财联社5月11日讯（记者 李迪）个人投资者正成购买ETF的重要力量。

近期上市的ETF中，个人投资者是多只产品的购买主力，持有份额的比例甚至超过九成。其中，嘉实国证自由现金流ETF上市前的个人投资者持有份额甚至高达98.91%。

业内人士指出，ETF展现出业绩锐度、投资者偏好发生转变等因素，共同推动个人投资者成为多只ETF产品的购买主力。而基金公司发展ETF业务的策略也发生了显著变化，产品布局方面更重个人投资者偏好的题材，产品营销方面也更重与个人投资者的互动。

多只ETF个人投资者持有人比例超九成

随着多只ETF发布上市公告书，其上市前的持有人结构数据也随之披露。记者梳理多只ETF的上市交易公告书后发现，个人投资者已成为多只ETF的购买主力，部分个人投资者的持有比例甚至超过九成。

以嘉实国证自由现金流ETF为例，该基金的上市交易公告书显示，截至今年5月6日，该基金份额合计为2.9亿份，其中机构投资者持有份额占比仅为1.09%，而个人投资者持有的份额为98.91%。

同样在本周上市的富国国证通用航空产业ETF的份额也大多被个人投资者认购。上市交易公告书显示，该基金在基金合同生效日的总份额为3.15万份，其中机构投资者的持有份额比例仅为7.46%，而个人投资者持有的基金份额比例高达92.54%。

汇添富上证科创板100ETF的个人投资者持有比例也超九成。截至4月30日，该基金总份额为3.78亿份，其中机构投资者持有比例仅为8.15%，个人投资者的持有比例高达91.85%。

此外，近期上市的华安中证全指自由现金流ETF、博时国证大盘价值ETF、嘉实上证科创板工业机械ETF在上市前的个人投资者持有份额比例也超过九成。

华富中证全指自由现金流ETF、融通深证100ETF、华富中证全指自由现金流ETF、南方创业板人工智能ETF、富国中证800自由现金流ETF在上市前的个人投资者持有份额占比则超过八成。

而大成中证全指自由现金流ETF、万家国证航天航空ETF上市前的个人投资者持有份额占比则超过七成。

个人投资者为何成为多只ETF的购买主力？

在分析个人投资者积极购买ETF的原因时，业内人士指出，ETF展现出的业绩锐度、投资者偏好的转变，以及ETF产品题材的规划等因素，共同推动个人投资者成为多只ETF产品的购买主力。

首先，ETF近几年展现出更高的锐度，推动个人投资者的投资偏好转变。

北京一中型公募电商人士对记者表示，“过去几年的市场震荡中，主动型产品的业绩不佳。而当去年的924行情火热时，许多主动型产品的净值反弹力度也较弱，而ETF则展现出更强的锐度，这让许多投资者的投资偏好发生了变化。”

“过去几年的市场震荡期非常考验基金经理的择时能力，许多基金经理因错误择时、错误调整而跑输基准。而被动投资的ETF则始终保持高仓位，因而业绩不会与基准出现较大差距。所以许多主动型产品的业绩与ETF出现了较大差距。”一公募投研人士如是说。

还有业内人士对记者表示，对于风险收益偏好相对较高的投资者来说，他们期待购买锐度高的产品。以前，这些投资者为了追求更高锐度会购买主动型产品，认为基金经理的主动管理能力能帮助自己博取更高收益。而由于前几年主动型产品缔造超额收益的神话破灭，个人投资者发现ETF反而是更适合追求锐度的产品，因而ETF获得了更多风险偏好较高的投资者的青睐。

此外，近期多只上市ETF的题材在个人投资者群体中的热度很高，这也推动个人投资者成为购买主力。

市场上存在许多希望在高贝塔赛道捕捉短期超额收益的个人投资者，这些投资者更关注市场热点，也希望借道流动性好、透明度高、费率低且交易活跃的ETF来投资热门题材。

近期上市的ETF包含航空、工业机械、机器人等热门题材，题材热度也吸引了许多个人投资者参与产品的认购。

基金公司ETF发展策略也发生变化

随着个人投资者成购买ETF的重要力量，基金公司的ETF业务发展策略也发生了显著变化。

在产品布局方面，基金公司会去卷更受个人投资者青睐的题材。今年以来，市场上就有多只人工智能、港股医疗、机器人等多个热门题材的ETF产品成立，如南方创业板人工智能ETF、永赢中证港股通医疗ETF、汇添富机器人ETF等。

上述题材热度高且锐度高，行业也具备成长潜力，符合许多风险收益偏好较高的投资者的需求，因而也成为基金公司的布局重点。

此外，在产品营销方面，为了吸引更多个人投资者，基金公司也更加重视微信公众号、视频号等渠道的业务推广。

一大型公募市场部人士对记者表示，“为针对个人投资者做营销，公司在ETF产品营销方面也做了很多努力。策略也更针对个人投资者。宣传海报更重传播性和可读性，使用更容易让个人投资者迅速理解的文案。还会使用通俗易懂的科普宣传视频来推广ETF。而在微信公众号平台宣传ETF产品的文章中，还会加强与投资者的互动，以留言抽奖等方式，吸引更多个人投资者的关注。”