“养”它的天闻角川与羊城创意产业园共同成长15载

文/羊城晚报全媒体记者 胡彦 图/受访者提供 署名除外

在近日举办的天闻角川15周年庆典上，一只巨型“暹罗猫小豆泥”玩偶从礼盒中跃出，引发全场欢呼。“小豆泥”衍生品收入至今已破亿元，成为天闻角川形象IP版图的“顶流明星”。

背靠日本角川集团，天闻角川在日漫IP授权上具备天然优势，不乏百万册畅销IP图书及热门周边产品。天闻角川创始人、董事长刘烜伟介绍，2024年，天闻角川在动漫图书市场的占有率稳居第一，成立15年来，天闻角川推出了超过100个系列、合计逾500个品种的漫画作品。

“未来五年，我们希望能培育出几个千万级到亿级的IP，并搭建天闻角川自己的IP金字塔，让形象IP成为公司的支柱性业务板块。”庆典上，天闻角川总经理陈霖霏如是说。

“小豆泥”“身家”过亿

好谷子+情绪价值=持久生命力

提到天闻角川，就绕不开那只猫。

2021年，天闻角川实现全版权运营“暹罗猫小豆泥”IP。这一IP在国内首次亮相时，不到15小时众筹265万元，微博讨论度过亿；有媒体统计，两年内，其IP联名合作超过34起；官方表情包累计发送超过30亿次。

“小豆泥”的走红并非偶然。这一IP源自日本漫画家Nobeko收养的流浪暹罗猫，通过《世界，就是绕着猫打转》中细腻的日常刻画，塑造出“爱撒娇、挑食、讨厌洗澡”的鲜活形象。据刘烜伟分享，为了让“小豆泥”周边玩具的绒毛触感，尽可能给用户带来情绪上的满足，公司花费了大力气来寻找合适的材质。

随着天闻角川持续推动周边商品的立体化、多样化，周边商品也成为越来越多年轻人的“情绪载体”。2023年，“暹罗猫小豆泥”和仓屋柴犬、Mikko等IP产品在海外潮玩展POP TOYSHOW（PTS）Singapore亮相，次年便赶上“谷子经济”火爆的风口，天闻角川出品的各类周边商品在全国线下“谷子店”上架。

记者注意到，在天闻角川宣传册上的业务版图中，“情绪产品”及其运营与推广，摆放在中心“C位”，被“授权”“出版”“动画”“游戏”“商品”构成的业务圈所环绕。《2024中国青年消费趋势报告》显示，情绪成为年轻人的消费需求，近三成受访年轻人会为情绪价值买单。

“‘小豆泥’衍生品收入已经超过一个亿。满足用户的情绪价值是形象IP成功的关键。”刘烜伟说。

如今，在各大社交平台上，“小豆泥”已经形成了一定的“梗文化”，“哄豆泥”“小豆泥就是世界的主宰”等“梗”成为不少热门帖子的关键词句。在“萌宠经济”“谷子经济”均已催生千亿级市场的当下，一只小猫何以持续4年刺激受众，是一门值得探讨的生意经。

那么，一个小动物的形象IP如何能吃遍大市场呢？

解码天闻角川的形象IP商法

做好Media-Mix是关键

在天闻角川15周年庆典上，陈霖霏提到了公司的目标：“近两年，我们总结出，对内容有判断力，加上设计力、产品品质力、营销力，共同组成了天闻角川的核心竞争力。未来我们再用五年，将进一步巩固这个核心竞争力，持续推出更多从企划到设计再到制作品质超群的产品，实现更多的销售收入，让天闻角川成为实体产品领域更卓越的公司。”

她进一步提到，“要达到这个目标，实际上要进行Media-Mix模式的扩展与深化。做好Media-Mix，是让IP活过来的关键，更是基础。”

所谓Media-Mix模式，是从日本文化创意产业兴起的词汇，是一种多平台跨越、多载体融合、多产品成群的商业模式。例如，把轻小说、游戏翻拍成动画，把动画改变成游戏，这些都是圈内常见的操作。

