来源：泰山财经

泰山财经实习记者 曹鑫鑫 记者 张琴

近期，茅台价格持续走低，济南线下市场茅台价格跌破2000元底线后，仍在持续下探。目前，“飞天茅台”价格已跌至1980元，较历史高价3170元降幅已近四成。部分二手礼品回收商直言茅台“一天一个价”，表示已暂停茅台酒的收购。曾经被消费者视为“理财产品”的茅台酒，正在面临价格失控的困局。

在此背景下，过去一周，茅台集团总经理王莉频繁外访引发外界普遍关注。泰山财经记者对公开报道进行梳理发现，6月17日至19日，王莉率队前往北京、杭州，拜访京东集团、阿里巴巴集团，并与正大集团中国区CEO杨小平举行座谈，此外，还在北京召开了部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会。

线下跌破2000元“保本线”，济南多家礼品店暂停回收

家住济南的王女士向记者反映，自己手里的茅台酒最近很难“出手了”。泰山财经记者致电多家二手礼品回收商，对方均表示现在已暂停茅台酒的回收。某回收商告诉记者，现在回收商出价在1700-1800元之间，并直言“这个价格收了就赔钱，现货都跌得很厉害了”。

白酒“顶流”茅台在济南线下市场的价格表现如何呢？泰山财经记者实探泰山名饮、小酒喔等多家酒类门店发现，已有线下渠道商售卖的散瓶茅台价格突破2000元关口，下探至1980元，并表示目前茅台“一天一个价”。

为何2000元能成为衡量茅台酒价格的准线？此价格或与茅台酒的“搭售”政策有关。业内人士表示，飞天茅台是茅台酒系列中的畅销品，但经销商在进货时往往需要“搭售”其他产品。酒行老板赵先生告诉记者，他们拿一瓶飞天茅台的成本大概在1100元左右，算上其他搭售的产品，飞天茅台只有卖到2000元才能达到收支平衡。

赵先生表示，此次价格下行之后，茅台酒仍有回涨的空间，但长期来看茅台价格回涨的空间有限，直言“回到3000元是不可能了”。并表示，如果想要入手茅台，现在确实是最佳的时机，但如果想要出手，最好还是再等一等。

线上茅台价格失守成导火索

茅台价格失守首先发生在线上平台。自带“流量”的茅台成为了美团、京东等平台抢夺即时零售市场的重要“杀器”。5月中旬，有消费者表示自己在拼多多“百亿补贴”中购买的飞天茅台到手价已跌破2000元。

6月初，有消费者在互联网上晒出订单显示，其在京东购买的茅台的价格为1920元。同期，美团闪购活动中，飞天茅台到手价为1988元。业内人士指出，茅台是白酒行业的“流量巨头”，在知名度上具有很大的优势，并且用户对于价格极端敏感。因此多家互联网平台开始通过各种补贴，推出优惠价格以吸引顾客。

从事白酒生意十余年的酒行老板刘先生向记者表示，互联网平台上的茅台产品，大多也是从经销商手中拿货，“有时候一瓶酒补贴一百多，卖家到手差不多2000元多一点”对于卖家来说，没有突破2000元的价格底线，但平台的补贴确实打破了消费者对于茅台的价格认知。

经销商向线上平台提供接近底价的茅台产品背后，是高端桌餐市场遇冷拉低了茅台的开瓶率。从事餐饮行业多年的赵先生告诉记者，茅台酒的主要消费场景为商务礼赠与高端桌餐饮用。但自今年5月以来，济南高端桌餐市场持续走低，不少经销商已积压大量存货。

茅台总经理近期拜访京东、阿里，称反对不正当竞争

曾被誉为“液体黄金”的茅台酒，其“价格神话”并非牢不可破。事实上，近30年内，茅台曾经在1989年、1998年、2012年出现价格大幅回撤。就在去年，茅台也曾出现“旺季下跌”的情况，茅台集团也曾出台种种政策控制价格。

近期，贵州茅台总经理王莉频频的外访动作也引起了外界广泛关注。6月22日，贵州茅台官方微信公众号发文称，总经理王莉一行拜访了京东和阿里巴巴，表示“反对不正当竞争，强化平台管理，做好“线上+线下”双向赋能，积极维护茅台良性的渠道生态体系”。

同时，王莉还出席了在北京召开的传统经销商座谈会，其在会上表示，面对当前市场形式，厂商要采取有效措施，确保茅台酒市场持续稳定向好发展。并表示茅台始终凭借强大的市场韧性，成功穿越了多次行业周期。面对当前形式，要推动白酒行业的变革和转型，真正回归到消费的本质。

业内人士指出，王莉近期的一系列动作或是对于线上渠道京东、阿里巴巴的拜访希望稳定线上价格，二是需要稳定经销商的信心，三是希望借助正大集团在东南亚品牌影响力与渠道资源拓展海外市场。

业绩方面，2024年，贵州茅台营收1741.44亿元，同比增长15.71%，归母净利润862.28亿元，同比增长15.38%。今年一季度，公司营收506.01亿元，同比增长10.54%，归母净利润268.47亿元，同比增长11.56%。自2001上市以来，截止去年年中，公司累计现金分红总额达2714.41亿元。

贵州茅台是否会有稳市稳价的举措出台？未来是否会根据新的消费场景制定新的价格策略？如何穿越行业周期进行高质量发展？日前，泰山财经记者致函贵州茅台，截止发稿未获回复。

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