转自：南湖晚报

　　N晚报记者 邬渭渭

　　在嘉兴龙鼎万达的“咕噜次元集”二次元街区，工作日的晚上和周末的中午总是格外热闹。初中生拿着零花钱挑选几块钱的徽章，大学生在卡牌区一坐就是半天，30多岁的资深玩家为稀有卡牌一掷数万。“上新会在社群里通知，卖得特别快。”一名店主告诉记者。在市区旭辉广场，由华中第一二次元商业中心运营的“嘉兴·X118”前些天正式开业，整层楼挂满了动漫海报，打卡墙前挤满了拍照的年轻人。

　　这两处新出现的二次元聚集地，正成为本地年轻人的“精神加油站”。

　　听劝的商场真香

　　“手游IP的周边卖得最好。”“咕噜次元集”的店员介绍。货架上，徽章、立牌、毛绒玩偶按IP分类排列，价格从几元到上百元不等。“学生是消费主力，他们用现金付款，一次消费几十元或者几百元。真正的高消费群体是卡牌玩家，花几万元抽卡的大多是30岁左右、有经济基础的年轻人。”店员说。

　　据了解，“嘉兴·X118”更注重“商品+体验”。二楼设有练舞区和化妆间，周末常有年轻人来跳舞或组团Cosplay（角色扮演）。“有人自带化妆师，换装后直接在镜前排练。”“嘉兴·X118”的运营管理负责人小叶说。

　　“以前嘉兴的二次元爱好者要跑去上海、杭州买谷子（周边），现在本地就有这样品类齐全的街区，还能交到同好。”大学生小林告诉记者。X118街区的嘉兴市场推广负责人小北透露，这里复制了武汉总店的模式，“在武汉，X118是一整栋二次元大楼，而嘉兴是第一个试点城市。”

　　为了吸引年轻人，嘉兴旭辉广场与X118运营团队经过对本土市场的研究，推出了一系列主题活动。“我们会根据活动和受众，在不同的社群里进行高频宣传和互动，让大家在这里获得认同感和归属感，”嘉兴旭辉广场市场推广负责人Yannie告诉记者。

　　“我们经常收到大家的反馈，很多是可以提升我们服务品质的正向意见，我们在评估可行性后就做了。”Yannie称，这种“听劝”的做法让年轻人更愿意来。

　　是年轻人爱的社交方式

　　“现在国漫IP卖得不错，比如《非人哉》《刺客伍六七》。”“嘉兴·X118”一家主打二次元周边的店铺店主提到，国漫周边价格更亲民，“徽章十几元一个，日版的要四五十元。”

　　盲抽玩法刺激着消费欲望，不少店铺还流行“盲抽”“扭蛋”玩法。作为一种促销手段，通常是商家将不同角色的徽章、纸片等塞入袋子或者扭蛋里，买家付完款后只能随机抽选，通常抽六七次才能获得自己想要的周边。

　　在“咕噜次元集”，一款《刺客伍六七》的盲抽卡牌被摆在C位。“A赏是限量手办，有人抽一次就中了，也有人花500元才抽到。”店员说，“玩家就喜欢这种惊喜感。”

　　“喜欢二次元的年轻人其实并不宅，很喜欢线下聚会。”Yannie观察到，许多年轻人把这里当社交据点，“有人cos成角色来打卡，有人纯粹来看热闹，拍照、换徽章，很容易玩到一起。”

　　这种氛围也吸引商场押注二次元业态。“客单价不高，但复购率高。”Yannie算了一笔账，“长此以往就是稳定客流。”“咕噜次元集”的店主则认为，二次元文化在嘉兴处于成长阶段，“现在大家还在尝试，但年轻人需要这样的地方。”