中经记者 陈雪波 卢志坤 成都报道

“房地产发展30多年，‘客户主权’第一次站在了核心位置。”12月12日，在贝宸S1媒体品鉴会暨2025年度开放日活动上，贝壳找房副董事长、贝好家CEO徐万刚介绍，贝好家“大数据造房”的本质，是对人们美好居住需求的精准洞察与精细满足。

今年11月，贝好家旗下的成都贝宸S1项目开售，共有108套房源。截止到12月11日，贝宸S1累计网签量达20套。

《中国经营报》记者从活动上了解到，截至2025年11月底，贝好家已在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、长沙、佛山、武汉等地累计落地17个项目。除成都项目外，上海的贝涟C1项目也已经开盘销售。

成都豪宅市场排名靠前

在贝好家的全国布局中，成都项目应是下了重注的项目之一。去年9月20日，成都金融城三期H12地块挂牌，经过激烈厮杀后，贝好家以溢价42.19%、楼面价27300元/平方米的成交价拿下这块24亩的地块，打破了当时成都楼面价纪录。

经过近14个月的开发，贝宸S1项目终于面世。从呈现结果来看，该项目主力户型为275平方米与375平方米房源，精装修交付，带有智能家居系统，并配备有泡脚桶等传统项目少有的装标。

记者实地探访注意到，贝宸S1项目内有4栋楼栋，创新性地采用了“蝴蝶形”布局。项目中庭采用了园林、水系设计，多处采用贝壳元素。

开售近1个月后，该项目已完成网签20套房源。在成都总价2000万元以上总价段住宅（含别墅）中，位列2025年全市全年累计网签量第二名。

值得一提的是，贝宸S1北侧紧邻地块是另一宗曾经的“地王”。在贝好家成都拿地半年后，建发以楼面价41200元/平方米的地价拿下相邻的48.7亩地块，该项目也在本月召开了产品发布会。

C2M模式开启市场验证

贝好家采用了C2M（Customer to Manufacturer，消费者到制造者）的开发模式，此种模式有何神秘之处？

据该公司方面介绍，贝好家推出的C2M定位方案，以大数据和AI算法模型为基础，通过对客户需求的深度洞察和挖掘，能够实现对目标客户意向的产品类型和价格预期提前预测，并以此精准指引楼盘产品定位，得到众多合作伙伴的广泛认可。

近两年来，贝好家逐步将C2M理念应用于拿地研判、定位规划、设计营造到营销推广等各环节的精准决策，并通过多个合作项目、自操盘项目不断验证。

贝好家C2M创新中心总经理武斌在会上介绍，贝好家基于贝壳线上、线下海量数据资产，结合C2M独有的模型算法能力、业务策略能力，精准刻画新房潜在购买客户的容量、画像和需求。贝宸S1项目在前期做了大量用户调研，其中包括了洗衣机高度、停车场转弯半径等非常细节的问题，呈现出最终的设计方案。

记者了解到，此种模式中有大量的调研工作。其中，在投前、拿地后、方案后，会采用三轮客户触达，分别进行验证区域认知、描摹客户画像、验证产品需求等。

徐万刚认为，要真正实现“以人定房”，离不开C2M理念在住宅开发全链条的充分落地。但贝好家并不想成为一家开发商，而是希望充分发挥C2M全链解决方案的优势，通过轻资产平台模式，与更多伙伴合作打造更满足客户需求的好房子。徐万刚总结称：“中国房地产领域也许不需要多一家名叫‘贝壳’的开发商，但应该需要一个更有客户视角的‘好伙伴’。”

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：颜京宁）