6月17日下午2点至4点，浙江正特在公司总部会议室接待了来自民生证券、兴全基金以及5位个人投资者，共计7家机构及个人的调研。公司董事长陈永辉先生和董事会秘书李嵩先生参与接待。此次投资者关系活动类别为特定对象调研。

星空篷业务进展与规划

在调研中，机构和投资者重点关注了星空篷业务。浙江正特的星空篷产品在美国市场销售渠道广泛，除了Costco的线上及线下门店，还在Sam’s、Lowe’s、Home Depot等北美大型商超线上平台，以及亚马逊、Wayfair等电商平台和公司独立站销售。公司正努力推动产品进入北美各大商超线下门店。

2024年，星空篷销售额约7亿元，占营业收入比重超50%。公司计划在产品端和渠道端进一步拓展，深入研发选配件、新款及配套家具，并加大对“Mirador”品牌的宣传。

关税影响与应对措施

对于美国加征关税的影响，浙江正特表示，欧美市场作为主流市场，关税确实对经营造成一定影响。不过，公司已采取多项应对措施：一是持续穿透成本，降低产品成本，提升毛利率；二是提升产品创新能力，开发新爆品；三是在印尼建设产能，并与国内基地联动生产；四是开展品牌建设，增强客户粘性与产品议价能力；五是开拓欧洲、澳洲、日本等非美区域市场，均衡业务布局。

跨境电商与其他业务亮点

公司跨境电商业务占比约20%，通过亚马逊、Wayfair等平台及各大商超线上平台销售。公司已组建专业化数字营销团队，构建全渠道营销矩阵，未来将持续优化数字营销技术。

在生产制造端，浙江正特积极推进精益生产与数字化建设，成功入选2025年省级先进级智能工厂（第一批）名单，标志着其智能制造能力获高度认可。

公司当下重点工作包括扩品类、加大研发投入、推进产线建设以及强化品牌建设，提升自有品牌销售占比。

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