6月10日，格力电器董事长董明珠现身长沙万家丽广场，为全国首家超1000平方米的“董明珠健康家”旗舰店揭幕。该店是格力多元化战略的核心载体，主打全屋智能健康生态。此次活动，董明珠与其前秘书孟羽童合体直播，并带来显著流量和销售额750万元。

业内人士表示，董明珠通过个人IP联动和制造话题事件、健康家居渠道扩张，尝试突破空调单一业务依赖。信息时报记者潘敬文

董明珠孟羽童为智能家电打Call

据介绍，“董明珠健康家”旗舰店是格力健康家居战略的标杆项目，主打“空气—水质—膳食”的理念，通过五大场景体验区展示全屋智能家电生态，并推出“以旧换新”补贴等促销活动。

6月10日上午9点半，“董明珠健康家”旗舰店开业直播在“格力明珠精选”抖音账号开启，首场吸引超1万人在线围观。除董明珠外，前秘书孟羽童如约现身，主持人杜海涛也加入其中。三人重现了2021年芒果TV综艺《初入职场的我们》的组合，孟羽童曾通过该节目入职格力，并被董明珠公开称为“接班人”。直播中，三人穿梭于旗舰店场景讲解，行至玫瑰空调展区时，董明珠与孟羽童共同推荐该产品，后者称“实物比镜头更好看，搭配油画背景适合拍照”。

两天直播带来750万元销售额

5月23日晚，董明珠与孟羽童的首次“破冰”直播，为格力直播间带来了远超平日的巨大流量。对于孟羽童2023年离职以及不和传闻，董明珠直言是“无稽之谈”，强调“人与人相处贵在真诚”。

第三方数据平台显示，这场直播观看人次高达298万，高峰在线人数突破3万，与平日仅数万观看、50万元左右销售额相比，流量暴涨直接转化为250万~500万元的带货金额，登顶抖音大家电榜首位。合作效益促使双方次日再播，但第二场观看人次降至61.1万，销售额回落至100万～250万元。有业内人士分析称，两场合计750万元的成绩，凸显格力对流量破局的迫切需求。

分析

“董明珠健康家”增长有待考验

4月27日，格力发布了2024年年报和2025年一季报。2024年，格力电器营收1891.64亿元，同比下滑7.26%，其中空调及消费电器占比78.54%，较2023年上升7.6个百分点。业内认为，数据反映多元化进展缓慢。

相比之下，美的、海尔营收分别增长9.47%和4.29%，格力在“白电三巨头”中增速垫底。尽管格力净利润增长10.91%至321.85亿元，但营收结构单一问题突出。业内人士认为，格力能否依托“董明珠健康家”全国铺开3000家门店计划，打开第二增长曲线是关键。格力该战略需吸引年轻用户，而孟羽童在小红书拥有146.9万粉丝，与格力目标客群高度契合。

董明珠在连任董事长后加速绑定个人IP，而从5月23日董明珠和孟羽童的直播效果来看，流量效应比较短暂。对此，有分析师分析称，仅靠网红营销难以支撑长期增长。格力需在守住空调高毛利优势的同时，通过产品创新和渠道改革实现突围。

（文章来源：信息时报）