来源：吴晓波频道CHANNELWU

去年年初，一位在杭州做电商生意的朋友说要去郑州培训几天。

“哈，郑州？没听过那里有正规的电商企业，难道比杭州更发达吗？”

朋友的公司那时刚入驻小红书，想通过内容种草给自家化妆品引流。一阵嘲讽下，他缓缓道出一个惊人的事实：

“如果一家公司每月能生产1000条爆文做产品推广，是啥概念？”

“成立三年，年营收10个亿，你说牛不牛？”

他说业内把像这样的郑州电商统称为“郑州帮”。

“郑州帮”：私域王者的转型

后来再听到郑州帮，是在今年某社交平台的一场大会上。

听媒体同行讲，郑州这两年确实涌现出几家消费品“巨头”，像一家叫梦尔达科技的电商公司，在短短几年时间里，把年营收做到50多亿。

立马勾起了我们的兴趣。

这家“低调”的公司是这样介绍自己的：主营化妆品，但强调“通过多平台电商运营及品牌矩阵策略”。如果在招聘平台上搜索该公司的招聘需求，大多是社媒编辑、运营，视频剪辑、达人对接的职位，月薪7000左右，特地标注“接受小白”。

通过像这样的一些零碎的线索、平台内容跟踪和跟业内人士的交流，我们大致推导出神秘的“郑州帮”的画像：

他们生存于小红书、淘宝等平台，每天生产海量种草笔记，素人和小达人铺设内容矩阵，来推广白牌或“大牌平替”，其所衍生的相关就业，可占到郑州本地就业的14%。

如果按每人编辑20条左右笔记来算，一个50人规模的团队每月就能产出3万条笔记，按3%的爆款率来算，一个月就接近1000条爆文，基本上没有一个正规的品牌能够做到。

那么，郑州帮是如何生成如此多的爆款笔记的？一个字：抄。

他们会先找到爆款笔记，拆解内容框架，如开头如何抓眼球，中间的产品描述，结尾的引导购买话术。然后就开始批量模仿。当然还加上“情感鸡汤”“男女对立”“婆媳矛盾”，不断制造冲突和焦虑，甚至玩标题党。

例如，标题是“刚毕业买海蓝之谜，男朋友说要分手”，结果点进去是一款“复购三次”的平替面霜，评测话术是“我用了这个产品一个星期，每次运动完没感觉皮肤紧绷，反而越来越光滑”。

而关键的一步，是种草账号会在评论区里“自导自演”，不知不觉给你安利产品，并将购买方式隐晦地露出，或用“截流”的方式，在同类型笔记下评论，“偷”走别人的流量。

经过这套“郑州打法”，种草笔记就这么诞生了，再由海量的素人账号发布。素人直推的帖子被称为“水下贴”，意思是没有向官方报备、伪装成普通用户的公司账号所发布的内容。

电商公司一般人手10台手机打底，账号“管够”，资深运营一般能管理三十多个账号。除此之外，还会找真实的普通用户代发内容，价格在3元至5元。对于一些重点产品的推广，公司会寻找小达人，并进行一些商业投流，以防被平台封号。

而一个平台做烂后，郑州帮会迅速转战其他社交媒体、直播和电商平台，大部分充当代运营和信息掮客，形成一条庞大的“灯下黑”灰色产业链，其中也不乏“水军”“黑公关”。

事实上，这种简单粗暴的打法，并非郑州电商独创，最早能考古到江西的“吉安帮”。但郑州后来居上，还得归功于自身天赋——每年高校会输送大量年轻廉价劳动力，同时郑州市也在大力扶植城市数字经济产业，如跨境电商、私域经济。

尤其是私域经济，郑州对私域GMV超千万的企业给予税收减免，这使得郑州拥有全国最密集的私域服务商集群、300多家代运营公司，成为不折不扣的“私域之都”。

郑州：电商运营

当数以万计的人力和电子设备成为赛博基础设施时，原本朋友圈和微信群广告，迅速转化成海量的种草笔记，便也在情理之中了。

“厦门帮”：极制投流法

如果说梦尔达科技是郑州帮的典型代表，那么年销售额20多亿的化妆品公司起量科技，则代表着另一大赛博势力。

这家公司在招聘平台上的自我介绍是这样的：“打爆20多款美妆、洗护产品，打爆品业绩常居厦门前三，全国头部；抖音带货销量榜上榜121次；帮助1000位员工赚到人生中的第一个100万……

寥寥数语，迅速勾勒出这股电商势力的轮廓：做美妆护肤洗护产品；高利润；抖音是主要销售平台；爆品打法而非品牌逻辑；扎堆厦门......

