羊城晚报财经评论员 戚耀琪

　　据北京商报报道，近日，巴黎世家推出一款女款半身裙引发热议，引发网友围观。巴黎世家官网介绍，该女士深蓝色弹力平纹针织半身裙为弹力棉混纺平纹针织面料，平角短裤造型迷你半身裙、剪裁裆部，中腰设计，售价为4500元，查询可知目前处于缺货状态。

　　于是，有网友评论这直接称“这就是男士平角内裤”，而实际上，该产品的英文就是叫CUT OF BRIEF，可见网友感受和设计说法并无差异。只是，企业真把它做出来并标价出售。此前，巴黎世家官网推出的售价为2700元的蓝色不锈钢发卡，也曾引发热议。在电商平台上，同款发卡大多为“5元10只装”。一位义乌商户告诉媒体：这样的发卡批发价格每个4分到2角，几块钱一斤。

　　奢侈品牌的逻辑是：高价格本身就是商品价值的核心组成部分。消费者购买这类商品，主要目的不是满足实用需求，而是为了传递某种社会信号。正如凡勃伦效应描述的：奢侈品价格越高，需求反而越大。作为巴黎世家的核心目标客户，对这类独特、具有符号意义的产品需求是缺乏弹性的。价格的提升不会显著降低他们的购买意愿，甚至可能因为增强了“排他性”而增加了吸引力。高价格成为筛选客户和彰显地位的核心手段。

　　相反，大众市场尤其是非粉丝的网友们，对此类产品的需求弹性极高，价格的微小提升就会导致兴趣大幅下降。何况，一般网友都是从有形价值和实用功能角度（“这就是内裤、发卡的成本价”）进行评判，认为价格荒谬。所以用高价格来嘲讽其不值，也不会代入到奢侈品的话语逻辑中。但是他们的免疫力，也会因为价格松动而变得很脆弱。毕竟之前已经被植入了奢侈品的概念，一旦购买力允许，是更容易缴械的。

　　对于企业来说，争议往往就是流量的密码。在激烈的奢侈品竞争中，没有争议的产品，别说见光死，连见光的机会都没有。设计师见多识广，非要设计具有挑战性、颠覆性甚至“冒犯性”的产品或营销活动，以引发广泛的公众讨论和媒体关注。这本身也能配合典型的争议营销策略。由此，免费获得海量媒体报道和社交媒体讨论（包括吐槽），能极大提升品牌声量。何况，前卫、反叛、挑战传统审美和消费观念，让争议本身成为了品牌叙事的一部分，反而更能吸引追求反主流的特定人群。

　　既然巴黎世家敢把自己定位为高端、先锋、艺术化、反商业逻辑的时尚引领者，那么此后的所有行为和产品，都要对其配合。相比之下，国内无数不知名企业也希望能模仿国外品牌的前卫大胆，却屡屡遭遇挫败。原因就在于，一线品牌代表了特定人群的宽容和膜拜，购买它就是获得一种文化资本。而在没有品牌护城河建立之前，公众不可能给一个无名小辈以任何的宽容，而只有无尽的嘲讽。就此而言，打造品牌并没有时间捷径可以跨越。