（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　■记者 吕同 通讯员 王沁柠

　　走进位于海宁市尖山新区的和金电子科技有限公司（以下简称“海宁和金电子”）的自动化生产车间，偌大的厂房内机声隆隆，6条自动化生产线上，原料从起点输送进去，灵活的机械手臂不停地抓起放下，经过多道工序后，一根根电饭煲电源插头线从终点“吐”出，整齐地打包入库，即将销往国内外市场。

　　从2010年落户海宁时的“一张白纸”，到如今50亩厂区、年产值向2.2亿元迈进的国家高新技术企业；从单纯的电源线代工，到向上游胶料业务延伸、向下游自主出口拓展，海宁和金电子的每一次跨越，都伴随着宁波银行嘉兴分行的支持。

　　产线背后的金融托举

　　“这条自动化生产线是我们自主研发的，先后获得浙江省首台套、嘉兴市制造业首台套装备认定。”企业相关负责人随手拿起一根电源线介绍，一根电源线中包裹着三根线——零线、火线、接地线，分别对应不同颜色，还分正负极。看似简单的一根线，生产起来却大有讲究。早些年，电源线生产依赖大量人工，效率不高的同时，产品品质也难以保证。工人稍不注意，就可能拿错颜色、弄错正负极，导致产品报废。为解决这一难题，集团旗下普赛自动化研发了一套视觉系统，由机器自动识别颜色和正负极，大幅提升了产品优良率。

　　“以前一条生产线要12个工人，一天只能生产8000根线。现在一条自动化生产线只需1个工人，一天能产出18000根线。品质和效率有了质的飞跃，产值也增长了40%左右。”企业相关负责人说。

　　凭借过硬的产品品质，近年来苏泊尔、小米、公牛等行业头部企业订单纷至沓来。

　　企业“智造”升级的背后，离不开金融“活水”的精准滴灌。2022年，宁波银行嘉兴分行与海宁和金电子正式建立合作关系。彼时，企业正处于业务扩张期，资金需求集中在原材料采购等流动资金领域。宁波银行以流动资金贷款为切入点，为企业提供了首笔信贷支持，并在此后授信额度逐年递增，助力企业保持良好经营态势，不断扩大产能布局。

　　胶料业务打开增长新空间

　　在电源线主业稳步增长的同时，海宁和金电子将目光投向了产业链上游的胶料业务。

　　走进造粒车间，PVC粒子造粒机与橡胶粒子造粒机正满负荷运转。原料经过密炼、开炼等环节充分混合塑化后，被切割成米粒大小的均匀颗粒，这正是电源线外层护套的胶料“前身”。从过去只供自用，到如今对外销售，这小小的胶料颗粒正成为企业打开新增长空间的关键产品。

　　“我们做这个行业有30年的经验了。”企业相关负责人说。多年行业深耕，沉淀下来的是两样东西：一是稳定的上游原料供应链，从源头就能拿到最低成本的材料；二是自主积累的配方体系。

　　同时，金融支撑也成为企业产能扩张和业务升级的底气。宁波银行嘉兴分行针对企业经营特点配套无还本续贷模式，保障了企业资金链的连续稳定，同时授信额度逐年递增，精准对接企业扩产节奏，为业务扩容持续注入金融动能。

　　在金融“活水”的加持下，企业迅速构建起多场景胶料产品矩阵：PVC系列覆盖绝缘、耐温、阻燃等品类，适配家装布线、小家电配线，兼顾成本与加工优势；橡胶系列适配橡套电缆、户外线缆，耐高低温、耐磨抗老化；特种定制胶料可按UL、VDE等多国安规标准调配，满足工程机械、新能源等领域严苛需求。

　　胶料业务的成长快速转化为产值增量。2025年，海宁和金电子总产值达1.7亿余元；2026年，胶料业务预计贡献产值约5000万元，带动公司整体产值突破2.2亿元。

　　从海外拓客到全链条服务

　　胶料业务打开新增量空间的同时，海宁和金电子的市场目光也投向了更广阔的海外。今年初以来，胶料业务启动自主出口、直供东南亚市场，企业首次迎来自营出口的全新挑战。

　　与此前依托国内头部企业订单的模式不同，自营出口需要企业自主开拓海外客户、搭建销售渠道，客户资源从何而来，成为出海起步的首要难题。

　　围绕企业延链升级与出口布局的发展需求，宁波银行嘉兴分行以数字化服务为抓手，从前端市场开拓、中端生产保障到后端运营管理层层赋能，为企业高质量发展注入数字动能。

　　出海拓市端，宁波银行“波波知了”平台的海外拓客功能破解海外获客难题。企业只需输入产品关键词，平台即可在全球范围匹配潜在客户，同步提供交易记录、关键联系人信息等核心数据，通过多维度检索高效锁定目标客群，为国际业务拓展输送精准线索，有效降低了海外市场开拓门槛。

　　生产护航端，“波波知了”AI哨兵筑牢安全生产防线。企业无须更换原有监控设备，仅在关键点位加装智能分析终端，即可为普通摄像头赋予AI识别能力。该系统依托百万级场景样本训练，可精准识别烟雾、火焰等40多种风险场景，实现7×24小时不间断智能监测与实时预警。

　　内部提效端，宁波银行数字人力系统优化人力管理效能。针对企业扩产带来的阶段性人力扩张需求，宁波银行将集招聘、考勤、绩效、薪资发放于一体的数字人力系统引入企业，实现新员工入职手续便捷办理、人员变动信息实时同步，全流程数字化管理大幅压缩了人事事务成本。

　　从一条自动化产线的自主研发，到胶料颗粒走出厂门，再到自营出口扬帆起航，海宁和金电子的每一次跨越，都有金融“活水”的精准滴灌。这家国家高新技术企业正朝着更高质量的发展目标加速奔跑，而银企同频共振的故事，仍在继续。