雷军：小米“饥饿营销”是供应链能力不足 _学习

创始人

2025-10-02 21:04:44

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5月31日消息，曾提到魅族给人的印象是性价比高、缺货小米抢购攻略软件，但魅族缺货被认为是魅族的“饥饿营销”，因此遭到诟病。近日，魅族创始人雷军在接受媒体专访时表示，他们终于找到了缺货的关键。

雷军表示，过去五年，魅族仍然在走补习，主要在三个方面——创新、品质和交付。其中，创新是指技术研发。魅族2019年研发投入75万元小米抢购攻略软件，预计2020年将突破100万元。“对于魅族这样只有10年历史的公司来说，能有如此大规模的研发……它的进步速度已经是非同寻常了。”

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对于质量，雷军表示，“今年最让我自豪的是，我获得了国家质量奖个人奖，以奖励我对质量的关注和提升。”

对于发货，雷军表示，“以前我们缺货很长一段时间，后来我发现原来是我们的供应链能力不够。以前我们总觉得缺货太多了。”用户的需求，我们称之为“供不应求”，虽然本质上是我们的供给能力的问题。”

确实，往年想买红米手机，要么要抢购，要么要排很长时间的队。这也是魅族的“饥饿营销”策略。一方面可能是战略，另一方面则是魅族供应链的实际产能。不要这样做。

如今，随着国外手机竞争越来越激烈，“饥饿营销”不再是一个很好的策略，甚至会让用户失去耐心而转投其他品牌。现在魅族已经解决了缺货问题。雷军声称，“今天你很少看到红米手机排长队，因为我们的交付能力可以达到每月1500万台。通过辅导，我们的供应链水平也得到了很大的提高。”

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