云南白药于2025年5月15日通过电话调研的方式，接受了安联环球投资（Allianz Global Investors）旗下Alex Jiang的调研。公司董事会秘书钱映辉、证券事务代表李孟珏、项目管理张然参与接待。以下为本次调研的详细情况：

投资者活动关系类别

本次投资者活动关系类别为电话调研。

时间

2025年5月15日。

地点

集团总部办公大楼。

参与单位名称

安联环球投资（Allianz Global Investors）。

上市公司接待人员姓名

董事会秘书-钱映辉，证券事务代表-李孟珏，项目管理-张然。

投资者关系活动主要内容介绍

1. 药品事业群增长原因：2024年，药品事业群以打造“伤科疼痛全领域管理的‘第一’品牌”为战略方向，结合自身产品与品牌优势，发布伤痛管理新模式。深入挖掘白药核心产品在伤科疼痛领域的药效机制，通过“白药+痛舒+伤痛”相关产品在学术临床方面的深度探索，提升白药核心产品在骨伤科、疼痛管理领域的知名度与领先优势，构建产品生态体系。同时，优化“品质好中药”运营平台，聚焦心脑血管、呼吸系统、妇儿科等高潜力赛道，丰富产品管线，打造药品产业大生态。在学术临床、市场营销、渠道细分、生产提效等方面全面推进重点工作。学术临床方面，开展云南白药（散剂）、胶囊在糖尿病足、骨骼疼痛等，以及宫血宁胶囊在治疗异常子宫出血等方面的临床研究，拓展应用场景。市场营销上，培育自有运动IP“走啊打球去”成功，推动品牌年轻化与单品渗透率提升；气血康包装焕新，抓住秋冬滋补节点促进销售增长。渠道细分方面，深耕院内渠道，保持线下OTC渠道优势，线上探索取得突破。生产提效方面，建立线上化业务流程，打造高效大后台运营体系，提质增效成果显著。
2. 健康品事业群渠道建设：公司在健康品领域拥有布局完善、覆盖终端的全国性大健康产品销售团队。云南白药牙膏市场份额国内领先，口腔品类品牌渗透力高。公司通过优化全链路渠道，巩固传统线下渠道优势，同时积极开拓即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态，提升市场竞争能力，为新产品商业化开发奠定基础。
3. 省医药有限公司工作与规划：2024年，省医药公司多措并举稳固营收基本盘，实现主营业务收入246.07亿元，同比增长0.48%。产品层面，医疗器械、药妆、特潜产品销售同比增长12%；OTC板块增长18%；批零融合模式下新特药专业药房销售增长29%。管理上，依托数字化支撑优化流程，提升运营指标。风险管控方面，应收账款规模及账期结构良好，实现优于行业平均的阶段性管控目标，风险管理体系落地。未来，省医药公司将围绕客户健康需求，整合上下游服务资源，提供价值型医药商业服务。基于行业变革，完善服务产品矩阵，多渠道布局，推进产品全生命周期管理、供应链价值型服务及创新商业模式，以全供应链协同构建以患者为中心的诊疗生态圈闭环。
4. 公司投资并购规划：公司主要增长模式为“内涵式”与“外延式”协同发展。“外延式”发展基于整体战略，通过战略并购、战略合作等模式，补全、补强现有产业板块，突破增长瓶颈，构建可持续发展的产业组合体系。

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