文 | DoNews  李信马

一件“国运级”的重器，你愿意花多少钱买回去？

绝大多数人在回答之前，更想问的问题是——这是我花钱就能买到的？

还真的可以。2025年的第一季度，DeepSeek治愈了中国人的“大模型焦虑”，《黑神话：悟空》的制作人冯骥称之为“可能是个国运级别的科技成果”，这一说法基本得到了举国上下的认同。

DeepSeek的官网服务器被蜂拥而至的用户挤崩，即使不断显示繁忙，人们依旧乐此不疲地向其提问。这股风潮自然也刮到了B端市场，并对稳定性有着极高的要求，由于DeepSeek系列模型完全开源，云厂商们纷纷上线，吃到了一波红利。

还有许多政府、组织和企业，出于安全性等方面的考虑，更希望进行私有化部署，“DeepSeek一体机”应运而生，成为热门的IT采购项目。那么，是谁在抢购？DeepSeek一体机到底好不好用？这股风潮未来还会持续吗？

三个月的时间过去，对这些问题，我们也有了更清晰的答案。

（注明：本文有一定的行业门槛，文中出现的企业高管发言，经过DoNews参与采访和确认整理，不再额外注明。）

先理清一个概念，什么是DeepSeek一体机？

简单来说，就是专门为人工智能大模型本地化部署而设计的，集成了DeepSeek系列大模型（如671B、70B、32B等版本）的硬件服务器，算是“一体机——AI一体机”之下的一个特殊分支。严格来说，DeepSeek一体机还分为推理一体机和训推一体机，前者只用于推理计算，后者除了推理，还要进行模型训练和微调。

如果将这个风口视作一块新增的蛋糕，那这块蛋糕就放在私有云的餐桌上，面向的客户也大多是政企类客户。

从需求层面来讲，DeepSeek造成的影响力不亚于当初的ChatGPT，政府部门和企业的确也有数智化转型的需求。而供给方面，虽然听起来“高大上”，但实际门槛并不高，由于DeepSeek系列大模型完全开源，理论上只要能拼机就能造出DeepSeek一体机。

4月中旬笔者路过深圳机场时，位置最佳的一个广告牌换成了国鑫的DeepSeek一体机，这家公司是位于深圳市的一家专精特新小巨人企业，从图中可以看到，DeepSeek-32B的起步价已经低到了9.9万元（人民币，下同），满血版671B的也不过69.9万元。

供需关系的改变，共同点燃了市场的狂热。DeepSeek一体机的赛道迅速变得拥挤，大量厂商陆续推出DeepSeek一体机产品，在资本市场上，甚至出现了相应的概念股。

3月初时，某政企市场云服务商的总裁曾在采访中表示：“今年春节后，（我们）收到了非常多的 DeepSeek 一体机订单。”2024年该企业推出大模型产品时，起步价为百万级别，针对的是有万卡集群和智算中心，资金充裕的企业。而今年年初，基本应用的落地价已降到了 25 万元起。

“去年买一体机、买大模型技术的决策者，都是客户对信息化有需求的，而今天购买一体机的，多是企业董事长或市领导，他们只关注这个方向，看到好的产品就直接购买，决策过程更简单粗暴，通常不再是技术干部的主导。”该总裁说。

情况类似的还有青云科技，市场总监王玉圆回忆，当时许多企业找到他们，希望能提供DeepSeek的一体机，最好是软硬一体，装好了模型和应用，即插即用的。青云科技本来就有AI一体机的产品，被称作“AI智算一体机”，功能相对全面，不过为了满足客户的需求，推出的部分DeepSeek一体机是“减配版”的，去掉了智算平台的一些高级功能，只保留了大模型服务和一些基础能力。

“客户过来说要一体机，我们还是会首先推荐智算平台这样的形式，讲清楚这两个选项的利弊，让对方自己去选择，如果他还是要一体机的话，我们再他给出一体机的报价。”

在刨去软件的成本后，DeepSeek的一体机的价格基本取决于硬件成本，在10万到数百万之间都有。

“我们现在DeepSeek一体机最低配置的也要差不多二十多万，想要性能更好的，还是要上百万的。昇腾也差不多百万级别，一些政府、国央企、金融机构是有国产化需求的，所以昇腾这类国产配置也挺火的。”王玉圆说。

产品的门槛低，但效果能达到购买者的预期吗？

从采访的结果来看，即使是销售商，也不这么觉得，最低限度达标的DeepSeek一体机可能像是一个不错的玩具，但是放在企业实际的场景中，仍不够实用。有行业高管对DoNews表示：“不要以为下一个 DeepSeek 软件，买一台服务器插上就可以了，事实远比这复杂。”

由于通用大模型是基于公开知识训练而成，面对全新内容时，往往难以理解，更无法有效解决相

关问题。当某些内容不对外时，通用大模型自然也无法搜索到。因此，在训练时未涵盖特定知识，在知识更新方面存在明显短板，是大模型在企业落地时面临的首要挑战。如果要实现真正的行业落地，那么通用大模型必须与企业私域数据相结合。

