本报记者 袁传玺

    近日，卧安机器人（深圳）股份有限公司（以下简称“卧安机器人”）向港交所递交招股书，国泰君安国际和华泰国际担任联席保荐人。招股书显示，卧安机器人是一家全球AI具身家庭机器人系统提供商，构建以智能家庭机器人产品为核心的生态系统。

    6月15日，卧安机器人相关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示，此次赴港上市募集的资金，拟用于持续提升公司研发能力，以进一步开发与公司AI具身家庭机器人系统相关的关键技术及产品，扩大公司的销售渠道及地区覆盖、提升公司品牌的全球知名度等。

产品毛利率超过50%

    据了解，卧安机器人的产品主要是AI具身家庭机器人系统产品，其中包括增强型执行机器人及感知与决策系统，以及其他智能家庭产品与服务。产品的品牌名称为SwitchBot，用户可以通过SwitchBotApp随时与产品互动。

    根据弗若斯特沙利文报告，按2024年的零售额计算，卧安机器人是全球最大的AI具身家庭机器人系统提供商，市场份额为11.9%。

    招股书显示，2024年卧安机器人的AI具身家庭机器人系统产品共卖了240.28万件。其中，增强型执行机器人卖了97.11万件，感知与决策系统产品卖了143.17万件。在增强型执行机器人产品中，灵活型技巧机器人卖了91.85万件，增强型移动机器人卖了5.26万件。

    从业绩表现来看，卧安机器人营业收入从2022年的2.75亿元提升至2024年的6.10亿元，年均复合增长率高达49%。毛利率从2022年的34.3%持续提升至2024年的51.7%。毛利润从2022年的0.94亿元提升至2024年的3.16亿元，毛利润绝对规模增加2.22亿元，年均复合增长率高达83%。

    在收入和毛利大幅增加的同时，卧安机器人的销售及分销开支占收入的百分比从2022年的37.2%降低至2024年的28.2%，行政开支占收入的百分比从2022年的7.6%降低至2024年的5.3%。

    卧安机器人相关负责人表示，公司收入和毛利的增长速度均远超上述各项费用的增长速度。其中，公司严格按照会计准则审慎处理研发投入资本化问题，研发费用资本化金额占研发费用总投入的比例较低，占收入的比例仅在1%左右。

全球业务拓展提速

    卧安机器人的AI具身家庭机器人系统产品共有涉及42个SPU的7个产品类别，销售及分销网络一般包括DTC渠道、零售商渠道及分销渠道。2022年至2024年，DTC渠道复合年增长率为73.3%。

    过去三年，卧安机器人的产品销往全球超过90个国家及地区，主要为日本、欧洲及北美市场。招股书显示，2024年，日本、欧洲及北美市场的销售收入合计占公司总收入的95%。其中，日本、欧洲及北美市场分别贡献57.7%、21.4%、15.9%的收入。

    公司相关负责人表示，在确保日本市场销售稳定增长的同时，公司加大了对全球其他区域市场的业务开拓力度。

    数据显示，卧安机器人在欧洲市场的销售收入从2022年的0.46亿元提升至2024年的1.30亿元，年均复合增长率高达68%；在北美市场的销售收入从2022年的0.47亿元提升至2024年的0.97亿元，年均复合增长率高达43%。在欧美市场的收入占比从2022年的34.1%提升至2024年的37.3%。

    广州艾媒数聚信息咨询股份有限公司CEO张毅向《证券日报》记者表示，卧安机器人在全球市场表现卓越，2024年以11.9%的市场份额居全球AI具身家庭机器人系统提供商首位，产品覆盖多品类，在日本、欧洲、北美市场占据重要地位。未来，随着家庭机器人市场规模持续扩大，公司有望凭借技术创新与全品类布局进一步拓展市场。不过，也需警惕汇率波动、渠道依赖等风险，加强供应链韧性，以实现可持续发展。