王玉凤

　　“兵马未动、粮草先行”，作为中国航空工业集团沈飞科研生产任务顺利开展的稳定之基、力量之源，综合采购提供的后勤保障在公司各项业务中承担着重要角色。在进一步践行“三个沈飞”和“实现采购业务高效合规”的愿景下，公司综合采购业务数字化转型实践应运而生。

集中认证　集中履行提升采购专业能力

　　为从根本上改善综合采购业务由26个职能部门分散执行、人员能力培养及专业性不足、流程制度不完善等问题，助推公司数字化进程，提升综合采购业务管理的效率性和合规性，数字化转型项目组基于公司对综合采购业务集中认证、集中履行的总体部署要求，梳理了归属综合采购业务的品类清单及年度采购额度，针对条件建设的工程建设、设备及ICT三大品类及其他的综合采购复杂的品类特点，创建了一套兼顾适用性、操作性、可执行性的采购寻源认证、供应商管理和采购履行的全流程，结合标准采购、自行采购、非采购介入的设计，使所有工作“有法可依、有章可循”，保证了合规高效。

　　在人员配置上，由采购认证部和采购履行部的专业采购人员实施采购业务全流程，通过岗位角色适配、岗位职责/岗位要求制定和专业能力培养计划等举措的高效加持，切实提高综合采购从业人员的专业能力，最终实现“岗职匹配、能力匹配、专业性匹配”。

　　改变多头采购模式　能框尽框

　　提高竞争优势因综合采购职能分散，变革前多是基于实际需求，一事一采、一事一议，针对同一物料存在一年内多次选商、定价、签署合同的情况，造成了大量人力、物力及管理成本的浪费。且因分散采购，采购量不集中，在价格谈判中未能体现出量的优势，不符合公司持续降成本的总体目标。

　　数字化转型项目组基于前期梳理的综合采购品类和年度采购额度，参考标杆实践和公司降成本总体目标，制定了“基于需求预测、整合采购需求、能框尽框”的框架采购模式。此模式通过整合所有采购需求、带量集中谈价、拉长合同执行期等举措，达到了减少合同签订数量、减少重复选商定价、提高竞争优势、规范采购作业过程的目的，最终实现提升采购效率和降低成本的愿景目标。

统一采购方式　建立操作指导书提升选商规范性

　　综合采购组在深入贯彻国务院国资委、集团公司顶层文件在选商方式方面要求的基础上，结合综合采购业务实际，统一了公司各采购部门的选商方式。

　　敲定了六种供应商选择方式（公开招标、邀请招标、询比采购、竞价采购、谈判采购和直接采购），建立了统一的综合采购供应商选择管理流程及规范选商过程，在此基础上分别开发了六种采购方式操作指导书作为补充，在指导书中明确规定了各种采购方式的定义、适用场景、操作说明等，使选商过程更清晰规范，提高了选商制度文件的适用性。

打破“选”“管”分管模式提升管理成效

　　本次转型打破了原有的供应商管理人员负责供应商管理，采购人员负责选商的“选”“管”分离的固有工作模式，创建了由“采购认证人员”角色统管供应商管理和选择业务，保证供应商管理结果可以有效作用于选商业务，化虚为实，以提升管理水平和成效。

　　为了提升供应商管理能力，综合采购供应商管理设计了与供应商建立合作共赢的伙伴关系，通过评估、合作、管理和风险控制等手段，实现供应链的高效运作和产品质量保证，为此新增了供应商关系管理、协同管理、发展管理三个流程。关系管理在承接原有供应商再评价内容的基础上，对目录内的供应商实施分类分级工作，制定相应的管理策略，并采取差异化管理，让管理手段有的放矢、采购行为趋同聚焦，引导采购选商逐步向优质的供应商汇集；发展管理流程以公司战略目标引导供应商发展，对主流供应商拓展合作范围，帮助其提升绩效表现；协同管理贯穿于供应商管理的整个生命周期。选取重点供应商开展协同项目，聚焦降低公司运营成本，提高供应链效率。