有两种方式可以解决这个问题，第一种是将私域数据收集起来，通过标注等手段制作成专门用于大模型微调的数据集，将行业数据集与通用大模型相结合进行技术微调。第二种则是为通用大模型构建一个知识库。当大模型提出问题时，系统可随时查询知识库，并借助大模型自身的逻辑总结和表达能力，将知识库中的信息消化后再输出。

但实际上，不少推出DeepSeek一体机的厂商，尤其是硬件厂商，并没有这方面的能力。有行业高管告诉DoNews，许多厂商仅将产品作为服务器销售，这种模式不仅利润空间有限，而且可能不能真正帮到企业。“所以现在那么多人说 DeepSeek 接入，那么多人说我推出大模型一体机，我并不相信。因为看着是一个一体机的形态，后面带来的是专业技术能力的介入，否则做不到完美的体验。”

除了不好用，盲目上DeepSeek一体机的性价比可能也不高。IDC中国区副总裁兼首席分析师武连峰曾在演讲中表示：“DeepSeek出来之后，市场上至少有30多家DeepSeek一体机厂商出来，这些中大型行业都想买自己的一体机，你买完一体机之后如果没有很好数据跟它匹配，没有很好做微调，没有很好做运营，这件事情其实远远没有那么简单能够做起来。虽然配8块卡的一体机有可能一两百万，但是后续运营成本其实可能真的很高。”

之前提到，不少企业采购AI一体机，多是出于安全性考虑，在部分场景小规模部署。青云科技收到的客户反馈是，单台一体机容易出现故障，因为GPU的故障率远远高于CPU，而当应用场景比较明确或者规模增大的时候，由于一体机的可扩展性较差，也很难满足大规模业务需求。

“除了硬件外，软件本身也能屏蔽掉一些故障，但一些硬件厂商的DeepSeek一体机，相当于买硬件送一套智算平台，实际上只有很简单的功能，难以满足客户需求，这部分客户会再采购一套专业的智算平台搭配使用，比如青云的智算平台。”王玉圆说。

相比许多跟风“从头做起”的，还有的部分厂商，选择在已有的产品上加载DeepSeek模型，加“模”不加价。比如商汤科技，下面是其在4月发布会上推出的产品，两台一体机都可以部署DeepSeek模型，上面的价位在50万左右的4卡一体机，可以加载蒸馏板的DeepSeek模型，下面的是16卡，可以加载满血版DeepSeek模型，价格在100-200万之间。

在接受DoNews采访时，商汤科技联合创始人、大装置事业群总裁杨帆认为，DeepSeek一体机其实是个“品牌红利”。

“说实话，DeepSeek比起之前的一些头部模型，它的效果肯定是好，但是真的对每一个客户的场景都有那么大的差别吗？很难说，有些是真的好，有些其实可能差别不大。但是DeepSeek出来之后，它其实对整个市场有一个认知教育，就是把更大的市场打开了。”

早在一年多前，商汤科技在金融、办公和医疗等领域就落地过一体机，并积累了一大批客户，但在DeepSeek爆火之后，许多采购方都提出了采购DeepSeek一体机的诉求。于是商汤科技的一体机系统化增加了DeepSeek模型部署，销量的确也随之大幅增加。“原来很多客户在购买时，都会有是否进行性能评测的纠结，但（我们）部署上DeepSeek后，这种纠结就不存在了，（他们）选择直接下单购买。”

不过对于产品的实际使用效果，商汤大装置事业群研发总监张行程认为，即使今年DeepSeek一体机的需求爆发，但大模型实际落地真正的困难从来不是缺一个大模型，而是如何把模型和实际业务融合到一起。

“事实上，一体机对我们最大的帮助，不是说卖了这些机器，而是说我们通过把一体机销售给这些客户，让我们跟他们建立了联系。也就是说，客户购买一体机后，会发现不是开箱就能够把业务跑得很好，接下来就可以通过专家服务，去帮他定制化解决这些问题，更好的适配客户的业务场景需求。”张行程说。

就像一位现象级的运动员带火了一项运动，DeepSeek之于AI一体机似乎也是如此。但企业数智化转型的需求是真实存在的，我国 2025 年《政府工作报告》中强调，要激发数字经济创新活力，持续推进“人工智能+”行动，培育壮大智能产业，加快发展新质生产力，为高质量发展提供新动能。目前，AI应用在B端场景正不断落地，更智能的大模型、更廉价的硬件成本，让AI一体机成为许多企业本地化的部署的优先选项。

与此同时，AI一体机也并非是孤立的存在，除了上文提到的知识库、计算平台、算力调度平台外，再往上还有智能体（Agent），这些软硬件产品都在不断发展，尤其是智能体，Manus的爆发式增长，印证了其在B端应用的巨大空间。这些需求的爆发，也会给硬件厂商、云厂商、人工智能提供商更多的发展机遇。

“DeepSeek一体机”的火爆可能是暂时性的，但是AI一体机的推广，和AI能力在B端的渗透，将是深入和长期的趋势。