（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　■商 哲

　　伴随我国人口老龄化程度加深，社会养老保障体系不断完善的同时，居民财富管理与养老规划理念也在持续升级。以民营企业家为代表的高净值人群的金融需求已从单纯资产保值增值，转向风险隔离、养老兜底、家族财富有序传承的综合化保障。立足区域民生养老需求与财富发展新趋势，浙商银行嘉兴海宁支行坚守金融为民、服务实体初心，深耕养老金融创新赛道，迭代升级财富服务模式，携手浙江唯一省属信托公司——浙商金汇信托，成功落地嘉兴市首单叠加养老服务功能的保险金信托。

　　本地民营企业家长期深耕实业，专注企业经营发展，普遍存在企业与家庭资产边界模糊、个人养老规划储备不足、家族财富传承机制不完善等问题，企业经营风险容易传导至家庭端，威胁家族财富积累与个人养老保障，市场亟需一站式、长效化的财富风险防护与养老传承金融解决方案。

　　浙商银行嘉兴海宁支行深耕本地市场多年，始终紧扣地方发展大局、聚焦群众核心金融需求，摒弃传统单一产品配置思维，围绕客户全生命周期服务理念，精准把握民营企业家群体在资产安全防护、品质养老保障、家族财富传承等方面的核心痛点。通过常态化走访对接、精细化分层服务、长效化跟踪维护，深度挖掘客户多元化潜在需求，为高净值家庭量身打造安全性高、稳健性强、可持续性久的养老财富综合服务方案。

　　本次“养老服务+保险金信托”的落地，是养老服务与信托机制深度融合的创新成果。浙商银行嘉兴分行与浙商金汇信托联合创新打造“养老服务+保险金信托”一体化模式，有效帮助客户厘清企业资产与家庭资产边界，构筑风险隔离屏障，阻断企业经营风险向家庭的传导。依托信托制度独立、稳定、长效的独特优势，为客户晚年品质养老锁定专属稳定资金，实现家族财富精准分配、个性化定向传承、规范管理，系统性解决高净值家庭养老规划缺失、资产风险集中、财富传承无序等现实难题。

　　为精准高效落地服务方案，浙商银行嘉兴分行打破内部业务条线壁垒，整合全行优质资源，建立公私联动、总分行协同赋能的一体化服务机制，统筹对接企业金融、个人财富管理、养老增值服务等多元业务，组建专属保险金信托服务团队，通过一对一专属对接、定制化方案打磨、精细化专业答疑，凭借扎实的专业服务能力和长期积淀的良好市场口碑，顺利完成千万级客户资产规范化、长效化配置，高质量落地本次养老金融创新项目。

　　相较于传统的财富管理模式，“养老服务+保险金信托”模式，更加凸显风险保障、养老赋能、长久传承的民生属性与社会价值，也是浙商银行嘉兴分行积极布局养老金融、践行金融惠民社会责任的一次生动实践。金融服务不再局限于短期理财增值，而是延伸至家庭长期资产保障、民生养老服务、家族基业永续经营等更长远维度，有效推动了金融服务从单一产品供给向综合价值赋能的深度转型。

　　该服务模式也进一步夯实了浙商银行嘉兴分行的一体化服务体系。在个人家庭服务层面，完善了全生命周期财富服务体系，配套多元化资产配置、专属养老增值权益等综合服务，全方位守护居民资产安全，保障高品质养老需求；在企业服务层面，以精细化个人金融服务为纽带，持续深化银企战略合作，精准对接实体企业结算、融资赋能、代发薪资等核心经营需求，全力助推本地民营经济稳健提质、稳步发展。同时，本次业务落地也为嘉兴地区银行业创新养老金融产品、完善高净值家庭财富与养老保障体系，提供了可复制、可推广的实践样本。

　　下一步，浙商银行嘉兴分行将持续立足地方金融发展布局和民生保障工作要求，持续丰富养老金融产品服务矩阵，优化公私协同联动服务模式，打造本土民生金融服务生态圈，以专业化、精细化、长效化的综合金融服务，助力居民财富稳健增值、养老生活提质升级，持续为地方养老金融创新发展、民生福祉持续增进贡献浙商金融力量。