5月以来，美的旗下华凌采取低价策略，狙击小米的意图明显。今年“6.18”空调业将有一场恶战。

5月19日，美的集团（000333.SZ、00300.HK，简称美的）董事长兼总裁方洪波首次对媒体回应与小米的竞争，称战术上重视小米，战略上不害怕小米。他还表示，美的既要往上走、做高附加值产品，也要往下走、拼成本，不能坐视小米蚕食市场。

小米集团（01810.HK，简称小米）2024年年报显示，其空调、冰箱、洗衣机等大家电去年销售收入同比增长超50%。今年小米空调掀起低价攻势。

5月以来，美的旗下华凌采取低价策略，狙击小米的意图明显。第一财经记者获悉，格力也“出手”了，今年“6.18”空调业将有一场恶战。

从盟友到对手：边借鉴边竞争

大约十年前，小米与美的建立战略合作关系，美的欲借鉴小米的互联网思维，而小米则想借鉴美的智能制造的经验，当时双方曾相互参股，还共同推出过“美米”空调。

小米后来直接推出自己的空调，之后还推出了洗衣机、冰箱，甚至电饭煲，还有扫地机器人等。方洪波说，“我们所有的领域小米都进入了，空调、洗衣机全做了。”

他认为，家电行业格局很长一段时间内有点固化，大家相安无事，小米进来做家电是好事，要以积极心态应对。他们刚做了十几万字的研究小米的报告，在不断学习。

今年方洪波提出“以简化促增长”，家电业务在减SKU。他打比方说，小米做空调可能产品型号少一点，美的一上来就几百款产品，里面有很多是多余的。

不过，美的没有盲从小米去做汽车、彩电。方洪波说，不断有汽车企业找美的、想合作做汽车，但他认为美的没有这个能力，而彩电业变化太快、很难跟得上。

小米总裁卢伟冰去年到访问过美的，并说在大家电领域三年之内要成为中国头部。对此，方洪波说，美的要往上走，促进产业转型、做高附加值的产品；同时，今年美的要改变策略，也要往下走。“我不能坐视小米蚕食这个市场而不反应，我要往下走，拼成本，要跟他们干”。

空调市场竞争从“三国”到“四方”

目前，空调已是国内家电市场的第一大品类。今年，国内家电市场增长承压，空调市场因天气变热等而需求向好，以旧换新政策今年允许每位消费者购买三台空调享受国家补贴（国补）优惠，种种因素让空调市场成为家电行业的“兵家必争之地”。

去年下半年，小米空调已经开始在武汉建设自己的智能制造基地，逐步改变以往代工的模式，更多地掌控空调产业链上游资源。今年，小米空调发起低价竞争，“五一”前后，小米大1匹新一级能效空调挂机国补后的价格为1279.2元。

小米不仅用低价收割市场份额，而且在蚕食用户“好产品必贵”的理念。美的今年出手回击，“五一”前后，美的旗下华凌大1.5匹新一级能效变频冷暖空调挂机国补后价格1199.2元。“这样的价格竞争力度，近年少见”，一位空调经销商向第一财经记者说。

小米在国内空调市场的份额上升较快，在线上的排名已经从去年的前四，进入到今年的前三。据奥维云网（AVC）的数据，今年截至5月11日，在国内线上空调市场，美的、格力、小米居前三位；从销售额看，美的占比25.38%、同比减少0.6个百分点，格力占比24.87%、同比增加0.97个百分点，小米占比13.44%、同比增加5.43个百分点，华凌居第四、份额为7.6%，海尔在第五、份额为6.77%。

不过，同期在国内空调线下市场，格力、美的、海尔居前三位，销售额份额分别为32.73%、30.7%、10.87%；小米居第17位，销售额份额为0.21%。

谈及今年“6.18”空调市场竞争，一位业内资深人士向第一财经记者预计，竞争会集中在头部品牌之间，主要原因是“国补”，头部品牌的经销商相对而言获得销售“国补”产品的资格较多。目前，格力、美的子品牌空调在“国补”后的价格已经与三线品牌价格相当了。今年“6.18”空调竞争，主要看格力、美的、海尔和小米，后面的品牌会变得艰难。

第一财经记者了解到，格力的子品牌晶弘今年也推出了更具性价比的空调，参与到眼下加剧的市场争夺中。据经销商透露，在广东省的广州、佛山等地区，格力晶弘空调大一匹一级变频空调在“6.18”提前购活动中，参与国补及以旧换新后低至1379元，而格力“五一”前后在线上的天仪大1匹新1级能效变频挂机国补后价格1831.2元。“今年价格竞争很激烈”，上述经销商说。

据奥维云网的研报，今年空调市场价格战叠加旺季刺激需求，空调主销品3-4月价格持续走低，价格政策激进，多个头部企业通过延保、免安装进一步刺激需求释放。今年“五一”，国内空调市场全渠道零售额111亿元、同比增长18.5%，零售量306万台、同比增长19.5%。今年“6.18”，预计国内空调市场全渠道零售额将达427亿元、同比增长10.3%，零售量1440万台、同比增长12%。

GfK中怡康大家电事业部总经理彭显东向第一财经记者分析说，空调市场确实面临相对严峻的形势，一方面市场竞争变得焦灼，另一方面前期库存也较同期偏高。所以今年“6.18”空调市场竞争肯定会比较激烈，再叠加“国补”和平台优惠，实际用户成交价会更低。