（来源：南湖晚报）

转自：南湖晚报

　　N晚报记者 周祎欣 通讯员 朱 慧 图片由嘉善县商务局提供

　　今年前三季度，嘉善外贸领域交出了一份令人瞩目的成绩单：外贸进出口总额达到641.7亿元，同比增长7.6%，规模稳居全市第一。

　　这份领跑全市的强劲动力究竟源自何处？答案就藏在嘉善的大街小巷和工厂车间里。一场场对接会跨越山海，让相隔万里的双方得以热情奔赴、共话合作；一批批海外客商走进车间产线，实地考察生产实况；一份份订单在面对面的坦诚洽谈中迅速敲定，为外贸增长添砖加瓦……

　　面对国际形势变化与全球供应链重构，今年初以来，嘉善积极打破“出国找商机”的传统路径，将海外宾客“请进来”，在“嘉门口”搭建起一座座链接本土企业与全球资源的桥梁，以开放开拓发展新局。

　　对接盛会引客来 精准匹配促合作

　　今年6月，嘉善举办国际贸易采购对接会暨产业经贸交流会，来自日本及东南亚的百余名采购商受邀来到嘉善选品，与当地特色产业展开精准对接。“加工精度能达到什么公差等级？”“原材料来自哪里？”“下单后多久能出货？”……现场，交谈声此起彼伏，气氛持续高涨。

　　“以往，我们想要发展新的海外客户，从初次接洽到考察企业，一般需要1到2个月时间，有的甚至维护数年。”嘉善远景机械有限公司副总经理张喜感慨道，“现在，采购商直接到‘家门口’看货，加速了洽谈进程。”

　　这场对接会的背后，是嘉善创新“政府引导+市场化运作”的首次实践——

　　嘉善县商务局联合浙江环亚国际会展公司、嘉善县进出口外综服务协会，提前3个月开展精心筹备：走访36家紧固件、轴承、汽配类企业，梳理产品技术参数、产能规模、出口区域；多渠道邀请43家日本采购商、25家东南亚采购商，确保供需精准匹配。同时，特邀在日投资企业家担任翻译，从语言和技术双维度提升对接质效。

　　数据印证了实效：短短两天，这场对接会现场促成110多场圆桌洽谈，8家企业收获13家日本采购企业的意向合作邀请。

　　嘉善的高光时刻远不止于此。在下半年的嘉善紧固件行业国际采购对接会上，26个“一带一路”沿线国家的70多家境外采购商齐聚，44家紧固件企业集中亮相。

　　“我们的产品已出口20多个国家，在海外客户中树立了良好口碑。”嘉善永鑫紧固件有限公司展位现场负责人向尼日利亚采购商介绍。对方频频点头：“嘉善紧固件品类全、质量稳，是理想的长期伙伴。”

　　更令人振奋的是，这种“请进来”的模式正从单点活动升维为系统工程。“我们制作了一本双语版的嘉善供应链手册，其中包括木业家具、五金紧固件、汽配工具、纺织服装等产业的超200家出口企业及产品介绍，境外的采购商有任何产品需求，我们都可以匹配本地企业进行资源对接。”嘉善县商务局外经外贸科副科长孟陈瑜说，一张覆盖全域、响应敏捷的“服务网”，正在嘉善悄然织就。

　　实地探厂验真章 双向奔赴筑信任

　　如果说对接会是合作的“初识”，那么实地探厂则是信任的“深化”。

　　今年，海外客商不再满足于展台样品，而是深入车间一线，亲眼见证“嘉善制造”的真实面貌。这种“零距离”考察，不仅加速了订单落地，更重塑了国际买家对中国制造的认知。

　　9月8日下午，巴西采购团走进盛基家居用品开发（嘉善）有限公司。这家企业的产品在北美户外家具市场已占据主导地位，为迎接南美客户，提前准备了多款适合巴西气候与生活方式的新品打样。“我们有完整的全球采购基地和强大的研发中心，能快速响应需求。”公司总经理许晖自信地介绍。

