊玩法勾起消费者的兴趣，而是让消费者第一眼看到相关形象就会喜欢的东西。与“黄油小熊”这类IP同场竞技，也是对“豚豚崽”IP价值的一次隐形测试。

“豚豚崽”海外快闪首店。

“五一”期间，“豚豚崽烘焙工坊”正式亮相——“豚豚崽”门头、烘焙香氛与暖光系统构建治愈系五感沉浸场域，还叠加热带绿植等泰式元素……

通过“文化融合+场景体验”的设计理念，“豚豚崽”海外快闪首店将泰国本土文化元素与中国原创IP内容深度融合，推出包括“豚豚崽”泰国限定周边产品、限定烘焙甜品及多家联名限定周边产品在内的多款本地化产品，展现了一个集趣味性与治愈感于一体的沉浸式互动空间，成功吸引大量泰国年轻人和游客的关注与喜爱，迅速成为当地的热门打卡地。

“豚豚崽”海外快闪首店。

数据统计，“豚豚崽”海外快闪首店开业日均客流超10000人次，总累计客流超300000人次，月销售额超2500万泰铢（约等于551万元人民币）。

这个亮眼的成绩也给邬胜峰带来“甜蜜的烦恼”。他告诉记者，由于“豚豚崽”首次出国反响热烈，不少周边国家也迅速递来橄榄枝，邀请它去“做客”。但目前酷乐潮玩海外项目接洽方面的人才尚显短缺。

不过，我们已经在快马加鞭招募更多人才了。未来，我们酷乐潮玩也将继续孵化和运营原创IP，推动中国文化产业持续升级，迈向更大的国际化舞台。