来源：@21世纪商业评论微博

作者：谢之迎  编辑：谭璐

“比赛第一，友谊第十四”的“苏超”火了。

“苏超”即江苏省城市足球联赛，由13个地级市组队参加。都说“散装江苏”，这场业余足球联赛也成了全民“造梗大赛”。

例如，宿迁队对阵淮安队，有人戏称是“洋河大战今世缘”。

白酒弱周期下，苏酒两强没有放过营销机会。今世缘押宝更准，国缘V3拿下官方战略合作伙伴身份，董事长顾祥悦现身揭幕战。

“通过赛事主品牌露出、冠名家乡淮安队、高层领导参与官方活动等多种形式，建立品牌关联度，实现较高的品牌曝光度。”今世缘相关人士回应《21CBR》记者。

6月11日，今世缘收报41.99元，市值约520亿元。

押中流量

“苏超”火出圈，可谓一场民间赛事的逆袭。

有网友调侃，“苏超”背后有8500万江苏人口，完全可以对标8300万人的德国德甲，位列“全球顶级联赛”。

赞助商方面，“苏超”设置了总冠名商、官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商、官方供应商5个等级。今世缘是“金主”中唯一一家白酒企业。

押对宝，有运气也看实力。

今世缘称，多年来一直参与足球、篮球、排球等体育赛事的赞助。

其在官方商城微信公众号，推出了为“苏超”打call助威活动，邀请球迷参与竞猜抽奖。

淮安队主场比赛期间，顾祥悦团队还推出针对南京市民的优惠。6月13日至16日，南京市民可凭身份证免费参观今世缘旅游景区。

“当前消费下行压力加大，通过赞助苏超，今世缘能够调动‘家门口’百万人的热情，构建品牌与消费场景的强链接，引发消费者情感共鸣。”北京社科院副研究员王鹏向《21CBR》记者评论道。

江苏省内白酒大哥洋河，则全程赞助联赛中的宿迁队，推出“跟着苏超免费游宿迁”活动，其与赛事主办方尚未合作，声量稍弱。

当被问及未来是否继续赞助苏超，今世缘表示，将根据市场环境、公司品牌战略、合作效果评估以及联赛自身的发展规划审慎决定。

主推V3

顾祥悦团队手中有三大品牌——今世缘、国缘、高沟。其中，国缘定位中高端中度白酒，主攻政务及商务宴请，是核心品牌。

国缘系列产品中，V3相对四开和对开的定位更高，卡位500-600元价格带。

此次用V3赞助“苏超”，顾自然也有其考量。国缘四开、对开等已形成基本盘，团队将重点放在突破价格更高的V3。

“国缘V3作为今世缘的高端品牌，与苏超的高品质形象相符，有助于提升品牌形象和影响力。”浙大城市学院文化创意研究所秘书长林先平认为。

国缘早先通过政商团购打开市场，如今接入全民赛事，有助于提升普通消费者的认知和好感度。

6月初，在投资者关系活动中，有机构询问，行业整体承压，为何今世缘仍保持较大费用投放，做V3等高端价格带？

“稳大盘是基础，追求发展才是硬道理。”今世缘方面回复称，既要巩固优势基本盘，也要推进省内市场的精耕细作。

V3仍处成长期中期，核心策略是缩小与对标产品的差距、提升市场份额。

在预算分配上，顾祥悦团队进行了调整，国缘系列传播主推四开产品，在省际交通枢纽调整为V3广告露出，区域市场保持四开传播。

V3在不同区域的发展，存在差异。

淮安、南京、苏中等市场，600元价格带成熟度高，苏南则存在500元向700元低度名酒（如38度低度国窖）的跳跃式消费，V3的培育，没有优势区域那么好。

苏酒争霸

“东北虎，西北狼，喝不过江苏小绵羊。”

这波“苏超”的火爆，带动了当地酒水消费。美团数据显示，江苏地区“看球酒吧”相关搜索量，一度环比大增407%，“足球酒吧”搜索量环比增长426%。

国海证券研报称，江苏白酒市场规模居全国前三，其中苏北酒风豪迈，苏中、苏南经济水平较好，用酒档次较高。

省内市场空间大，档次高，撑起了今世缘的增长。

2024年，今世缘在江苏省内的营收为106.2亿元，同比增长13%，占总营收九成。

顾祥悦并非没有出省的野心，他认为，现阶段的全国化，就是周边化、板块化，先加快省外周边突破。

省外以国缘品牌为主，具体来说，核心策略是聚焦长三角，将省内的四开大单品、国缘品牌力和次高端优势，向省外延伸。

其中，重点把握400-500元价格带在华东、华北的结构性机会。“战略性布局将帮助公司度过行业调整期。”今世缘方面强调。

据透露，顾祥悦团队已将河南、山东、安徽、浙江、上海等省市，确立为重点开拓区域，只是省外规模依然很有限。

本次借“苏超”出圈，对今世缘的全国化，是一个难得的机会。