转自：中国经营网

中经记者 李哲 北京报道

5月16日，创梦天地（01119.HK）公告披露，以每股0.72港元配售约1亿股，成功募资约7200万港元。此次募资将用于自研动漫竞技射击游戏《卡拉彼丘》的全球多端版本研发及发行。

创梦天地方面在回应《中国经营报》记者采访时表示，此次融资将助力加速《卡拉彼丘》手游版本的开发上线。预期随着《卡拉彼丘》国内手游和海外各版本的上线，公司营收和利润会大幅改善。

财报显示，2024年创梦天地实现营业收入15.14亿元，同比下滑20.98%；税前利润亏损5.74亿元，同比下滑22.13%。

募资重点投入《卡拉彼丘》

根据公告，创梦天地此次将募资重点用于自研动漫竞技射击游戏《卡拉彼丘》的全球多端版本研发及发行。此前，创梦天地就曾进行过配股募资，也是重点投入《卡拉彼丘》项目的研发和发行。

据悉，创梦天地在2024年7月进行了一次配股募资，金额为2.58亿港元。为何在不到一年的时间内接连通过配股方式进行募资？谈及背后的原因，创梦天地方面向记者表示，2024年7月的配股主要用于《卡拉彼丘》的研发与PC端的全球发行，同时该次配售也引入了一些战略股东的加入。目前《卡拉彼丘》仍处于全版本上线前的关键准备阶段，此次配股募资主要是为公司下半年产品密集上线准备充足的宣发资金后盾，尤其是《卡拉彼丘》手游端及主机端的全球上线。这是基于对核心业务增长机遇的前瞻性判断及战略卡位的主动选择。

在2024年业绩说明会上，创梦天地CEO陈湘宇提到，《卡拉彼丘》将在2025年迎来关键的业务交付期。下半年将陆续上线手游和主机版本，预期会给公司的营收、利润和现金流带来大幅增长。

创梦天地是一家以游戏为主业的公司，2024年其营收的96.2%来源于游戏业务。截至2024年年底，腾讯持有创梦天地14.74%股权。当前，创梦天地旗下囊括了《地铁跑酷》《梦幻花园》《梦幻家园》等经典游戏，还包含新上线的《机甲战队》《传奇商店》等作品。

2024年财报数据显示，创梦天地实现营业收入15.14亿元，同比下滑20.98%；税前利润亏损5.74亿元，同比下滑22.13%。事实上，创梦天地自2020年以来，其税前利润长期处于亏损状态。

创梦天地方面表示，其自研的历史超过10年，但从2019年以来真正加大投入。从“0”到“1”自研这条路并非一帆风顺，必须有所取舍。需要战略更加聚焦，将公司有限资源投向具备长青潜力的精品游戏项目。自2022年至2023年，公司持续主动下架了大量长尾游戏。近年来营收及利润维度表现承压，本质都是以上战略调整过程中必经的阵痛，是主动选择“战略性投入换长期增长”的结果。2024年，公司经调整亏损3000万元，主要原因之一是《卡拉彼丘》在2024年仍然在研发投入阶段，外加海外的PC版本在年底上线，所以当年海外和国内PC版本的毛利还不足以覆盖整个产品（包括PC端、移动端、主机端）的研发投入。

同时，创梦天地方面表示，2025年这个情况将不再存在，公司将进入前期战略调整的 “成果兑现周期”，交付经营的业绩，有信心在今年实现经营业绩扭亏为盈。最主要的增长点包括下半年《卡拉彼丘》手游的全球版本，以及《冲冲奇兵》《合了个花园》等多款海外精品游戏的发行上线。

能否扭转业绩颓势？

当前，创梦天地对《卡拉彼丘》寄予厚望。

2024年11月，该游戏国际服PC端全球上线。创梦天地在2024年财报中提到，目前《卡拉彼丘》已授权腾讯在中国大陆地区发行手游及端游版本，创梦天地正在计划自己发行和运营海外市场。

腾讯方面表示，2025年2月28日起，《卡拉彼丘》手游的运营服务将全部由创梦天地提供，腾讯将同时完成《卡拉彼丘》手游官方账号的转交，转交完成后相关账号的管理及内容发布将同样由创梦天地负责。

对于海外市场拓展，据创梦天地方面介绍，《卡拉彼丘》的核心目标市场是北美和日本等地区，PC端全球上线后的表现与预期基本一致。《卡拉彼丘》PC端国际服上线时，创梦天地通过品牌口碑建设与效果宣传结合，推广动作包括线上营销和北美的线下见面会等。2024年，《卡拉彼丘》还加入了全球首届电竞世界杯，打响了产品的国际知名度。

陈湘宇在2024年业绩说明会上提到，从过往的两个赛季来看，二次元射击类产品在日本地区的推广取得了预期效果。但在北美地区的推广并不如意。其主要原因是北美地区虽然射击游戏的占比较高，但多聚焦在CS、瓦罗兰特这类真人射击游戏，而《卡拉彼丘》是日漫题材，这让市场营销策略跟目标客户之间发生了偏差。

同时，《卡拉彼丘》是创梦天地的首款自研的多端游戏产品。多端运营能力同样成为创梦天地的一大挑战。

在2024年业绩说明会上，陈湘宇介绍称，3C体验是《卡拉彼丘》转手游的一个比较大的挑战，2024年创梦天地用了大量的实验去优化这部分体验，在移动端加强了社交互动，方便玩家“开黑”。

记者注意到，《卡拉彼丘》上线之初的核心卖点是“纸片人”机制和爆破模式的玩法。这一玩法区别于传统的CS类射击游戏的玩法，将二次元中“纸片人”的概念引入到射击游戏之中。但这一操作方式同样提高了游戏门槛。

对此，创梦天地方面提到，PC端国内上线以来，研发团队通过B站等渠道收集用户反馈，意识到初始硬核爆破模式存在较高体验门槛。2025年，创梦天地调整国服端游运营策略，补充休闲玩法。最新赛季的生化模式（3月25日）与炸弹人模式（4月25日）上线后，带来的端内外数据表现增幅明显，DAU（日活跃用户数）较版本更新前大幅增长。

谈及即将上线的《卡拉彼丘》手游和端游版本，创梦天地方面表示，手游版本将借鉴PC经验，将更多面向泛用户群体，以休闲玩法为主，覆盖更多的轻度玩家，扩大用户规模，优化3C体验，降低上手难度。此外，手游特别要重视社交体验，所以在移动端也加强了社交互动。主机端则将致力于打造沉浸体验，树立品质标杆。

而对于《卡拉彼丘》手游端的运营策略，创梦天地方面表示，目前，《卡拉彼丘》手游端正处于上线前的关键测试阶段，已于2025年3月完成国内第一次大规模删档不付费测试，测试规模超过10万人，测试用户留存表现良好，符合公司预期，题材吸量能力超出预期。第二次大规模测试于5月23日正式开启，同时近期将开展全球第一次大规模测试。若数据达成预设标准，将启动付费测试环节。付费测试完成后，手游产品将陆续开启全球上线进程，预期会给公司营收、利润和现金流带来大幅增长。

创梦天地方面表示，由于手游和主机版本尚未上线，所以目前在营销策略上较为保守，海外市场营销节奏有所放缓，重点在PC端构建核心用户群，积累二创内容，并在优酷、TikTok等平台构建媒体网络，为多端上线做准备。