2025年5月16日16:00 - 17:00，我爱我家通过远程网络方式，在“全景路演”平台参加云南辖区上市公司2024年度投资者网上集体接待日活动，与投资者就公司业绩、业务发展等多方面问题进行了交流。

投资者活动关系详情

本次投资者关系活动类别为业绩说明会，参与单位为通过“全景路演”（https://rs.p5w.net）参加云南辖区上市公司2024年度投资者网上集体接待日活动的投资者。上市公司接待人员包括董事、董事会秘书邹天龙，财务负责人张海琼，投资者关系总监黄健涛 。活动时间为2025年5月16日16:00 - 17:00，地点在“全景路演”（https://rs.p5w.net），以远程网络方式互动交流。

投资者关注要点解读

1. 业务增长与市占率：2024年度我爱我家经纪业务实现GTV约2315亿元，同比增长4.2%；今年一季度实现GTV约568亿元，同比增长35.2%。业务集中于北京、杭州、上海等一线及强二线核心城市，在上海地区市占率2024年同比提高0.8个百分点，连续两年提升，在北京和杭州等地区市占率保持头部稳定。
2. 利润变化原因：2025年一季度，公司营业收入28.23亿元，同比增长2.54%，毛利率约10.28%，同比提升1.75个百分点。扣非净利增长但归母净利下滑，主要因2024年一季度公司处置部分资产产生非经常性收益，2025年一季度无此项收益。不过，公司核心业务盈利能力增强，扣非后净利润实现141.26%的高速增长。
3. 佣金率变化：2024年买卖业务平均佣金率因部分核心城市政策调整小幅下降，公司遵循政府要求和政策，采用“总价不同、费率不同”阶梯式收费，未来行业佣金率受供需、服务品质和竞争格局影响。
4. 新业务拓展：2024年装修、社区电商业务模式创新初见成效，2025年将持续拓展深化，优化流程，提升协同效率，创造新收入增长点。
5. 业务规模与经纪人管理：截至2025年一季度，国内运营门店约2636家，其中直营2134家，加盟约500家，经纪人总数约3万余人。公司有完善的经纪人培养、管理和激励体系，如繁星培训管理系统等。
6. 人才体系建设：继续推进分层分级人才培养体系，建立精准人才引进机制，打造一体化阶梯式人才培养体系，优化激励体系，提升组织效能和服务品质。
7. 数字化建设成果：2024年数字化建设效果显著，公司APP端MAU达到1035.48万，较2023年增长10.2%，为业务发展提供超510万个线上商机，较2023年大幅增长约142%。
8. 成本费用控制：2025年将继续严控主营业务成本，推动门店租金、装修费用等运营成本下降。
9. 一线城市二手房市场预测：随着政策宽松和经济复苏，二手房市场有望从“量增价跌”转向“量增价稳”。今年一季度核心城市二手房成交量大幅增长，房价初步“止跌回稳”，预计2025年北京、上海、杭州二手房交易活跃度提升。
10. 住房租赁市场展望：长期看好住房租赁市场，政策红利将持续释放，需求旺盛，供给增加，租金稳定。预计2030年租赁市场规模突破3万亿元，年均复合增速5 - 10%，机构化率有较大提升空间。
11. 经纪业务表现：2024年经纪业务总交易金额GTV约2876亿元，同比增加1.2%，收入41亿元，同比增加0.2%，毛利率20.3%，同比提高0.1个百分点。2025年一季度GTV约568亿元，同比增加35.2%，北京、上海、杭州表现突出。
12. 政策受益与措施：国家促消费政策对二手房行业有积极作用，公司3月推出“春笋购房节”，结合利好政策为购房者提供更多选择。
13. “相寓”优势：相寓有20余年房屋托管经验，积累大量数据，建立创新数据处理分析体系；具备灵活响应能力，能快速应对市场变化；有规模效应，形成市场选择和风险判断模型。
14. 地产政策预期：政府房地产政策已明确“止跌回稳”基调，2025年预计中央继续优化“去库存、稳市场”措施，地方政策持续聚焦优化升级，有望激发行业复苏，尤其一线核心城市表现将提升。
15. 费用下降原因：2024年公司严控费用，推动门店租金、装修等运营成本下降，且2023年品牌升级营销推广费用2024年不再发生，销售费用进一步下降。

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