　　当巴西采购商丹尼尔在展厅看到多款与本国热销产品高度相似的样品时，眼睛一亮，兴奋地说：“这里肯定能找到我们的合作搭档！”

　　类似的场景，在嘉善的各大工厂里频频上演。

　　6月底，日本大岛制作所董事大岛诚司在参观嘉兴维希精密机械有限公司时，反复确认设备加工精度，“7年前我曾考察过一家中国企业，但公差控制达不到日标。这次看到的产线，完全超出预期。”他的话让陪同的公司总经理龚飞倍感振奋。

　　而在嘉善远景机械有限公司的车间里，副总经理张喜用一张张工艺图纸和微米级参数，耐心解答日方技术代表的每一个细节问题。“他们不是来‘看热闹’的，而是带着标准来的。我们能答得上来，就是最好的名片。”

　　探厂不仅是验厂，更是“双向奔赴”的深度对话。在美成创浦科技，外商看到全自动数控弯折机高效运转后，对智能化生产赞不绝口，当场发出意向合作邀请；在艾德文家居，巴西买家提出定制类、电子化、多功能家具的新需求时，企业立即计划开发对应产品，以此推动未来合作……这些“眼见为实”的瞬间，远比千言万语更有说服力。

　　从初见时的试探，到深入了解后的认可，再到项目合作的推进，嘉善正以“嘉门口”的诚意与效率让世界看见——高水平对外开放，不在远方，就在县域车间；新时代全球商机，不必远求，开门即可链接。

　　稳拓调优施妙策 外贸前行谱华章

　　当世界贸易规则不断重塑，企业出海路径日益多元，嘉善为何能持续吸引全球采购商纷至沓来？关键在于其以“稳拓调优”为核心，打出了一套精准组合拳。

　　从“单向输出”到“双向奔赴”的深度互动，嘉善以“嘉门口”系列采购对接会搭建起开放桥梁。据统计，今年初以来，该县已成功举办四场采购对接会，吸引200余位境外采购商与本地企业开展精准对接，达成意向订单超5300万元，有效拓展了国际市场空间。

　　为优化营商环境，嘉善还积极整合各方资源，构建了全方位、多层次的服务体系。一方面，通过搭建“外贸一类事”线上服务平台，将44项涉外服务集成办理，累计服务企业超3000家次，近3年帮助企业争取各级扶持资金近2.2亿元；另一方面，强化政策托底，将全县近70%的小微出口企业纳入出口信用保险统保范围，年承保金额超40亿元，并成功帮助企业挽回潜在损失超7000万元，为企业出海保驾护航。

　　未来，嘉善又该如何延续这种态势，让外贸增长从“稳得住”迈向“质更高”？

　　一是梯度培育主体。落实“蛟龙行动”企业培育要求，以“四张清单”闭环服务链主企业与潜力项目，稳住核心产能订单，聚焦服务贸易发展，推动“嘉善制造、嘉善出口、嘉善结算”模式，壮大外贸存量增量双引擎。

　　二是多元拓市攻坚。持续深入开展“千企百团”拓市场增订单行动，组织境外团组深耕“一带一路”及RCEP市场，稳固传统市场份额；用足广交会等国家级平台，做优“嘉门口”采购对接会品牌，以展会经济激活供需匹配效能。

　　三是聚力跨境电商。紧扣省级跨境电商高质量发展目标，畅通航空异地货站等物流通道，推动颐高数字贸易产业基地争创省级产业园；深化“跨境电商+直播+产业带”融合发展，培育跨境直播基地与嘉善县绿色家居产业带平台，招引优质主体、孵化转型企业，强化人才外引内育，构建高效产业生态。

　　四是深化制度创新。提升综保区“保税+”能级，探索维修、研发、检测等新业态，打造特色保税服务平台；推动“货物贸易+服务贸易+数字贸易”融合发展，优化高附加值业务出口结构，以首创性制度创新激活外贸新形态。

　　当“嘉门口”成为全球贸易的起点，当“嘉门口”化作开放合作的桥梁，在经济高质量发展道路上稳健前行、成果斐然的嘉善，正以自信昂扬之姿，向我们阔步走来！