招商新兵助力“十亿级”项目落地
转自：嘉兴日报
■记者 周丽丽 通讯员 杨志刚 图片由受访者提供
“签约只是我们服务的开始。”本月底，年产26000万件精密汽车零部件项目（一期）即将召开准入评审会议。为了这一刻，海宁市黄湾镇经济发展与生态环境办公室的杨帆，已经鏖战了一个月。桌上的材料反复打磨，流程细节再三推敲——这不仅仅是一场会议，更是这位95后招商员入职一年来，精心培育的首个“十亿级”成果的关键一步。
记者了解到，此次落户黄湾镇的精密汽车零部件项目，拟建成汽车用稳定杆衬套、衬套、上支撑等NVH橡胶金属零部件智慧工厂。本项目总投资约15亿元，达产后年产值约20亿元。
“第一次拜访，手心都在出汗。”回想起2024年6月20日这天，杨帆仍然记忆犹新。当天，他和同事殷豪杰一同拜访项目方。一路上，杨帆心里既紧张又兴奋，毕竟这是他接触的第一个大项目，而且竞争对手都是长三角地区的优秀县市、开发区，实力强劲，竞争压力不言而喻。
“厂房可以请政府代建吗”“我们货款账期压得长，一下拿不出那么多流动资金投资项目，怎么办”“我们需要距离高速路口近一点”……面对企业提出的复杂个性化需求，这位“招商小白”没有犹豫，转身便扎入现实难题的深水区：银行融资、地块选址、政策适配……他如同精密的连接器，在政企银之间穿针引线，前前后后对接了6家银行，在地块图纸上反复推敲调整，只为寻找最优解。
“如此迅速、精准的响应，让我们感受到了黄湾镇政府的重视和真诚。”今年5月13日，项目正式签约，企业方的一句评价成为杨帆和同事11个月持续攻坚后最真实的回响。
这份沉甸甸的“十亿级成绩单”，并未让杨帆停下脚步。在招商一线，时间永远被拉紧：往往上午风尘仆仆从外地返回，下午又奔赴下一场企业拜访。他深知，招商是一场没有终点的马拉松。“碰壁、冷遇是常态，但认准潜力，便值得一次次叩门。”他语气平静地说道。这份坚韧与清醒，让他在逆水行舟的招商航道上稳稳掌舵。
当被问及黄湾镇何以赢得企业青睐，杨帆的介绍充满专业、自信。指尖划过地图，他清晰勾勒出黄湾的坐标：长三角一体化核心、杭州湾大湾区中心、沪杭经济带节点。叠加新能源新材料、高端装备制造等蓬勃的产业生态与强有力的政策支持，黄湾的磁力不言而喻。
杨帆所在办公室的4位招商骨干中，3位已成功服务过百亿项目，在他们看来，这既是压力，更是催征的号角。“向前辈看齐，服务百亿项目！”杨帆眼神灼灼，话语掷地有声。他们的奔跑，正为这片热土注入源源不断的活水。