调研速递|北京嘉曼服饰接受线上投资者调研，透露营收、渠道等关键要点
5月15日，北京嘉曼服饰股份有限公司举行2024年度网上业绩说明会，线上投资者参与调研，公司多位高层出席。此次调研中，公司就营收、渠道布局、盈利能力等多方面问题进行回应，透露诸多关键信息。
营收下滑归因价格策略，未来聚焦产品服务升级
对于2024年营业收入下降，尤其是童装业务下滑问题，公司表示主要源于坚持稳中有升的价格策略。虽该策略影响营收规模，但维护了品牌价值，筛选出契合品牌定位的消费者。未来，公司各品牌将持续升级产品和服务，重研发、提品质、丰富功能性、强化品牌文化并优化营销策略，为消费者提供情绪价值，坚持品牌定位谋长远发展。
线上线下双管齐下，优化渠道布局
在渠道布局上，尽管线上流量增速放缓，但因其无地域限制、露出率高，公司倾向于在线上树立品牌形象，作为新品发布及线上线下同款窗口，促进高质量发展。线下方面，公司店铺数量较同行少，有较大市场空间。未来将优化线下渠道，置换优质店铺，开拓新渠道，开设区域性旗舰店，以直营带动加盟发展。
盈利能力行业排名靠前，品类拓展有规划
公司2024年度归属于上市公司股东净利润约1.71亿元，在服装行业47家公司中排名第12位。在产品品类拓展上，暇步士男女装2025年秋冬季起聚焦经典休闲风格，按节奏增设门店，加强营销。童装模块稳中有进建设渠道，置换优质资源，开设新门店并开展营销活动。
多维度保障品牌设计，降低线上退货率
从研发设计看，公司凭借30余年经验、完善设计体系、稳定设计师队伍及版型数据库，保障各品牌既符合潮流又具特色。线上业务退货率在可控范围，公司通过升级产品、优化运营策略、应用AI技术等降低退货率，提高运营效率。
应对生育率下降，暂无国际市场拓展计划
对于生育率下降对童装市场影响，公司认为国家有鼓励生育政策，且我国儿童人口基数大，市场注重品牌品质化趋势明显。公司将通过优化线下渠道、扩充主营品类等降低风险。现阶段公司暂无拓展国际市场计划，将根据发展情况适时考虑。
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