提起彩票店的选址，人们往往首先想到闹市区或小区旁。而在平凉华亭市，一家体彩店却另辟蹊径，将阵地搬进了体育公园内。代销者张东海以精准定位体育客群的创新思路，生动传递着“体育+体彩”的融合经营理念。

这家体彩店坐落于华亭市体育公园内。该公园设有足球、篮球、乒乓球等多个场馆，不仅能承办大型赛事，而且是市民日常休闲运动的聚集地，周末更是人气十足。

走进店内，浓厚的体育氛围扑面而来，足球队队旗排布错落有致，充气足球悬于半空，“中国体育彩票”标识和“安心购彩 守护热爱”的主题横幅清晰夺目。一侧墙面上，竞猜游戏玩法指南与五大联赛赛程表完整呈现，墙边的大屏常年播放精彩的体育赛事，为周边群众提供了沉浸式的观赛体验。整体设计简约明快、时尚新潮，运动感十足。

作为一名退役军人，张东海曾在外闯荡多年，结识了一群足球爱好者。出于对体育赛事的浓厚兴趣，2025年，他决定投身公益体彩行业。

然而，创业之路并非一帆风顺。开业头几个月，店里客流稀少，张东海一度感到焦虑。经过走访调研，他发现周边传统体彩店同质化严重，缺乏特色。为此，他确立了“竞彩主题”的差异化发展思路，致力于将门店打造成球迷交流赛事、研究竞彩的专属空间。每逢大型赛事，球迷们便聚在店里观赛交流，氛围热烈。

同时，张东海主动钻研彩票知识，不断提升业务专业度。凭借真诚的服务与专业的素养，门店生意逐渐步入正轨，不仅积累了一批稳定客源，而且结交了众多球友。

“从去年5月开业至今，门店销售额已达280万元，核心客群多为30岁左右的体育爱好者。”张东海表示，开在体育公园里的体彩店，为运动人群与购彩人群搭建起了一座桥梁。

谈及未来发展，张东海计划通过短视频等形式，进一步强化门店的公益与竞彩主题特色，打造差异化的门店标识。同时，门店还将配套各类便民物资，为园区工作人员及过往群众提供基础便民服务，让体彩公益微光持续温暖人心。

（甘肃省体育彩票管理中心供稿）