2025年5月8日，浙江锋龙电气股份有限公司举行2024年年度报告网上业绩说明会，线上全体投资者参与调研。公司董事长、总经理董剑刚，董事、董事会秘书、副总经理王思远，董事、财务负责人、副总经理夏焕强，独立董事王帆等接待人员，就公司业务竞争地位、市场拓展策略、业绩增长可持续性等多个关键问题与投资者展开交流。

业务竞争地位显著，合作关系稳固

在园林机械零部件行业，浙江锋龙电气是我国主要的零部件生产销售企业之一，与STIHL、HUSQVARNA等国际知名园林机械整机厂商保持长期合作。在汽车零部件行业，公司及子公司与克诺尔集团、盖茨等客户长期携手。液压零部件行业中，杜商精机与卡特彼勒、派克汉尼汾等国际一线液压产品品牌客户建立长期合作，且连续多年获评“优秀供应商”。

国内外市场拓展策略清晰

未来，公司将坚持以市场为导向，凭借快速响应、完善配套和品质保障，伴随客户穿越政策周期。关注海外细分市场，协同客户拓展业务，同时加大内销市场开拓力度。在现有产品和行业基础上，拓展相近工艺产品线，发掘新客户和应用领域，及时调整产品结构和销售策略。

业绩增长趋势与毛利率波动解析

2024年度，公司园林机械板块业务复苏，营业收入大幅上涨，同时加强成本费用管控，实现扭亏为盈，2025年第一季度营业收入及净利润同样增长。未来公司将防控外销风险，持续开拓市场，优化经营管理。2024年毛利率波动受产品结构、汇率、原料价格等因素影响，园林机械业务毛利率因市场回暖、规模效应上涨，汽车及液压零部件产品毛利率则因规模下降和产品结构变化而下降。

汽车零部件业务调整与研发重点

面对2024年汽车零部件业务营业收入下降，公司计划深化与现有客户合作，优化产品结构，拓展新客户，尤其是新能源汽车领域。在研发方面，重点投入多个项目，包括新型割草机电机开发、高效除草机电机开发等。

大客户合作保持互利共赢

在园林机械领域与STIHL、HUSQVARNA等大客户合作中，公司凭借技术、质量和服务优势，及时响应客户需求，以合理成本、稳健质量提供零部件，并持续优化设计与成本，实现互利共赢。

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