于是，在瞬息万变的电商江湖中，这类电商企业便解锁了一个外号：厦门帮。

2023年至2024年上半年，在抖音美妆品牌榜Top20中，厦门帮孵化的白牌一度占据半壁江山，如温博士、VC等品牌在这两年异军突起，月GMV（商品交易总额）最高能到1亿以上，力压兰蔻、雅诗兰黛等大牌。据估算，厦门帮的体量占到中国化妆品市场规模的1/6。

去年在厦门举办年终秀的时候，我们抽空去集美区看了看那边的电商生态（当时还不知道叫“厦门帮”），让人印象深刻的是“日不落直播间”的说法：

一边是24小时霸屏直播，主播每3到4小时轮换，总共有数十个直播间，另一边剪辑组持续输出短视频，一款产品一天大概要出150条短视频，每条15秒到45秒。而一个品牌的关联直播数可能高达上万。

从这个画面中，我们看到了“厦门打法”的最大特色，那就是将“投流”和“转化”玩到极致。

化妆品行业自媒体聚美丽还总结了一套公式：2.5元产品成本+3000块换壳费用+80%的费比。

厦门：直播带货

2.5元产品成本指的是一件卖25元的产品，从内料到外盒的全部成本要控制在2.5元以内，即90%的毛利率，符合美妆行业10倍成本倍率；3000元换壳成本，意思是注册或购买大量的商品，每个平均3000元，推广的白牌一旦被封，明天就能立马换一个商标，“复制一批又一篇，割完一波割下一波”；80%的费比，指的是1亿的销售额中，8000万要投放给抖音平台，将费比拉到极致。

这些数字都在为一件事儿服务——曝光不断迭代的海量素材。当公司跑了1000个视频、1000个账号，只要能出一个爆品就能大赚。如温博士全年发布素材23000多条，VC全年18000多条。

一旦爆品出现，将继续加大投放力度，使其成为超级爆品。为了提高转化率，通常邀请多位明星代言，并在反复讲解权威内容解读、功效证书、检验报告等，消除消费者心中疑虑，这就是一个“抖品牌”的转化路径。

总结下来，“厦门打法”实际上是一套“高预算投流+超级爆款孵化+专利明星背书+低价打下沉市场”的组合拳，且自成体系，这或许也继承了一些闽商的“基因”，如以服装鞋履闻名的“晋江帮”的广告轰炸、明星代言、腰部发力的“三板斧”。

而“厦门帮”的形成，得益于抖音电商的深度关系。

抖音运营主体最大的股东，事实上是一家叫厦门星辰启点的本地公司。2018年，由福建人张一鸣创办的字节跳动旗下的西瓜视频制作基地和皮皮虾APP皆落户在厦门思明区。

这让厦门市看到抖音电商对“总部经济”的促进作用，从而带动“滨北超级总部”集聚效应（2025年，字节厦门超级总部即将投入使用），形成“直播电商+跨境贸易”生态链。同时，这一趋势也让不少厦门电商发现机遇。2020年后，他们纷纷从“淘系”转向抖音电商，而后者如今能占到销售额的90%。

抖音跨境电商火爆

安徽帮和广州帮：

MCN和产业链优势

然而，电商江湖总是腥风血雨，帮派的位子还没焐热，又会遭遇一股又一股新势力的挑战。厦门帮虽然凭借白牌和极致投流来势汹汹，但很快被一群来自安徽的电商企业后来者居上。

娇润泉、DC迪仕艾普这两个美妆品牌恐怕你没听过，但它们背后的主理人想必耳熟——疯狂小杨哥和叶海洋。

前者是安徽知名网红，“三只羊”的创始人，后者以“买精无父生子”的故事知名于网络，再凭借育儿分享、创业经历等内容输出，成功打造了“独立女性”的IP，她主理的DC迪仕艾普也随之出圈。

所以，围绕网红IP进行品牌孵化，企业又在安徽，有本地MCN机构支持，这类电商企业被称为“安徽IP帮”。

从销售额来看，安徽IP帮的直播占比在60%—70%，带货方式以达人推广和品牌自营为主，形成主播矩阵，一年直播场次上千场，然后用切片、橱窗分销的形式运营，但并不完全依赖厦门帮极端的投流模式（费比在60%以下）——这是安徽帮的基本打法。

安徽：电商直播间

由于强IP性质，他们不像郑州帮那样“潜在水下”，自然也被普通人熟知。

有一点不同的是，尽管品牌仍是“0-1”再“1-100”，但并非完全是白牌逻辑，而是一开始就做“品牌化的白牌”，产品的客单价较高。像DC迪仕艾普主打中高价套盒+大单品，最畅销的套盒售价达千元。