这是因为，在包罗动画、漫画、小说和游戏的ACGN产业，要让纸面上的IP活过来，往往需要通过实体产品、动画、游戏、线上线下的内容创造与传播运营，来对IP进行持续的、全面的、深度的开发，使之成为更广大的群体喜爱、追捧并愿意为之付费的IP。

以“暹罗猫小豆泥”为例，记者梳理发现，其周边产品包括当年众筹的原作漫画、盲盒、毛绒、文具、JK服等，以及后续持续推出的原创主题动画、主题餐厅、线下商场IP展、拍立方主题大头贴和联名交通卡等。其中，“小豆泥”毛绒玩具单款累计销售已超过81万个，植绒盲盒也受到市场喜爱，销售超过70万个，还在东南亚逐步建立起粉丝群体。

“出海才能天地宽。”陈霖霏介绍，天闻角川除了将国内的原创内容“反向”输送到日韩市场之外，还拓展了东南亚、欧洲、北美等地区的交流与合作。比如《原神》画集输送到日本、泰国等国家和地区，获得了非常不错的反响，《诡秘之主》典藏版的装帧设计，被美国的出版公司采纳，即将使用在英文版的《诡秘之主》图书上。

“我们已经初步搭建了IP生产链，接下来就是深化内容创作，细化每一个媒介形式，从而实现逐步扩展，复制小豆泥的成功路径，使我们的产品矩阵，满足年轻群体的四大核心需求——IP消费的需求，产品消费的需求，情绪消费的需求，场景消费的需求。”陈霖霏总结道。

出版机构争相跨界竞逐

政策东风促动漫产业启新程

一口吃“谷子”，一手背“痛包”，年轻人对于形象IP的情感投射，化为吧唧（徽章）、卡牌、挂件、立牌、手办、玩偶等二次元周边衍生产品的销售额。

“谷子”市场已然反超图书市场。艾媒咨询数据显示，2024年中国谷子经济市场规模达1689亿元，较2023年增长40.63%，预计2029年中国谷子经济市场规模超3000亿元。作为对比，2025阅读X大会上公布的数据显示，2024年我国图书零售市场码洋规模达1129亿元。

出版机构纷纷伸手布局“谷子”市场，做长IP价值链。如漫库在北京、上海、广州、南昌、昆明等各大城市铺设门店，售卖漫画、小说、手办、毛绒玩具等多种商品。又如阅文集团推出了《全职高手》系列、《狐妖小红娘》系列等周边产品，2024年截至11月的衍生品业务营收为2023年的2.5倍。近期，天闻角川公布品牌“天角制造”创立，第一家实体店在上海开业，继续深耕细分市场。

动漫行业东风起，千帆竞发正当时。5月22日，第二十一届中国（深圳）国际文化产业博览交易会开幕，广东省重磅发布文化产业高质量发展“政策包”。

其中，动漫板块发布《关于推动广东动漫影视产业高质量发展的若干政策措施》。

《政策措施》提出，鼓励动漫影视企业与演艺、旅游、教育、艺术品等融合，开发动漫影视演艺、动漫主题旅游、动漫教育以及以二次元IP为核心衍生的周边产品和服务。支持发展动漫衍生品、动漫演艺等新型业态，创作生产优质动漫产品。鼓励各地靠前介入动漫影视项目、打造动漫影视消费新场景，持续开展“动漫影视+”相关活动。

乘着奋进的春潮，与天闻角川共成长15载的羊城创意产业园，正以澎湃动能推动园区内200多家文化新业态企业向新而生、破茧蝶变。

园区创意热土之上，酷狗音乐、荔枝、洋葱等9家上市公司发展壮大，岭南数字创意大厦更是向全球企业发出邀约，共绘千亿蓝图。在这座“竖起来”的产业园里，可能诞生下一个《黑神话：悟空》、下一个《哪吒2》、下一个“小豆泥”。

编辑：郑健龙