来源：镭射财经

大行旗下消金公司开始招代理了。

最近，建信消费金融发布营销获客服务征集公告，为了提升集团外部获客能力，拟采购三家第三方代理机构，建信消费金融委托代理机构开展营销获客业务。供应商征集时间截至2025年6月2日。

关于建信消金的代理供应商要求，涉及很多个方面，其中关于业务资质要求如下：

具备金融行业服务经验，包括但不限于个人消费金融、信用卡、商户、手机银行等营销引流合作；

能够提供2022年5月1日以后余金融机构签署的合作合同，提供的案例数量不少于三个；

需要具备至少一家获客合作机构的有效合作协议、代理资质/授权，合作模式包括但不限于营销推广、广告代理、渠道授权等；

大行消金公司对代理机构要求还是比较严格的，尤其是关于消保管控。比如，要求代理机构应具有完善的风险内控机制，有信息安全管控、消费者纠纷化解、重大事件应急处置等消费者权益保护机制。未在建信消金公司消费者业务合作机构消保黑名单。

公开资料显示，建信消金是建行一级控股子公司，成立于2023年，注册资本72亿元，股东实力雄厚。建设银行、北京市国有资产经营有限责任公司和王府井集团股份有限公司持股比例分别为83.33%、11.11%和5.56%。

如果代理模式推进顺利，将有望成为建信消金外部获客的重要补充。目前，建信消金主要获客渠道在集团内部，依托建行手机银行、“建行生活”等母行渠道以及各地分支行渠道，建信消金自有App渠道获客。

另外，建信消金也在积极走向外部获客，比如依托爱奇艺等互联网平台获客。数据显示，截至2024年6月末，建信消金注册用户突破千万户。

获客渠道不断延伸，加上母行资金能力、技术能力以及强大的协同获客网络支撑，建信消金开业后保持较为稳健的扩张节奏。截至2024年末，建信消金资产总额125.73亿元，净资产71.45亿元；全年净利润0.10亿元。

不过对于当前的消金市场而言，已经呈现出极致的存量形态，想在风险可控、合规可控的前提下挖掘增量，已经比较难了。即便是大行旗下消金公司，也同样会面临存量困境。

这就需要消金公司，特别是刚开业的消金公司，必须坚持多条腿走路，如果有股东协同优势，会更好过一些，没有的话就只能自己去闯。

因此，可以看到头部消金公司，业务模式肯定是多元的，比如股东场景+外部场景，自营渠道+助贷渠道，直营业务+代理业务，同业渠道+异业渠道，线下业务+线上业务。

部分之前只做直营展业的消金公司，也开始慢慢放宽代理准入；部分之前主要做线下的消金公司，也开始扩大线上业务占比；部分之前主要接腰部助贷平台的消金公司，开始扩大尾部助贷合作；部分之前没有开展平台业务和会员增值服务的消金公司，开始自己做起了助贷，玩起了会员权益…建信消金开辟代理获客也是如此。

尝试不断，创新不止，目的只有一个，就是获取增量，维持增长。当然了这里的增长并非规模增长，更侧重风险为先的效益增长、利润增长。

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