10月30日，阿里巴巴旗下源头厂货拿货平台1688在浙江义乌举办“诚信通AI版”发布会，提出用AI驱动好生意的理念。随着AI越来越懂生意，传统B2B（商家对商家）电商模式正在加速改变。

记者在发布会现场了解到，自今年10月1日推出商家会员产品“诚信通AI版”以来，1688平台出现一批月销超10万元的“AI原生店铺”，很多由刚接班的“厂二代”开设。这些店铺在开店、设计、上新、获客、履约到售后的全链路经营环节中，全面引入AI“辅助驾驶”。

在这些涌入1688平台的新商家中，很多是刚接班的“95后”和“00后”厂二代。他们不再依赖第三方代运营机构，而是被父辈扶上马之后，借助AI进一步发展业务。“接电商业务、开1688店铺、用AI做生意”，正成为厂二代接班的标配动作。

数据显示，近一个月内入驻1688的新商家中，已有不少店铺通过AI实现单月销售额突破10万元。新商家在买家数、询盘量、交易额及复购率等核心指标上，相较此前开通老版诚信通的新商家，均实现两位数以上的同比增长。其中，买家数同比增长超过20%。

目前，浙江商家用AI做生意的热情较高。例如，温州市名柚卫浴有限公司过去依赖主观判断选品，如今通过AI分析市场需求与消费趋势，实现每周快速开款上新，订单转化率翻倍；金华市良浩文化用品有限公司长期面临获客难题，启用AI智能投放后，精准触达优质买家，近一个月新客户数量同比增长126%。

AI还可赋能商家进行产品开发、柔性生产，以及拓展海外市场等。总部位于义务的浙江一帆日用品有限公司总经理舒凯告诉记者，长期以来，义乌制造业存在准入门槛低、产品附加值低、科技含量低的“三低”问题，尤其是中小工厂面临内卷、招工难、成本高、转型难等多重压力。

舒凯在产品开发阶段就引入AI技术支持。舒凯表示，如今商家只需拍摄一组基础素材，AI即可自动生成数百套视觉内容，涵盖不同肤色模特、使用场景及细节特写，这极大程度地缩短了打样、拍摄和上架的周期。过去依赖5名设计师的团队，现在仅需2名设计师加1名AI训练师，即可完成同等甚至更高水平的工作量。

在柔性生产方面，过去定制订单通常要求几千条起订，如今商家借助AI的柔性生产能力，最低几百甚至几十条起订。舒凯称，其工厂还专门开辟了一条智能化产线，承接AI驱动的定制化订单。在AI赋能下，其产品单价提高，毛利提升20%—30%，且无需备货、周转更快。

一位总部位于杭州的1688老商家表示，诚信通AI版像一个懂生意的智能体，不仅能够继承店铺信用、产品历史权重和经营数据，还能根据个人经营目标持续训练优化。即便未来离开平台，其所沉淀的数据资产和AI能力也能被保留和迁移。