「MOVA洗地机高端市场绝对卡位，在智能高端洗地机市场已建立高净值人群的心智壁垒和定价权」

7428亿元！这是2025年618购物节全网总销售的金额，其中家电品类增长显著。全球高端智能清洁家电MOVA洗地机也在618期间交出了一份亮眼的成绩单：MOVA洗地机新品M50 Ultra，入选京东“618智能家用洗地机热卖榜”和“3000元以上洗地机热销榜”，此外，上一代旗舰产品X40 Pro也入选洗地机2000-3000元价格段热销榜。 

在洗地机市场的混战中，这已然是MOVA在洗地机高端市场的一次成功卡位。今年前四个月，实现超10倍业绩增长的MOVA，洗地机产品业绩功不可没。

作为清洁汽车的代表，特斯拉不止于制造新能源汽车，还意在构建一个整合太阳能发电、储能系统和智能电网技术的清洁能源生态系统，构建一个全新的未来出行图景。而当前，MOVA洗地机凭借远超行业增速的业绩与独特战略路径，正开辟一条差异化突围之路。MOVA并非依靠单纯的价格或硬件竞争，而是着眼构建“产品+服务+数据”三位一体的“智能清洁生态”，以此重塑洗地机行业价值链条。

10倍业绩增速

MOVA洗地机成功卡位高端市场

2025年上半年，MOVA迎来了业绩狂飙的高速增长期。据MOVA介绍，2025年1-4月，其智能清洁产品中国区线上零售额同比增速高达1102.4%，零售量同比增长高达1182.7%。

近年来增长迅猛的洗地机业务，为MOVA今年上半年的业绩增色不少。

华泰证券分析，自2024年8月洗地机纳入地方性家电以旧换新补贴范围以来，国内洗地机市场迎来显著增长。

奥维云网线上监测数据显示，2024年四季度洗地机线上零售额同比增长31.7%，今年1-5月延续增长势头，洗地机线上零售额达41.7亿元，同比增长45.7%。

对洗地机产品而言，一般业内将1000-2000元价位段产品定义为中低端机型，2000-3000元价位段产品定为高端机型。618大促期间，MOVA洗地机新品M50 Ultra登上京东“3000元以上洗地机热销榜”，标志着MOVA在洗地机高端市场成功卡位。

MOVA洗地机高端化的战略选择避开了低端市场的激烈厮杀，为高品牌溢价奠定基础。成立不到两年，MOVA便在近乎固化的格局中实现高端卡位，2025年前4月中国区线上零售额同比增长1102.4%的业绩，印证了其高端策略的有效性。

要知道，当前国内大多数洗地机品牌在2000元以下的价格带激烈竞争，MOVA能在洗地机行业格局近乎稳定的情况下，杀入高端市场，是一次后来居上的突围。

MOVA深知，仅靠价格竞争，品牌难以突围，通过技术创新带来产品溢价，从而构建用户心智壁垒和定价权，方能在巨头林立的洗地机高端市场拿到“入场券”。

高研发高毛利

以技术创新驱动商业正向循环

传统家务中，拖地是永恒的话题。弯腰擦洗、清理死角、反复换水，日复一日的机械劳作榨干生活热情。MOVA在用户调研时发现，目前市面上的洗地机在使用体验上存在低矮空间清洁费力、狭窄空间难以覆盖、手持费力等痛点。

“这个洗地机用起来挺方便的，但手柄高度对我来说有点低，拖完整个客厅腰就酸了。”一位身高186cm的中年男士在展会上向MOVA洗地机的产品经理反馈道。

“根据我们的用户画像，使用家庭清洁设备的人群身高跨度从150cm到190cm不等，臂长差异也很大。单一高度确实难以满足所有需求。”基于这一用户痛点，MOVA洗地机研发团队创新采用了折叠手柄的方案。在研发过程中，团队考虑到由于不同用户身高的差距，需要找到不同身高的组合来测试，从身高158cm的行政部的小姑娘，到身高188cm的仓库管理员，再到社区里身高152cm的老年人群。在不断的调研下，工程师提出是否可以考虑可调节设计？在手柄折叠的基础上再增加伸缩功能，让不同身高的用户均能自行调整，找到最适合自己的手持高度。

在120种身高组合测试后，最终设计出支持0-90°自由折叠与107mm长度三档调节的方案，它能实现95%以上的用户在使用时免弯腰，并且手柄在折叠状态下推拉扭转还能分散手腕和臂膀的压力，让清洁更加轻松省力。

2025年4月，MOVA获得沙利文“全球伸缩折叠机械臂洗地机首创者”认证。

最终，MOVA行业首创的Flex-Master折叠手柄应运而生，2025年5月，MOVA推出M50 Ultra机械臂洗地机，产品一经推出，可折叠、免弯腰的卖点就迅速引爆市场，备受用户好评。

“我买了三款洗地机产品，最终留下了这款，它使用起来非常轻便，不用弯腰就可以清洁沙发和床底。”一位MOVA M50Ultra用户在购买后评价。

当前，洗地机行业竞争加剧。MOVA洗地机产品凭借创新技术和品牌溢价，推动了技术研发、产品创新与商业模式的正循环，通过建立技术壁垒，以产品创新解决消费者痛点，形成高认可度和高复购率，进而反哺研发。当前，MOVA团队成员中超过70%都是产品研发人员，远超行业平均投入，为MOVA构建了品牌增长的飞轮。