而另一股在电商江湖中的强大势力，是“广州帮”。广州帮复制了厦门帮的投流打法、安徽帮孵化达人和打下沉市场的模式，因此在这场电商战争中保持了强大的韧性——整个2024年，广州直播电商销售额5171亿元，位列全国第一。

这离不开广州帮的核心优势：供应链+产业集群。所以想用低价贴脸开大，那是不可能卷过广州帮的。

在广州帮的势力范围中，你能看到两小时就能完工的打板师傅，24小时灯火通明的工厂，凌晨两点还在收单的白云物流园，五点已人声鼎沸的服装交易中心和七点便在档口开播的主播。

广州：服装批发市场

我们曾在广州白云区考察了诸多化妆品产业带，那里集中了全国近1/3的化妆品代工厂，看到了企业和高校共建的研发平台；我们也调研过广州的淘宝村、希音村、抖音村，而以广州为中心50公里半径内，佛山的面料厂、东莞的辅料厂形成“珠三角30分钟产业圈”。

广州帮的组成部分，不仅仅是达人和专业机构，更多的是来自原本直播电商生态末端的商家。他们是产业带的果农、批发店主、服装厂家，自建直播团队，从车间到田间，从深挖产品故事到场景化展示，用“店播”逐渐取代“达播”。

辉煌与沉寂：

极致效率的囚徒

在兴趣电商、直播电商时代崛起的赛博商帮们，超越了血缘、家族和空间的限制，史无前例地在中国调动一切可利用的资源，成为一个个“渠道”的掮客，在原本可能并不富裕的地区掀起一场场造富革命。

最开始是电商领域的“杭州帮”，而郑州帮、厦门帮、安徽IP帮、广州帮这四大新兴赛博商帮，又重新改写了电商江湖的格局。

总结来看，这四股势力呈现以下几个显著特征：

◎ 第一，一切以GMV为目标。人海战术、海量素材、账号矩阵是他们的底色；产品以低决策成本、高利润、功能型白牌产品为主，以弥补供应链短板，用多品牌（白牌）覆盖单一品类，快速榨干该品类价值；包括主播、运营在内的员工的流动完全基于爆款产出和GMV，实行末位淘汰制。

◎ 第二，极致的重复，极致的SOP。当一个品类的内容或投流模型跑通，他们就会在其他品类中横向测试、快速复制。而从选品、账号管理、内容、运营、拍摄，不同人负责不同流程，颗粒度极其细。HR也有一套应对人员快速流动的流程，且要对招聘负责。

电商直播间

◎ 第三，营销必须夸张、擦边、狗血，甚至虚假宣传。如厦门帮除了在美妆白牌攻城略地，还主打保健品赛道，内容基本以“专家科普+焦虑营销”为主，而这一领域一直是虚假宣传的重灾区。

然而，当这些打法被媒体分析解读，甚至开始收割B端时，意味着一定程度上的失效和过时，因为里面总有一些见不得光的地方，而一旦曝露在阳光之下，必然引来平台的规则调整，甚至是整顿和监管。

郑州帮在暗处“白嫖”免费流量许久，致使同质化的内容破坏了平台生态和用户体验，于是小红书加大了原创保护力度，并对百万个黑灰产账号（水下账号）封禁、限流，同时做起了闭环电商，使得引流难度升级。

厦门帮的极致投流可谓是“刀口舔血”，90%的销售都是由付费流量转化而来，如果除去投流成本和产品成本，只剩10%的毛利，且还要扣除物流、售后、人力等成本，而一旦平台流量价格抬高，投流下滑，整个业务线都将处在崩溃边缘。特别当抖音电商启动同款“比价模式”，对白牌而言并不友好。

安徽IP帮则显得更为脆弱。当一个品牌和它最大的销售员捆绑在一起时，一旦这个IP出现塌房或因违规被平台封号，都将是灭顶之灾。

这也是为什么如今大量类似的电商开始成批死亡，而侥幸活下来的白牌尝试转型，逐渐“天猫化”，并在线下铺设渠道，走品牌化的老路子，重新拥抱现代商业文明。

但这是一条更艰难的路，也不在他们的舒适区里。他们所习惯的，还是每分每秒追逐眼前即将到手的一串串虚拟的数字，最终他们皆成为极致效率的囚徒。正如那个古希腊神话中遭受神罚的西西弗，他每天推着巨石上山，第二天巨石滚下来，他再推上去，周而复始，不死不休。

本篇作者 |徐涛| 责任编辑 | 何梦飞

主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG

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