川观新闻记者 文露敏 曹凘源 兰珍

7月31日举行的四川省机器人产业供需对接活动上，一份首批发布的清单引得参会人员纷纷举起手机记录——四川机器人应用场景、重点产品、技术需求、创新平台。4张清单，相当于为全川机器人产业摸了个底。

重点产品清单120条，应用场景清单194条。供需两端，似乎都很火热。

而作为产业发展最活跃的“细胞”，企业“体感”究竟如何？

活动现场。鲍安华 摄

讨论很“热”，订单有点“冷”？

聊到机器人“热不热”这个话题，成都卡诺普机器人技术股份有限公司副总经理邓世海总结，近两年，他在行业内看到了两盏“信号灯”。

绿灯，是主动找上来的客户越来越多，涉及门类越来越广了。这直观反映在机器人机型的数量上——最开始的焊接机器人，已经有了冲压、打磨机器人等60多个“兄弟姐妹”。一家专门生产烧烤架的企业，都找卡诺普订购了100多台机器人。

红灯，则是行业越来越“卷”了。“‘卷’技术、‘卷’服务还属于良性竞争，但如果恶性的‘价格战’冒头，就不利于整个行业的可持续发展。”邓世海指出。

绿灯红灯，归根结底，机器人都很“热”。这不是邓世海一个人的感受。

“今年参加的展会比去年多一倍，一个月20多天都在外面跑。”四川它人科技有限公司市场经理曹家瑞感触很深。2022年，企业先在四川投建了一个制造基地，随着感受到市场的巨大潜力、政府部门的有力扶持，不到两年时间，他们便将企业的重心和资源倾斜到了四川。

极高关注度的另一面，也有企业提到，订单还是有点“冷”。

“行业看起来很热闹，但实际成交的订单量还较为有限，远远没有达到‘爆发’级别。”成都越凡创新科技有限公司市场总监刘翔指出，机器人行业的需求差异大、通用方案少，导致交付周期长，大部分细分市场还在酝酿阶段。

去年，富临精工股份有限公司开始从汽车赛道切入机器人赛道，为机器人配套电关节、减速器等关键零部件。富临精工相关负责人介绍，企业已建成具备年产15万套生产能力的中试产线，目前以小批量试制为主。“根据人形机器人市场推广情况，可能还需要2—3年的时间，才能实现规模化量产。”

一热一冷，很多人愿意将这种“温差”理解为行业挤掉“泡沫”、回归理性的信号。随着技术迭代、成本下探和场景细化，总的来说，企业对机器人市场的判断仍然积极。

“前不久召开的中央城市工作会议提出，以推进城市更新为重要抓手，广阔的市场机会正在向我们招手。”成都圭目机器人有限公司市场部营销总经理张焜棋介绍，圭目机器人主要面向机场、道路等重大基础设施行业提供应用级检修机器人，城市更新带来的需求增长预计将很可观。

就在7月初，行业头部企业上海智元新创技术有限公司研发的A2-W轮式机器人正式“入职”富临精工生产车间。“我们和智元机器人、巨星永磁等企业设立了一家合资公司，发挥各家所长，实施具身机器人项目。”富临精工相关负责人表示，最终的目的，就是实现人形机器人在制造领域的应用落地。

活动现场。鲍安华 摄

川企的“温差”消弭术

如何消弭“冷”“热”之间的“温差”？

多位采访对象提到，关键是要找对应用场景、找准用户需求、找到商业模式。而在最下层提供支撑的，还是性能、品质过硬的机器人产品。

“因为车辆进出频繁，地下车库的车位内部曾是清洁机器人的‘盲区’，我们在调研中注意到，行业客户频繁提及这一痛点，便马上着手迭代我们的清洁机器人。”曹家瑞介绍，保守估计，迭代后，销售量增长了20%以上。

越凡创新的配送机器人也是很好的例子。在酒店配送机器人一片“火热”之时，企业转向了写字楼宇、社区等广阔的“天地”。“不仅是卖产品终端，还卖服务。”刘翔举例，他们打造了专属的小程序平台，聚合商家等资源，通过向消费者收取配送服务费等，形成了商业闭环。

而能打入这些市场的根本，还是企业在算法、导航、物联网等方面形成的技术“护城河”。“面对复杂密集的人流，我们机器人仍然能够将大量物资顺畅、精准地配送到手。”刘翔介绍。

比起只销售机器人终端，越凡科技看似选择了一条更难走的路；但正因如此，又反而走得更顺畅——2023年，越凡创新的服务机器人出货量超过1000台，在资阳临空经济区投建了新的产线；仅仅过去一年，这个数字又更新到近2000台。

实际上，应用场景多样，正是四川发展机器人产业的独特优势。“四川工业门类齐全，重大技术装备、精密电子信息等产业在全国优势明显，可以快速丰富模型数据，加快机器人技术和产品迭代，推动机器人应用落地。”四川省经济和信息化厅相关负责人表示。

“项目周期长、零件数量多、单件小批量等都是离散制造行业的痛点。”东方电气集团数字科技有限公司大客户部市场室主任范凯介绍，近年来，东方电气集团持续推进“智改数转”，不少机器人产品已经投入实际生产制造中，但面对一些重大装备，特别是大型零部件的装配仍然有新需求。

活动现场。鲍安华 摄

不止是工业。“机器人或许能为游客带来更加沉浸的体验。”成都武侯祠博物馆副馆长奚奕表示，此前他了解到太仓博物馆打造了郑和仿生机器人，反响就很不错。

面对海量应用场景，不少企业选择“不把鸡蛋放在一个篮子里”。

比如，圭目机器人今年来的新重点，就是之前从未涉足过的化工领域。“相较于基础设施领域，这一市场还需要2到3年才会成熟。”张焜棋判断。目前，在这一赛道上，他们还处于从“0”到“1”的市场培育期。

为什么要“打提前量”？张焜棋提到，化工行业客户往往需要定制化的产品，追求“规模化”“标准化”的机器人大厂响应速度有时反而没有初创企业快，更利于他们“贴身肉搏”，拿下订单。

卡诺普也有类似的考虑。“我们要‘两条腿’走路。”邓世海解释，“短腿”用来持续创新，在“红海”里实现降本增效；“长腿”则用来开拓更大的市场，在重型设备制造业等门槛较高的领域建立技术壁垒。

出海，也成了企业的新选择。

“在海外市场寻求突破点。”张焜棋介绍，去年，通过和机械制造领域的川企“抱团出海”，圭目机器人成功拿下海外首单，逐渐形成带动效应，今年上半年，企业已成功签约意大利、捷克等地的机器人服务项目，在机场、道路等行业获得了不少商业机会。

弥合“温差”，四川也在发力。去年以来，四川将机器人作为人工智能“一号创新工程”重要组成部分，统筹各类资源超常规最大力度精准支持。2024年5月印发的《四川省机器人产业高质量发展行动方案》中，强调要推动机器人标志性产品研制，加速典型场景示范应用，提升产业链供应链韧性和安全水平。

四川省经济和信息化厅相关负责人表示，下一步，他们将以标志性产品为牵引，加强整零对接、技术对接、产融对接、场景对接，推进机器人样机试制、中试验证、迭代升级、示范应用，加快建设机器人产业集群，推动产业建圈强链协同发展。

种种对接，又给四川机器人企业消弭“温差”带来了新的可能性。

在活动现场走了一圈，富临精工相关负责人手里就多了不少上下游企业的联系方式。“有一家配送机器人企业提到，他们有个梯控模块的成本很高，正在考虑用机械臂替代，我们或许有合作的空间。”

【未经授权，严禁转载！联系电话028-86968276】