眼下，美国持续滥施关税，国际市场不确定性陡增。订单流失、成本攀升、利润压缩……重重压力之下，外贸企业如何以变应变、抵御冲击，又怎样在变局中捕捉新机遇？

江苏外贸企业破局前行，在全球经济迷雾中打出新的“解法”。以“促成交、拓市场、优服务”为目标，第137届广交会上，江苏交易团组织家纺、文具、健康休闲、时尚、玩具及孕婴童等行业企业1419家共2898个展位参展。最近，这些外贸企业陆续返程，满载着一沓沓订单而归，也带回了满腔信心与新的展望。

锚定新兴市场，拓开增长新局面

果断跳出单一市场依赖的桎梏，江苏外贸企业以广交会为窗口，全力开拓新兴市场版图。“中国的产品美国需要，其他国家也需要。”这一在广交会上被反复印证的认知，成为江苏企业破局的底气。

“这款智能箱式变电站集成了远程监控和故障预警系统，能适配风电、光伏等多种新能源场景。”江苏苏变电力设备有限公司经理黄益繁指着一台银灰色设备向记者介绍道。一位来自中东地区的采购商在体验产品后连连称赞：“这正是我们新能源项目需要的解决方案！”据透露，该采购商已初步达成采购100台设备的合作意向，金额超500万美元。

来自北美包括欧洲的客商减少，但中亚、中东海湾国家和南美洲地区，以及印度来了很多客商。“客户规模从以往中大型批发商超转向中小型贸易商，更多客户在寻求高性价比产品。”南京普利迪橡塑制品有限公司市场负责人李勇说，参展前几位长期合作的北美客户告知不能“赴约”，他还有些失落，但在现场接触到很多新兴市场的潜在客户，令他信心倍增。

不少参展商表示，企业已将目光投向多元化的海外市场，降低对美国单一市场的依赖，寻找新的增长点。金城集团进出口有限公司在2024年年底就调整全球市场开发方向。“公司产品已出口至全球80多个国家和地区，年销售收入12.5亿元。”公司经理赵泽东表示，眼下，金城摩托车在质量、性能和设计上均有提升。本届展会上公司已获得巴拉圭、安哥拉、尼日利亚等国客户的意向订单近300万美元。

“这次来了很多中东和欧盟的客人，更有老客户当场下单。”高淳陶瓷品牌部总经理徐碧伟说，企业在展会后立即加紧生产，同时正积极与欧盟与中东国家市场的客户洽谈、拓展市场。

女孩子“过家家”的毛绒听诊器，也有男孩子爱的毛绒“万能工具箱”……广交会期间，南京可特玩具展台的多功能毛绒玩具包让来自法国、印度、韩国、日本等国家采购商爱不释手。第三期开展第一天，企业就收获了单笔20万美元的订单。“玩具不再单纯是毛绒玩具，更有陪伴、安抚等情绪价值。只有重视产品开发，时刻关注海外市场动态，才能突围。”可特玩具总经理王月才说，企业将产值的5%至10%投入研发中，推出的品牌产品凭借过硬质量、独特设计和专利优势拿下大客户，生产环球影城、星球大战、魔方学校、鱿鱼游戏、迪士尼等专利产品，远销30余国。

深耕技术创新，锻造智造硬实力

以技术革新为利刃，不仅提升产品核心竞争力，更让“中国智造”在国际市场赢得一席之地，成为抵御关税冲击的坚实盾牌。

本届广交会首次设立服务机器人专区，集中展示人形机器人、机器狗等中国人工智能发展的最新成果，成为展会人气最旺的地方之一。南京腾亚机器人科技有限公司在该展区亮相的“智能割草机器人”及“泳池清洁机器人”让来自南美、东南亚的客户眼前一亮。

“智能割草机器人采取的是全视觉模块技术，通过视觉来识别草坪的边缘，再加上自己的核心算法，自动在草地上进行不间断地穿梭。”企业负责人蔡祺向客商介绍，智能感知与精准清洁让这两款机器人的工作表现稳定且高效。该企业在机器人领域，多年磨一剑，潜心研发与投入，目前全系列产品均已正式量产销售。

“开展首日，我们的新能源车型就吸引了30多位采购商深度洽谈，有中东采购商当场签下100台锂电代步车订单！”江苏金彭集团有限公司展位负责人郭傲高兴地向记者介绍道。

技术革新是金彭汽车的重要内核。金彭汽车“KING冠军智能技术平台”搭载智能操控系统、澎湃动力系统和绿色座舱系统三大系统，并匹配十大创新技术，全面打造企业的核心技术竞争力。“广交会是企业出海的跳板，未来我们将深化与‘一带一路’共建国家的合作，让‘中国智造’跑遍全球！”郭傲信心满满。

“通过对接洽谈，我们可以了解到更多未知市场，能够进一步找到相应的产品去满足更多的需求。”南京博尔迈兴机械设备有限公司董事长杨桂喜告诉记者，公司连续参加广交会近10年，每年都在结合最新技术推出新品，不断提升产品的核心竞争力，通过本场经贸对接会，公司也收获了200万美元的订单。

重构全球链条，激活数字新动能

在全球供应链重构浪潮中，江苏企业主动出击，通过优化产能布局、拥抱数字贸易，化解关税压力，探索发展新路径。

跨境电商与直播带货成为江苏外贸企业突围的“数字利器”。南京普利迪橡塑制品有限公司直面美国关税壁垒，谋划双线破局：既筹备通过跨境电商平台直连海外消费者，缩短贸易链条；又计划海外设厂规避贸易风险。其研发的智能感应人造草坪，凭借方向自适应设计将铺装损耗降低30%，一经推出便成为广交会上的“爆款”。

展会期间，江苏各地积极搭建数字化平台。南京市商务局联合中国制造网打造“南京优品线上专区”，亚马逊推出AI智能工具助力品牌出海，蚂蚁国际万里汇搭建全链路跨境金融服务体系，从支付结算到外汇管理提供一站式解决方案。在南京专场经贸对接会上，12个重点项目达成合作意向，签约金额高达 5000万美元。​

新兴市场采购商的占比正在逐步提升。在广交会期间，江苏平台企业中国制造网组织来自20多个国家的国际采购商深度参与展会，并前往江苏供应商工厂进行实地考察，通过提供精准、高效、透明的贸易对接服务，打通外贸新动脉。数据显示，“商链”可使供需匹配效率提升60%，采购决策周期压缩40%。未来，“商链”将重点深化区域市场服务，通过买家调研、直采大会、买家沙龙等丰富多样的形式，持续发力提升采供匹配效率，不断为全球贸易注入新的活力。

今年广交会上，江苏交易团创新采用“双线作战”模式，全方位助力企业拓展国际“朋友圈”。线下，针对新兴市场举办家纺、玩具等产业专场推介会，指导企业定制特色展位；线上，推动虚拟展馆、多语种直播等数字化营销，沭阳赛迪工艺品公司通过3D产品演示直播，吸引超百家海外采购商在线洽谈。在数字技术与实体产业的深度融合中，江苏以创新姿态重塑新格局，赢得多元竞争力。

新华日报·交汇点记者 王梦然 颜颖

【责任编辑：孙文杰】