薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书

XX薪酬制度、绩效考核、提成办法及目标任务书

一部分：薪酬部分

. 总则

  为了进一步规范公司的薪酬、绩效管理制度，建立清晰的薪酬管理体系，按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动 人事管理政策，结合XX公司目标任务,特制定本XX的薪资制度。

.适用范围

  适用于本公司全体在职员工。 

.坚持原则

  . 本公司的薪酬管理制度必须贯彻按劳分配,奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则，在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平、公司支付能力、内部公平性以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素。

. 公司实行全员绩效工资和基本工资、公司营销任务挂钩相结合的工资制度，根据岗位和职级的不同，享受相应标准的工资。  

. 坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，员工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。

  .构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。

. 薪资结构

采用结构工资制：

薪资总额=固定工资＋绩效工资+业务提成＋操作费+奖金＋岗位工资+补助＋各项福利

  .  固定工资

  固定工资是根据当地物价指数、员工个人情况、岗位价值等各种因素综合确定的，是我公司员工最基本的劳动收入。（即：包含基础工资和岗位工资，本制度岗位工资不再单独划定。）

  . 绩效工资

绩效工资=一般绩效工资+全员营销绩效工资；

.. 一般绩效工资是根据员工完成预定工作任务情况支付的劳动报酬，依据员工个人本考核期间内员工个人的实际工作绩效进行发放。

.. 全员营销绩效工资是指与公司的营销业绩目标确定的绩效工资。全员绩效部分绩效工资每个季度结算发放一次，其他部分绩效工资每月结算发放一次；

  .. 基本工资=固定工资+绩效工资；关于基本工资的具体标准参见下表。

. 业务提成

业务提成是指公司开拓的新业务，达成销售订单，并且已经收款，给公司创造了销售业绩，按照公司规定，发放给营销人员的一定比例的提成。

关于业务提成的具体标准参见下表。

业务来源

提成比例

提成部门

任务计算

成本计算

  备注：

   a. 公司客户以客户过往消费历史为准；被分配到客户名单的部门称为主业务

部门。

   b. 网站的建设、维护、推广等相关费用，公司不计入各部门营销业务的成本

之中；网站上对外公布公司各业务部门负责电话和专属qq、msn，计调在业务单

上明确标注业务来源；各部门需按照电子商务部要求，及时更新、维护部门版块。

c. 未经登记，通过公司的广告、宣传品等途径，自主上门的业务，以及由公

司客户转介绍的新客户（直系亲属除外）所产生的业务，均视为拓展业务。

d. 营销任务计算以收到营业额的日期为准；一个自然月为一个周期；

  . 操作费，