11月11日至13日，由贵州茅台酒销售有限公司组织的“2025年贵州茅台百年老店传承人培训班”，在贵州贵安新区成功举办。来自全国各地的118名百年老店传承人齐聚一堂，围绕“活力、创新、包容”三大关键词，开展为期三天的沉浸式学习与交流。

本次培训举办之际，正值白酒深入调整期，市场动销承压、消费行为趋于理性。在这一背景下，茅台酒销售有限公司开展此次系统性培训，不仅是应对行业变革的前瞻布局，更是其在市场承压期间夯实人才基础、坚定发展信心的战略举措。

文 | 今时品牌实验室

岳旺

以沉浸式学习+实战演练，锻造终端市场战斗力

本次培训以“对标世界一流，激发创新活力”为主题，旨在系统提升茅台百年老店传承人的综合业务能力、创新思维与战略格局，为茅台品牌注入持续发展的新动能。

课程设置涵盖管理端、销售端、客户端三个方面。培训紧紧围绕当前白酒行业面临的共性问题展开，涵盖“消费者洞察”“零售管理”与“市场营销与大客户管理”三大核心模块。培训内容从管理端延伸至销售端与客户端，全面覆盖终端经营的关键环节，学员们围绕相关课程进行系统学习。

在教学方式上，培训突破传统单向讲授，引入“ORID笔记法”、分组研讨等互动形式，强化学员将理念与茅台实际销售场景相结合的能力。课堂氛围活跃，讲师与学员频繁互动。

从教学测评结果来看，学员对课程内容和教学服务的满意度较高。学员们普遍反映，通过培训“收获了新理念、新视野、新知识”，尤其是在消费者行为分析和门店精细化管理方面获益良多。

以人才建设夯实发展根基，助力茅台穿越行业周期

在开班仪式上，贵州茅台酒销售有限公司党委委员、纪委书记周跃指出，当前白酒行业正处于“三期叠加”的关键阶段，对企业构成严峻考验。他强调，茅台能否“敏锐洞察消费新趋势、强化渠道协同、提升终端服务能力”，是延续品牌精神、赓续文化传承的关键所在。

在行业整体增速放缓、渠道结构转型的背景下，茅台通过开展此类高质量培训，聚焦消费者洞察、零售运营与客户管理三大核心能力，直接回应了市场对渠道协同、终端服务和消费场景创新的高要求，为销售团队应对行业不确定性、实现高质量发展打下坚实基础。

值得关注的是，本次培训结束不久，茅台集团党委书记、董事长陈华于11月19日调研茅台酒销售公司时指出，要认清发展形势，坚定发展信心；要聚焦市场攻坚，夯实发展基础。在强化市场团队建设方面，他提出，提升营销人员和经销商团队的市场开拓能力、服务消费者能力，确保整个销售体系保持旺盛战斗力。

面对复杂多变的市场环境，茅台始终坚持以消费者为中心、以市场为导向，持续强化团队能力建设，推动营销体系向现代化、精细化转型升级。此次“百年老店传承人培训”不仅是知识与方法的传递，更是文化信念与市场信心的深度凝聚。

通过系统学习国内一流企业的实战经验，茅台销售团队进一步坚定了发展定力、夯实了终端能力。在行业深度调整期，茅台正通过强化团队建设、优化渠道体系、提升服务质量等一系列举措，不断筑牢市场根基，为共同推动销售工作迈上新台阶注入强劲动力。

未来，随着这批经过系统培训的茅台传承人回到一线岗位，他们将把所学转化为所用，将新思维、新方法融入茅台的营销实践中，助力茅台在行业变革中持续保持高质量发展，稳步推进从“中国名酒”向“世界名酒”的新跨越。