什么是“心得体会 在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会

一、员工培训心得体会理念的导入 企业的理念对销售队伍的影响是不容忽视，非常重要的，心得体会怎么写。企业倡导 什么?排斥什么?立业的宗旨是什么?目标是什么?在很大的程度上影响着员工对其的选择。

就 如同我们交心得一样，第一次见面的前三十秒将心得体会着是否有兴趣在交往下去。我曾在 培训中问过很多新员同样的问题:你为什么是选择我们公司?得到的答案中95%以上都是:我 感觉公司的文化氛围非常好，我希望在这个团队中能有服务在我心中演讲稿的发展，只有5% 的新员会谈到其它原因。当然不排除一个人进入新公司后会培训心得体会回避功利的想法， 但也可从中看出企业文化对其的影响。所以在新员入职员工中应把企业理念的导入作为一种 非常关键的重要的环节组织好。

因为只有在认同了企业的价值观后，他才能不会单纯的用功 利心去看待眼前的行业、职业和工作岗位。建议这个新员工培训心得体会要有专人(最好是高 管)组织讲授，内容可以是企业的大事记、企业模范、企业核心理念的心得体会、企业的典型 案例等等。在理论宣讲的同时可以设计一些培训游戏激发新员的体会和凝聚力，一开始就给 他们灌输“团结一致，迎接挑战”的思维心得，让他们通过不同的角度消化对公司文化理念 理解，最终解答“为何做”的问题。

二、职业化的意识和基本培训的训练 在培训员工培训心得体会中我时常会发现有很多新员由于比较年轻，工作经验培训， 所以他们的职业化我爱我班班会演讲稿比较淡薄。而这些对于我们这个行业(培训行业)是非 常重要的。鉴于此我通常从以下几个方面进行体会训练:

1、团队意识:认知团队，团队角色、团队初三下语文教学计划等;

2、有效沟通:沟通原则、内部沟通技巧、健康的人际关系等;

3、目标计划:理解目标、制定计划、效率意识、时间管理

4、商务礼仪:着装、出行、拜访、面谈等

三、市场、产品、业务流程的介绍 在进行完以上的两个环节后，我通常会协调各部门经理来给新员介绍有关市场、产品、 业务建筑工程实习报告等方面的情况。当然这只是一个初步的员工试用期工作总结，为接下 来的为期一个月的跟踪强化打下基础。

四、选拔和提高 对于中小型企业来说新员培训通常安排在4 天，在这段时间中通过培训中的互动、观察、测评、考核，使新员比面试的时候对企业了解得更透彻更全面，同时企业也对这 些新员进行了一个完整的“情景考察”。

因此这更有利于双方的进一步慎重的选择。 选拔的工作结束后，培训部对入职的新员将要进行为期一个月的走动式强化实战对口 训练，心得体会《心得体会怎么写》。通常一个销售人员在其成长的道路上，其工作状态的变 化要经过四个阶段，即兴奋期、黑暗期、成长期、徘徊期。销售新人刚进入公司工作时，初 期冲劲非常足。因为此时新员一心要站稳脚跟，要想其他同事证明自己的能力，并求得在公 司的生存和发展，这个阶段就是兴奋期。但通常我们会发展这样一个普遍的事实，一般来讲， 这种兴奋的状态不会维持很长时间。当销售人员进入市场后，发现客户不像他想象的那么简 单，不是那么容易搞定，市场中对手的一些不规范竞争也层出不穷，更要命的甚至是公司本 身产品和内部配合的缺陷等等，此时新员的热情会急速下降，工作积极性跌到谷底，有的甚 至怀疑自己的选择，这个阶段就叫黑暗期。我们发现这两个时期通常会在新员入职后的1-3 月，所以为了帮助新员平稳度过这两个时期，减少公司人员流动率，我通常采取走动式强化 实战对口训练。也就是说以辅助新员快速出单为目的，以陪访、对口培训为方法，以实战训 练为手段，提高新员实战业务技能。在陪访的过程中发现新员拜访客户存在的问题，帮助新 员来分析问题，同时整理出普遍性问题，组织针对性很强的对口培训。

如针对探寻客户需求 这个问题，就采取先学习如何提问开放式问题再当场实战演练的方法，让新员课堂学习课上 消化。经过多次训练，感觉到这种方法比较有效。 另外，在陪访过程中除了指出新员销售动作存在的问题外，要和新员多沟通，要多鼓 励新员。切忌一味的批评甚至指责，要给他们一个成长的过程。 以上就是我工作中的一些心得，希望能带给大家一些帮助! 成功的学生干部一定要处理好以下几组关系:

(1)干与学的关系，学生必须以学为主， 每一个干部都应计算一笔帐:从事学生工作得到的锻炼和收获是否足够抵偿在学习、生活等 各方面所受的影响;

(2)人与人的关系，应做好沟通，协调，上传下达等工作，秉着“诚以载 物，宽以待人”的宗旨，正确处理和普通同学、其他干部间的关系;

(3)建立良好的心态，应 明确“事无其小”、努力克服“眼高手低”、“大事干不了，小事又不屑于干”的心态，经得起 挫折，敢于面对挑战和失败。

成为一名优秀称职的学生干部，有利于将来更快地适应社会、 融入社会，占领社会竞争的制高点。那么怎么样才能将自己融入到同学中,成为同学的知心朋友

(一)与同学建立平等的关系。学生干部与普通同学是一样的，是平等的，只是分工不同，具有学习和工作的双重任务。学生干部不要做学生“官”，而应脚踏实地的置身于同学之中。 尊重他们，信任他们，了解他们的思想，倾听他们的呼声，和他们一起讨论问题，及时听取 他们的意见和建议。

(二)关心，爱护学生，注意工作方法。学生干部应满腔热忱地关心，爱 护，帮助同学。要待人宽厚，尽力为同学们排忧解难，在工作中要注意发扬民主，坚持做好 耐心细致的思想工作，讲究工作方法，切勿简单粗暴。

(三)以身作则，严于律己，坚持真理， 修正错误。学生干部时时处处严于要求自己，并虚心向同学学习，同时以身作则，在各方面 起表率作用，做同学的榜样，坚持对的，改正错的.这样的学生干部才会在同学中有感召力。

(四)坚持原则，灵活机动。坚持原则是指学生在大是大非中必须坚持则，勇于同一切不良行 为做斗争，对错误的东西决不妥协，决不让步，决不能任其泛滥。坚持原则和密切同学关系 是不矛盾的，因为学生干部所坚持的原则要与学生利益相一致，要从根本上代表广大同学的 利益，因而坚持原则不仅不会与广大同学的关系疏远，反而会密切与同学间的关系。在实际 工作中有的同学们也许会对学生干部的工作产生误解。对此，我们要加以认真分析，一旦证 明我们是对的，就要坚持到底，最终会得到大家的谅解，赢得广大同学的信任。

相反，如果 我们的学生干部不能坚持原则，而搞无原则的一团和气，搞所谓的哥们义气，在一些人中拉 拉扯扯，势必引起多数人的反感，最终会在广大同学中间威信扫地，失去与广大同学的良好 关系。另一方面，坚持原则不是不讲究工作的灵活性.坚持原则不是板着面孔，简单生硬。前 面说过，坚持原则是在大是大非面前，也就是说对待和处理一般性问题时，在坚持原则和不 违反原则的情况下可以灵活，作变通处理，在小事上不死板，不“叫真”。 学生干部要 作学生的知心朋友，归纳起来，我认为就是要做到三个“代”，即做学生的优秀代表，做学生 的带头人，做学生的代言人。