转自：衡水日报

今年以来，深州农商银行深入贯彻落实省联社、省联社衡水审计中心工作部署，以“一池两新万企”行动为核心抓手，通过强化组织保障、深化走访营销、创新产品服务、多维宣传造势等举措，推动金融服务向小微、“三农”、新市民等群体深度延伸，切实将金融“活水”精准注入实体经济，为地方经济高质量发展注入强劲动能。

强化组织保障，夯实行动“硬支撑”。该行坚持高位推动，成立由党委书记任组长的“一池两新万企”行动领导小组，下设信贷管理部为专项办公室，宣传小组由行长牵头统筹，6名班子成员包片督导，形成“领导班子+支行行长+金融服务专员”三级联动机制，每周下沉基层解决实际问题。同时，制定《“一池两新万企”行动实施方案》等5个专项方案，明确任务量、考核办法及时间节点，为行动落地提供清晰“路线图”。

深化走访营销，扩大服务“覆盖面”。该行以“千企万户”大走访为抓手，构建“建档-对接-反馈”闭环服务机制，将金融服务的触角精准延伸至各类市场主体，用脚步丈量需求，用行动打通金融服务“最后一公里”。

一是企业走访从“清单”到“深耕”，摸清发展脉搏。一方面，面对辖内数千家企业，该行开展“地毯式”走访摸排，组织“红马甲”营销小组，逐户上门了解生产经营状况、资金需求及发展难点，建立详细的需求台账。目前，走访已覆盖绝大多数企业（超九成），为百余家企业量身定制融资方案并完成授信，其中多数企业已实际用信。通过这一过程，该行不仅掌握了企业的“第一手资料”，更具针对性地解决了融资流程繁琐、产品匹配度不足等问题，真正实现“企业需求清、服务底数明”。新型农业主体：从“走访”到“赋能”，激活乡村活力。另一方面，针对家庭农场、专业合作社等新型农业经营主体，该行通过农业农村部门获取清单后，组织客户经理深入田间地头、种植大棚，与负责人面对面交流，全面了解生产周期、资金缺口及发展诉求。目前，已走访超三成主体，为数百户建立专属信用档案并完成授信，其中百户已实际用信，用于扩大种植规模、购置农机设备或建设冷链仓储等生产性投入。

二是新市民与基层客群从“融入”到“扎根”，温暖民生底色。一方面，新市民是城市发展的“新鲜血液”，也是该行服务的重点群体。针对超万户新市民，该行聚焦创业就业、安家置业等需求，开展“贴心走访”：客户经理走进社区、商圈、工地，与新市民拉家常、问需求，深入了解其在本地生活、经营中的金融痛点，针对性提供适配产品。目前，新市民走访已完成过半，金融服务覆盖了创业启动、租房安居、技能培训等多个场景，助力新市民在深州“留得住、发展好”。另一方面，优质商户和村“两委”成员则是基层经济的“纽带”。该行对数千户优质商户开展“面对面”对接，结合经营流水、信用记录等提供授信支持，帮助其扩大经营规模、提升服务能力；对超两千户村“两委”成员，重点走访了解其带头发展特色产业的需求，通过金融支持推动“头雁效应”，带动村民共同致富。目前，优质商户走访覆盖超三成，村“两委”成员走访超四成，金融服务真正延伸至基层治理“神经末梢”。

三是信用园区从“试点”到“示范”，架起银企互信桥。一方面，为破解小微商户“融资难、担保难”问题，该行创新“信用+金融”模式，与北江绿立方农产品批发市场等重点市场合作打造“信用示范商圈”并授牌。商圈内，通过经营流水、纳税记录、邻里评价等多维数据评定信用等级，信用良好的商户可享“免担保、纯信用”贷款。目前，商圈内近三成商户表达了融资意向，为后续精准服务奠定了基础。此外，该行正与经济开发区协商推进“信用示范园区”建设，计划近期召开银企对接会，6月底将建成首家示范性信用微企园区，以信用为桥梁深化银企互信，推动金融服务与产业发展同频共振。另一方面，针对不同客群差异化需求，该行创新推出“龙头税贷”“信易贷”“绿立方·新商贷”等特色产品，同时下调“助农贷”“助商贷”等5款产品利率至3.75%（金牛贷低至3.5%），切实降低融资成本。截至4月末，金鸡贷余额1.86亿元、金牛贷3.19亿元、助商贷7.17亿元，产品市场竞争力显著提升，真正实现“产品跟着需求走，服务围着客户转”。

多维宣传造势，扩大行动“影响力”。为推动“一池两新万企”行动深入人心，该行构建“线上+线下”立体宣传矩阵：线下通过更新总行LED屏、楼道灯箱等内部阵地，与60辆货车合作车体广告覆盖县医院、吉美超市等重点区域，与移动公司合作设置宣传彩铃触达手机用户；线上在《衡水日报》《中国农村金融》等权威媒体投稿15篇，微信公众号发布专题推文3篇（阅读量超3000人次），并参与“衡水春行”节目录制。同时，结合“二月二”民俗文化节等场景，打造“金融惠企服务驿站”示范样板，通过主题展板、互动答疑等“八个一”工程，精准触达小微企业主、个体工商户等核心客群，累计发放宣传资料350余册，开展融资诊断服务10场次，切实提升行动知晓度。

下一步，深州农商银行将持续深化“一池两新万企”行动，以更精准的服务、更创新的产品、更高效的对接，为小微、“三农”、新市民等群体提供全周期、全场景金融支持，为地方实体经济高质量发展贡献更多“农商力量”。

通讯员：付亚雄 穆旺腾