在售后服务上，MOVA洗地机还将行业普遍实行的1-2年质保延长至3年。MOVA在用户调研时发现，产品质量和售后服务不足成为消费者关注的焦点。消费保相关数据显示，截至2024年8月，平台共收到扫地机相关投诉3105件，涉诉金额高达830万元，有效投诉解决率仅为62.61%，智能清洁家电产品的售后问题解决率普遍偏低。基于用户体验第一原则，MOVA提出了全球全品类三年质保政策，旨在消除消费者的后顾之忧。

延长质保期看似简单，背后却离不开企业对产品技术研发和品控能力的自信。质保期的延长意味着企业需要承担更高的售后成本，如果产品质量不过硬，延长质保很可能会得不偿失。为了打消用户对产品质量的顾虑，MOVA进行了一系列优化：研发设计选取成本更高、使用寿命更长、可靠性更高的零部件和原材料；产品可靠性相关测试标准在原基础上再提升50%，以提升产品质量可靠性；用更加苛刻的检测标准、出厂标准保证产品质量。

打造全球

“智能清洁生态”新图景

MOVA洗地机的战略愿景远不止于销售洗地机硬件。其明确对标特斯拉构建清洁能源生态的逻辑，将自身定位为“智能清洁生态革新者”。

当马斯克推出第一款电动汽车特斯拉时，或许大家从没想过，他的野心并不在造车，而是通过整合太阳能发电、储能系统和智能电网技术，构建一个完整的清洁能源生态系统。

从Model S到Cybertruck，从Autopilot到FSD（Full Self-Driving），特斯拉的技术创新和商业模式正在重塑整个汽车行业。

2020年，特斯拉的市值超过丰田，成为全球市值最高的汽车制造商。这一成就不仅反映了资本市场对特斯拉的信心，也验证了马斯克对电动车和清洁能源产业的长期战略布局。

马斯克的颠覆式创新，从单个产品到系统生态重构，也激励了无数中国创业者。

MOVA洗地机深知在当前科技变革的浪潮下，要在混战中找到差异化锚点，不能只靠卖洗地机硬件。在软件系统的打造上，也需要通过本地化策略与数据智能驱动，为全球市场打造精准定制的清洁解决方案。

MOVA洗地机构建了首个全球清洁场景数据库，覆盖高频清洁区域、污渍类型等数据。这些数据不仅帮助其优化机械臂动作算法、提升清洁效率，更反向推动产品迭代——例如针对宠物家庭研发专用毛发处理模块，或为硬质地板区域开发动态水量调节功能。MOVA产品经理表示：“未来用户购买的不仅是一台机器，而是一套持续进化的清洁解决方案。”通过数据驱动研发，让产品“越用越聪明”。

依托覆盖37国的销售网络，MOVA构建了“72小时本地售后响应体系”，从耗材配送到硬件维修，实现服务闭环。这一布局不仅提升品牌溢价能力，更有效抵御单一市场波动风险。MOVA洗地机在欧洲市场的服务复购率同比提升了45%。在软件系统的打造上，也需要通过深度的本地化策略与数据智能驱动，为全球市场打造精准定制的清洁解决方案。不同的SKU适配不同的区域。在北美，MOVA洗地机推出大容量水箱+UV除菌机型，满足大户型家庭深度清洁需求；在亚洲市场，则主打轻量化机身+超静音技术，完美适配小户型公寓场景，印证了“服务即品牌”的战略价值。

目前，MOVA洗地机已经布局北美、欧洲、东南亚、东亚、澳大利亚、中东6大区域，覆盖37个国家及地区，包括中国、美国、德国、法国、韩国、澳大利亚等，全球生态布局已经颇具规模。全球市场不仅是销售目标，更是其数据池与多元化场景，为MOVA生态持续进化提供动力。

奥维云网发布的《2025年全球清洁电器产业洞察趋势》报告显示，清洁电器行业前景广阔，智能化、全球化、可持续发展成为关键词。中国清洁电器企业在出海方面成绩斐然，亚太地区增速快，欧美市场成熟且体量大，中国品牌占有率逐步提升。

通过洞察本土消费者及市场环境，MOVA持续推出满足本地市场需求的前沿创新产品，并通过本地化渠道、快速提升市场渗透率，提升MOVA在全球消费者心中的品牌影响力和认知度。

这也给MOVA洗地机的生态策略带来了全新的“商业叙事”，MOVA的生态战略为其打开了全新的增长维度。通过整合硬件创新、数据价值挖掘与全球化服务网络，MOVA旨在构建一个更具黏性、可持续性且难以被简单复制的智能清洁生态系统。这不仅有望巩固其高端市场定位，更可能引领行业从单一硬件销售向综合解决方案与数据价值运营的范式转变。高毛利与高复购率的商业模式，为其生态布局提供了坚实的资源保障。

文/林逸