2025年5月13日下午15:00 - 17:00，张小泉股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”，以网络远程方式举办了2025年浙江辖区上市公司投资者网上集体接待日暨2024年度业绩说明会，与线上全体投资者进行了深入的沟通交流。

参与人员与活动信息

本次业绩说明会，张小泉股份董事长（代行董事会秘书职责）张新程、董事总经理崔华波、董事副总经理张新尧、董事副总经理兼财务总监王现余以及独立董事张子君等公司高层悉数出席。

投资者关系活动主要内容

1. 渠道建设：公司致力于将五金刀剪耐用品营销网络向半快速消费品营销网络升级，打造“五有”标准营销渠道，形成多层次的渠道布局，以提高运营效率。
2. 提升净利润：公司将通过优化产品结构、强化高附加值业务布局提升盈利能力，同时依靠精细化成本管控与全流程效率升级巩固发展基础。
3. 产品质量与标准：构建“领跑者”标准体系，核心产品技术指标严于国标/行标，通过CNAS认证实验室监控质量，参与编制行业标准，推动行业技术升级。
4. 品牌运营：构建“品牌五星力”体系，包括品牌内容力、公共关系力、渠道力、工具力、方法力，通过完善视觉识别等提升运营专业化能力。
5. 阳江基地发展：通过提升销量、导入新产品实现产能突破，引入新工艺和设备，推进自动化升级，提高生产效率。
6. 线上市场拓展：在巩固传统电商平台基础上，推进新兴内容电商平台多元化经营，采用“达人分销 + 品牌自播”模式，打造复合型产品包。
7. 双基地协同：阳江基地聚焦高效制造与成本优化，杭州基地发挥研发与精密加工优势，通过智能化生产等实现协同增效。
8. 费用控制：深入分析销售费用投入产出效率，优化渠道费用；通过管理数字化和系统化，优化管理架构，降低管理费用率。
9. 营销策略：拓展经销网络，覆盖多业态，在传统电商平台保持优势，布局新兴电商渠道，提升产品渗透力。
10. 品牌建设：围绕“品牌营销网络、品牌资产建设、品牌舆情管理”，运用大数据、AI等手段提升品牌价值与竞争力。
11. 海外市场：聚焦东南亚等市场，推动自主品牌与贴牌加工协同，开发差异化产品，深化供应链协同，扩大代理商网络。
12. 资本运作与回报：深耕主业，适时通过合理方式进行资本运作，实施积极分红政策，提升股东回报。
13. 技术工艺突破：组建专项攻关小组，根据产品特点提升产品力，在规模化和技艺传承基础上提升工艺技术。
14. 标准制定意义与计划：参与标准制定提升行业地位，未来积极参与行业、国家标准编写。
15. 线上销售优势与挑战：发挥品牌等优势，加大市场拓展，降低运营成本，应对线上竞争。
16. 零售门店运营：围绕产品线打造差异化商品组合，融合景点文化，迭代陈列模式，提升品牌渗透力与服务能力。
17. 各业务板块分析：刀剪具类目增长因产品更新与渠道拓展，厨房五金类目增长平稳，家居五金类目略有下降，未来各板块将持续优化产品与渠道。
18. AI应用提效：基于大数据分析，运用AI等手段完善品牌营销网络，实现全链路提效，释放品牌长期价值。
19. 品牌年轻化：运用大数据、AI等手段，深化品牌IP应用，拓展文创产品，深入终端渠道，提升品牌在年轻群体中的影响力。
20. 成本控制：凭借规模优势议价，稳定原材料价格，通过提升产量等方式保持成本稳定，应对价格波动。
21. 线下网点管理：拓展区域市场，优化经销商结构，推进配送访销模式，开展新品体验等活动提升销售业绩。
22. 国际市场布局：开发西式厨房产品，参加展会拓展新客户，加大平台投入，聚焦核心市场，构建国际市场增长引擎。
23. 差异化策略：实施产品战略，推进渠道升级，通过消费洞察等经营策略提升市场份额与品牌影响力。
24. 电商布局：优化货盘结构，提供素材支持，拓展新兴渠道，搭建直播矩阵，参与平台战略项目，实现全域协同增长。
25. 产品规划：深耕核心品类，强化研发投入，依托数字化洞察开发产品矩阵，完善竞品监测机制。
26. 新兴市场拓展：紧跟电商节奏，搭建差异化货盘，提供内容素材，拓展新兴渠道，与达人合作，培育爆品。
27. 技术创新：推进“材料创新与工艺突破”，构建应用路径，形成技术壁垒，参与标准制定，强化品牌技术主导地位。
28. 场景化营销：依托场景化模式创新产品，分析消费者数据，构建会员体系，完善产品更新机制。
29. 核心竞争优势：拥有品牌、渠道、产品多元化和技术优势，通过多种经营策略巩固提升竞争力。
30. 国际化应对：通过市场调研，调整产品与营销策略，优化服务体系，对接市场需求。
31. 新品类新场景拓展：坚持产品战略，中高端开发，巩固民用刀剪地位，探索厨房、家居五金差异化道路。
32. 市场与战略：面对行业挑战，把握发展趋势，围绕战略主轴，布局多元产品矩阵，实现品牌转型升级。
33. 2025年产品规划：围绕核心品类，强化研发，开发系列化产品，构建产品竞争力，响应市场变化。
34. 国际市场战略：以核心市场为依托，研发差异化产品，协同贴牌与自主品牌，拓展代理商网络，构建增长引擎。
35. 电商营销新策略：推动流量运营向价值深耕升级，精细化运营，优化产品与场景营销，推进爆品策略，联动跨平台，构建会员体系。
36. 机遇与挑战：面临行业增速放缓等挑战，抓住政策机遇，以消费者需求为导向提升市场地位。
37. 提升盈利能力：通过消费洞察、技术创新等经营策略，巩固提升市场地位，实现业绩发展。

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