（来源：新华日报）

（南京银行苏州分行供图）

□ 徐 衡

8月25日，依托南京银行与法国巴黎银行“鑫联星”跨境战略合作体系，南京银行苏州分行举办“科创精英慧”赴港上市专题系列交流会，围绕港股上市规则、跨境架构设计、全球路演策略、基石投资者引入等核心议题，为苏州企业提供全方位专业支持。

“活动邀请的专家非常专业，解决了我不少疑问。选择银行就是选择长期同行的合作伙伴，南京银行服务踏实，在企业发展关键阶段持续赋能。”某医药企业合伙人在交流结束时感慨，他与专家进行了近一小时的深入交流，专家逐一拆解、耐心答疑。

目前，系列活动共开展两场，除8月25日首场外，26日还与苏州市吴中区发改委接续开展了吴中专场。系列活动累计对接拟赴港上市企业14家，其中多家已明确后续对接计划。两场交流会，是南京银行苏州分行科创金融生态服务的生动注脚。从“看报表”到“看技术”，从“给贷款”到“建生态”，苏州分行正以一套覆盖科创企业全生命周期的金融服务体系，在苏州这片创新热土上书写着科创金融的生动实践。

深耕客群夯实基本盘

8月20日，国内新能源商用车电驱动系统领域的重点科创企业——苏州某科技股份有限公司在深交所创业板正式挂牌上市。这家企业从与南京银行建立合作到成功登陆资本市场，仅用了一年半时间。

时钟拨回到去年3月，苏州分行与该企业开启合作。彼时企业正处于研发攻关与产能扩张的关键期，资金需求迫切。苏州分行迅速为其投放授信6000万元，有力支撑了企业的研发创新与产能扩张。

但这仅仅是开始。之后该分行进一步升级授信支持，截至今年6月，该企业在苏州分行用信规模近1.5亿元。从“千万级”到“上亿级”，苏州分行授信规模的快速跃升，见证了银企双方从初步接触到深度互信的历程。在企业IPO顺利过会、进入注册关键阶段，该分行紧跟企业资本化发展节奏，全方位配套企业上市进程。

该重点科创企业的上市之路，是苏州分行“全周期陪伴”科创企业成长的一个缩影。昆山某材料科技股份有限公司的经历同样具有代表性。这家国家级专精特新“小巨人”企业在上市冲刺关键期，时间窗口极为紧迫，对合作银行的专业性和效率要求极高。苏州分行成立专项工作小组，深入研究企业上市前后的资金管理需求，联动总分行科技审批团队构建高效协同授信机制，开通绿色审批通道，仅用8个工作日便完成了从资料收集到授信审批的全流程。企业顺利在北京证券交易所挂牌上市，分行成为其在上市冲刺阶段紧密的金融合作伙伴。

苏州分行已建立上市科创企业常态化服务台账，聚焦集成电路、新材料、高端装备、人工智能等苏州“1030”重点科创赛道，服务多家赛道龙头上市科创企业。截至目前，该分行对接辖区专精特新企业覆盖率不断提升，精准匹配企业研发投入、产能升级需求，实现重点企业深度合作。

打破思维技术变资本

科创企业融资难，难在传统银行信贷高度依赖不动产抵押和财务数据，而科创企业恰恰是“轻资产、高研发、无盈利”的典型代表。南京银行苏州分行坚持“扶早、扶小、扶硬科技”，积极创新金融服务方案，打破只看财务指标的传统信贷模式，让技术成为可评估、可定价、可融资的“资本”。

苏州某生物医药企业的融资经历，生动诠释了这一转变。“十年时间、十亿美元”是新药研发的一般定律。这家扎根苏州十年的医药企业，拥有国际领先的技术平台，申请国内外专利150多项，40余项核心专利已在中、美、欧、日等主流医药市场获得授权，拳头管线产品已开启3期临床试验。然而，企业尚未取得新药上市批准，虽然收入小有规模，但持续的产品开发投入巨大，资金缺口亟待填补。

面对这一情况，苏州分行摒弃了只看财务指标的传统思维，综合考量企业核心技术平台、在研产品管线、临床研究及商务拓展进程，为企业量身定制了“人民币流动资金贷款+国际服务贸易项下出口押汇”的综合化金融服务方案，不仅为企业科研创新注入金融活水，也为医药企业与银行的综合合作提供了宝贵经验。

这种“看技术”而非“看报表”的信贷逻辑，正在成为该分行服务科创企业的通行做法。在服务苏州工业园区一家专注高端国产FPGA芯片研发的科技企业时，分行主动靠前对接，结合企业科创属性、经营模式及资金使用规划，量身定制专属授信服务方案，最终实现8000万元授信额度快速获批、精准投放。在服务苏州一家全球领先的L4级自动驾驶科技公司时，分行成功提供了3000万元国内无追索权保理供应链融资。

全链服务构筑科创生态

科创企业从种子期到成熟期，需要的远不只是贷款。初创期的股权投资、成长期的债权融资、扩张期的供应链金融、成熟期的上市辅导……每一阶段都有不同的金融需求，单一工具难以独立支撑科创企业的完整成长周期。

南京银行苏州分行的解题思路是，以“政银园投”基金为纽带，协同多方力量实现股权与债权的联动赋能。所谓“政银园投”，即政府、银行、园区、投资机构四方联动，为科创企业提供股权与债权协同的全周期金融支持。

这一模式并非凭空而来。自2015年起，南京银行便率先探索针对科创企业的金融服务，历经十年打磨，将“小股权+大债权”投贷联动模式逐步升级为“政银园投”四方联动、认股权登记服务的全域科创金融生态，形成“1+1>2”的协同效果。

如今，苏州分行与市场化创投合作，已实现2只基金落地，目前还有多只基金在推动落地过程中，重点投向生命科学、新材料、航空航天、半导体等领域处于初创期、成长期的未上市中小高新技术企业。同时建立“基金准入、银行跟进”投贷联动机制，实现了股权赋能与债权融资的高效联动。在基金布局之外，该分行深化与区域创投机构的全面合作，以基金“募投管退”全链条金融服务为主线，实现基金托管、科创投放、投行撮合、跨境金融等多元业务落地。

在做实股权生态的同时，苏州分行同样注重“软服务”能力的打磨，构建“融资、融智、融商、融生活、融无限”五融一体服务范式。依托江苏省股权交易中心、新材料协会等生态圈资源，今年以来该分行累计开展科创沙龙、资本路演、政企对接活动20余场，对接企业超100家，打通政策、园区、资本、企业对接渠道。在审批端，该分行主动对接总行资源，落地科创审批专场，集中推进科创项目审核，以精准高效的审批服务快速响应科创企业资金诉求。

在初创期“雪中送炭”、成长期“添砖加瓦”、成熟期“保驾护航”、转型期“架桥铺路”，南京银行苏州分行持续完善科创金融服务体系，为科创企业的成长和区域经济的发展注入源源不断的金融动力。