端午期间，苏超赛场内外上演喜剧一幕：常州虽输球，却斩获文旅亮眼成绩单；镇江“醋坛子”虽不敌宿迁“酒坛子”，却让西津渡客流暴涨。据统计，端午三天假，常州、徐州、镇江针对客队市民推出景区免票优惠政策，盐城、南京、泰州结合票根推出“看球 + 旅游 + 美食”等文体旅套餐，9万名观众现场观赛，带动主场6个城市的银联异地渠道文旅消费总额增长14.63%，形成“体育赛事引流、文旅消费变现”的新模式。

然而，在欣喜之余，我们不妨也冷静思考一下：短期赛事热度带来的流量消费终归有限，我们需要防止赛事过后，流量清零，也要防止赛事流量空转却无法变现。那么如何推动苏超赛事流量转换成各地文旅经济发展的长效模式呢？我们从前三轮的苏超赛事中已经看到了很多好“苗头”。

首先是用苏超赛事流量加大各城市文化特色宣传。回望已经举办的苏超三轮赛事，我们不难发现，参赛各城市收获最大的不是球场的赢球，也不是靠赛事拉动的门票和短期消费，而是一大批城市文化IP被社交媒体重新解读，获得了意想不到的宣传效应。比如宿迁“酒坛子”、镇江“醋坛子”、无锡水蜜桃、南京盐水鸭、连云港花果山、扬州炒饭、常州恐龙园、徐州刘邦文化，等等。实际上，苏超赛事流量带火了城市IP的同时，城市IP也在助推苏超赛事的魅力。有专家建议：下一步可以把城市IP与江苏各地区对区域文化特色的精心打造和文旅项目的大力投入结合起来，在赛事吸引游客的同时，也用城市IP和城市硬件留住游客。

其次是用苏超赛事流量改变城市刻板印象，让地域梗成为多维文化的入口。在苏超赛事举办前，很多城市文化符号都已被大众所熟知，但是经过社交媒体接地气的二次加工后，焕发了新的意境：南京队的犀利进攻被调侃为“六朝古都的帝王之气”，苏州队的细腻配合被戏称为“园林里的绣花功夫”，徐州队的硬朗球风被冠之以“大汉遗风”。还有各城市球队之间的比赛也有很有趣的解读：扬州队和镇江队被凑成“早茶CP”，南通队和连云港队则成了“海鲜兄弟连”。

网友们从一场体育赛事读到了江苏各城市的韵味，城市管理者们也正在从网友们的互动里获得更多的“金点子”，比如有网友提出：盐城丹顶鹤可联动徐州的汉画像石，共推“汉风鹤韵”文旅线；宿迁“酒都”标签外，可借项羽故里讲“英雄与美酒”新故事，等等。用好“金点子”，必然可以借助苏超热点不断吸引流量，从而取得赛事和消费的双赢。

最后是用好“体育+”的无限可能，打造全方位的苏超赛事经济。体育+餐饮、体育+住宿、体育+特产、体育+文创、体育+健康……江苏文旅资源十分丰富，体育扛旗，受益的首当其冲是文旅行业，借助国家现在提倡的体旅融合、体卫融合、体教融合，苏超赛事成了“体育+”的最好抓手。各地都可以依托苏超赛事设计制作一批具有当地特色的文创产品，如联名款文创盲盒、限定款特产礼包等，必然会很受欢迎。

比如近期一家电商推出的13支球队的同款球衣就大受欢迎，累计销售金额已超10万元。有网友建议，常州可以以恐龙园为核心，为扬州球迷定制“赛事+科普”年卡？镇江可为宿迁游客设计“醋文化体验动线”，让免票从“一时营销”变为“深度联结”。

赛事有终了，城市发展的长跑却永不停歇。用体育语言重构地域文化叙事，让每一次射门都成为城市发展的助攻，这或许才是办赛者的初衷。

来源 | 扬子晚报/紫牛新闻记者 袁建阳

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