方大特钢采购销售双线突破 实现降本增效
中证报中证网讯（王珞）在钢铁市场行情复杂多变的背景下，方大特钢积极作为，通过多维度举措实现降本增效与市场拓展。近日，方大特钢销售负责人介绍，公司在原料采购降本和省外建材销售方面取得亮眼成绩，展现出其应对行业挑战的强大韧性与活力。
面对2025年钢铁行业产能过剩压力依旧较大、上游成本制约等问题，方大特钢原料采购部门深入贯彻公司职代会精神，以精细化管理为核心，围绕降本目标，将任务层层分解到各环节，明确责任主体，形成全员参与降本的良好局面，全力推进降本工作。
采购部门强化与生产协同，紧密跟踪行业动态与生产需求，积极开拓高性价比资源渠道，优化物流成本，保障生产稳定与成本可控。同时，依托“日监控、周分析、月总结”机制，建立原燃料采购评价体系，通过对比市场、同行及自身历史数据，灵活调整采购策略。4月份，采购部门精准预判市场节奏，成功以低于月均普氏指数3.14美元的价格采购6万吨进口矿现货，较对标企业采购价低3.11美元，实现采购降本510.24万元。
在销售端，尽管2025年钢材总需求预计同比下降1.5%，但方大特钢主动出击，积极调整营销策略，深挖省外建材市场潜力成效显著。4月份，省外建材销售合同量同比大增157%，为全年销售目标达成筑牢根基。销售团队紧抓基建投资回暖、制造业复苏等市场机遇，重点攻克优质客户与大项目订单，在华东等重点区域实现销售增长。通过精准分析区域市场需求，强化产销协同，与生产、物流、技术等部门紧密联动，确保订单高效交付。同时，持续提升售后服务质量，增强客户黏性，提升品牌影响力。
方大特钢销售负责人表示，2025年以“客户服务年”为指导思想，完善售后服务，提升服务质量，在品规结构、客户直发业务、资源到货等方面提升响应度，实现厂商互利共赢。同时，将持续深化省外市场布局，优化客户结构，以更优质营销策略推动全年销售目标实现，为企业高质量发展注入持续动力。
（文章来源：中国证券报·中证网）