转自：扬子晚报

天猫618第一波抢先购已经结束，5月28日晚8点第二波正式现货开卖。

官方披露的战报显示，抢先购期间天猫服饰行业增长强劲。

5月16日至5月26日，优衣库、UR、蕉下等多个品牌成交破亿，近345个品牌成交破千万，近3090个品牌成交破百万。此外，约有1088个品牌成交同比超过500%。

具体到服饰销售榜来看，优衣库、UR、蕉下拿下总榜TOP3；男装、女装、男女鞋、内衣、手表眼镜、箱包服饰等细分行业，也涌现出了crocs、ubras、bolon暴龙、coach蔻驰等品牌冲上类目第一。

聚焦用户&货品运营，知名品牌强劲增长

品牌想要借助大促实现生意跃迁、强劲增长，自然离不开“人”和“货”。

对消费趋势的前瞻和承接，能够帮助品牌赢在起跑线。今年618期间，蕉下关注到消费者夏日防晒需求激增，主推的多款防晒帽产品兼顾美观和实用性，成功在户外渔夫帽榜单拿下品类第一；还有今年流行的HOBO包，其自然的垂坠感适合搭配近年来流行的随性风穿搭，且大容量的实用性，也适合通勤场景使用。

其次，关注用户运营，提升高营销价值人群的购体验，也为知名品牌的生意增长建立起了核心竞争力。官方披露的信息显示，天猫618抢先购期间，品牌会员为知名品牌成交金额贡献比例超过60%；88VIP成交贡献近60%，增长近40%。

根据公开数据与用户调研，88vip核心群体是消费力相对较强的年轻高净值用户，这类用户在服饰消费的选择上，会更加注重品质与调性。

当然，优质的货品始终是品牌的核心竞争力。今年3-4月期间，服饰行业就开启了春夏新发和孵化培育计划，截至目前在线新品近千万。

此外，今年618，天猫服饰还涌现出了近1万款超级爆款。其中，crocs云朵洞洞鞋、ubras无尺码内衣、蕉下凉感防晒衣登顶TOP3超级爆款，还有像前面提到的grotto托特包，以及cece行李箱、优衣库大师T恤、Acne Studios等经典单品也成功入围超级爆款行列。

今年618，很多中小商家也成功突出重围，造就了繁荣的平台生态。

天猫618抢先购服饰新商销售榜显示，Holdoumen、Mmlg、UNICA登上TOP3。其中，Holdoumen过去30天销量超70万件，Mmlg近半年吸引20万88VIP用户下单，而他们入驻天猫还不到一年时间。

一大批服饰新商在天猫618实现生意跃迁的背后，是平台今年针对新商家的扶持力度全面强化。根据此前公布的数据，今年一季度天猫新入驻商家势头强劲，不仅入驻数量较去年同期增长126%，且入驻一个月成交迅速破百万的商家数量也同比增长超30%。

天猫“蓝星计划”在618期间更是全面升级，针对不同生意阶段的新商提供相应扶持。今年的天猫618，不仅拿出了破百亿级的新商激励升级，还有破千亿级的专属流量扶持。

在今年扶优扶新，支持有原创性、有创造力品牌的背景下，天猫618也跑出了一批设计师品牌，为消费者提供更多丰富的选择。抢先购期间，专注做植鞣皮包的裘真、设计理念大胆前卫的annandelman、设计自然朴素的ZUCZUG，登上服饰设计师销售榜TOP3。

高品质内容策略，多元化探索新增量

电商行业发展到今天，“内容”也早已成为了品牌扩大影响力、提升转化效果的一件利器。今年以来，“超级时装发布”成为天猫服饰重点IP。以直播的形式聚焦优质服饰品牌，持续上演“把品牌秀场搬进直播间”的探索，将有看点的时尚秀与新品穿搭导购相结合，通过更直观、生动的直播形式呈现，拉近品牌与消费者的距离。

而在618抢先购期间，天猫服饰与品牌们发起了4场“超级时装发布”。其中，朗姿LANCY代言人空降游艇大秀“行泊之间”，推动当日店播成交同比增长7200%；ICICLE之禾首发上海博物馆合作系列的直播后，当日店播成交额冲上天猫服饰TOP1；self-portrait全新系列首发大秀“自画像派对”，推动当日店播场观环比增长超1000%；73Hours国内首个跨场景鞋履时尚大秀“拾步成诗”，让其冲上当日天猫服饰店播TOP1。

目前，天猫618第二波刚刚开始，更多品牌有望抓住平台资源，实现弯道超车，成为下一匹黑马。

杨文

校对 王丽丽