2B软件企业的行业陷阱
SAP的顾问/售前专家言必称行业特色，行业应用。销售打单中，行业趋势，行业特色也必是重要的切入点。因此，按行业划分的销售体系也是自然而然的事情。
SAP作为高端ERP的代表，重视行业也是极为自然，极为重要的事情。
首先，SAP产品线丰富，解决方案众多。可以形成完整的行业化应用+管理的故事线。
其次，完善的、众多的生态合作伙伴。这些合作伙伴深耕某一行业应用，形成竞争优势。
有了以上两点作为基础，就可以慢慢低深耕行业，研究行业。因此之前SAP招聘了很多行业专家。前端的售前就能够以行业特色为抓手，为行业头部客户编织一个宏大的故事线，而丰富的产品又足以支撑这个宏伟构想的落地，从而触动头部客户管理层的神经，花费巨资投入。成功的故事又成了标杆，同时带动整个行业的销售。
在组织上行业化的销售管理体系也容易形成竞争优势，便于知识沉淀，行业经验交流等。
但是，贸然的去学习SAP的行业化管理体系，很容易陷入前端故事讲的很好，交付一团糟。最后成了画大饼，而无法落地，恶性循环。
以Microsoft跟AWS为例，其实还是很传统的产品售前，更多的还是在讲场景化应用，很难复制SAP的方式，产品使然，偶尔在特定行业可能会积累一些行业化的应用。
同样，国内互联网公司在2B领域，依然难以复制SAP的做法。
这些科技公司/互联网公司更多的应该是做通用产品，提升产品力，而行业化部分，留给生态来完成。贸然用SAP的方式，产品能力不足，交付又跟不上，即便交付跟上了（多半也是亏钱严重），也只是从项目视角，难以形成产品化，从而难以复制。
猜想MetaERP应该也是把行业化部分留给了生态。
金蝶、用友经过30年的发展，有了丰富的产品线，若要向高端客户发展，行业化是必经之路。
据悉用友今年分了23个行业事业部，在行业事业部的维度再区分地区。有点类似2014年SAP分了三个区，区内再分行业。