编者按:

近年来，蒙阴一些乡土网红火爆出圈，临沂日报从今日起推出系列报道“蒙阴网红现象解析”，聚焦蒙阴县乡村网红群体如何以创意内容、乡土情怀赋能产业经济与城市品牌，探索数字时代县域发展的破局之道。通过深度剖析这一县域发展案例，为乡村振兴提供可借鉴的“流量密码”与“产业解法”。

地理上，蒙阴县山崮叠嶂，地无三尺平，距离外界“很远很远”；网络上，这里网红遍地，互联网经济火热，距离外界又“很近很近”。

大地睡醒的动人

“这是春吗？这不是春，这是年轮循环的波纹，这是大地睡醒的动人……”今春，蒙阴坦埠镇自媒体达人“沂蒙二姐”的一首诗再度火爆全网，引得央视、人民日报等媒体前来采访。初中学历、53岁、农村妇女、锄地种桃、土味诗歌，这些元素与全网近300万的粉丝量之间究竟有何联系？蒙阴的网红现象，吸引了越来越多的人去探究与思考。

牛庆花，蒙阴县另一位“电商玫瑰”，比“沂蒙二姐”小了20岁，生活在大山中的野店镇，作为留守妇女的她常年喂猪、放羊、管理果园。与“沂蒙二姐”一样，她走红网络也是在不经意间。

2015年，牛庆花参加了县里组织的一次电商培训班。通过开网店，她每年销售上百万元的桃子。2019年，她又在果园里边吃边直播卖桃，一口下去肥嫩多汁，吸引得全国网友纷纷下单，牛庆花也一度“吸粉”近百万。

她不满足于“一人红”，而是追求“众人红”，先后与16个贫困户签署帮扶协议，优先销售他们的果品，优先安排他们务工；举办网络销售培训班40多场，受益者1800多人。

“因桃而红”，在蒙阴成为一个网络现象。据统计，桃农开设的网店有1000多家，粉丝在万人以上的“桃农主播”有上百人。他们一边丢下锄头，一边拿起自拍杆，用流利的语言推销桃子，成为名副其实的“新农人”。在蜜桃之乡蒙阴县，每年通过线上销售的桃子达1亿公斤左右，销售额达5亿多元。

大咖们不再满足于单打独斗，纷纷整合线上线下资源，升级销售模式。在青岛从事电商15年的任磊回到家乡高都镇，打造了一条完整的果品供应链，恒温库、分选线、打包车间、电商直播、交易市场一体化运营。去年，其名为“鲜拔头筹”的自媒体账号粉丝量超百万，线上销售额超千万元。

而另一个果品供应链“桃之满满”，则走出了一条高端路线，通过智能化分拣设备，让桃子的大小、色泽、糖分等指标均一，一盒9个桃子能卖出100多元的高价。

早在2014年，蒙阴县就发力网络经济，一大批网络达人脱颖而出，桃园率先变成了直播间，引得桃花盛开、果实累累、交易火热，呈现出“大地睡醒的动人”。

万物皆可走红

蒙阴的网红与众不同，他们不刻意成为网红，而是在某个领域长期耕耘，通过网络推销产品一步步走红，进而又拉动了这一产业的发展。这种网红现象，迅速从蜜桃产业向其他农产品乃至工业产品领域扩散。

蒙阴是养蜂大县，拥有5.8万个蜂群，以往以线下销售蜂蜜为主，可是当蜜蜂“触网”之后，便激发了散养模式的升级，催生出几家集养殖、加工、销售为一体的公司，使得蜂蜜成为该县网络销售额排名第二的产品。

在“蒙甜蜂业”，养殖区、罐装加工区、展销大厅、直播间错落有致，整个园区又是一个大型科普研学基地。直播间里，每天进行着4个小时的直播，每年4000万元的销售额有70%通过网上达成。

另一家名为“双创”的蜂蜜供应链公司，拥有四个自媒体账号、10个主播，“吸粉”达150多万，年销售蜂蜜2000多万元，其中80%靠本公司网红销售。

花多蜜就多，山多草鸡多，但是炒鸡很难产业化。不过，其“加工量小”这一瓶颈，正在被网络经济冲破。

在笨凤快跑食品公司，宽阔的食品加工车间里，80口炒锅一字排开，一锅锅沂蒙炒鸡被翻炒得香气四溢，一位美女网红正在向网友直播加工过程。

“每天可加工500只，90%是线上销售。”公司老板徐亚泽说，“这就解决了炒鸡店加工量小、难以大规模网购的问题。”

蒙阴网红的标签，并非只有“甜蜜”“香辣”，半挂车、矿山钻机等“大家伙”也被网红们“搬进”了直播间。

“当前形势下，你就是用航母运输，也不如咱这半挂车……”在山东锣响汽车制造有限公司，网红刘敬星正手持扳手直播卖车。据他介绍，这种销售方式已持续6年，四个主播拥有100多万粉丝。去年，他们直播销售半挂车近3000台，占了全国直播销售半挂车数量的十分之一。

直播卖大车是个冷门，为什么他们能够做得火热？刘敬星说，一方面，他们四个主播都干过生产和线下销售，对车辆的参数、性能、实操非常熟悉，赢得了众多卡友的信任；另一方面，公司又配备了6个销售经理，在直播间外承接意向客户，能够在不见面的情况下签约交易。

网红的尽头未必是带货

在蒙阴，网红的尽头不全是直播带货。围绕文旅、生态、公益、非遗等，产生了一批不求回报的网络达人。

“快看，大雕归巢了，流量瞬间升至17万。”“崮丁哥”丁军国举着手机，对着家人兴奋地说。

55岁的丁军国，20年来醉心于“崮文化”。他攀爬过155座崮，探究其中的地质、生态与历史文化，并通过自办的“崮文化网”传播到120多个国家和地区。

三年前，他在蒙阴、平邑、费县三县交界的悬崖上发现了一窝雕枭，于是费劲辛苦架设了大小两个摄像头，开始直播它们产蛋、孵化和生长的过程，在全省首次全程直播野生大鸟成长记。此举吸引了60多万的粉丝，每天带来60多万的流量。

“没有经济效益，20年来搭上了30多万元，还曾被老鹰抓伤，但宣传蒙阴的地理与文化，提高人们的生态保护意识是更大的效益。”丁军国说。

“MY远方”王哲，另一位网络达人，同样致力于文化与公益，曾第一次向全网推出了桃墟的牡丹园、坦埠的菘蓝花海，挖掘了垛庄的胡鼓捣乐队，同时还救助了19名白血病患者。

网红“豹先生”则与一个老头、三个老太组合，向全网展现了蒙阴的风土人情与新农村景象，特别是地方食品的加工过程，让众多网友喜欢上了这片土地。

“在我们县，网红覆盖面广，不分年龄、职业与身份，一个个网红从不同的视角推介蒙阴，从而让蒙阴走向世界，让世界了解蒙阴。”蒙阴县委常委、宣传部部长王方艾说。

这里有“县长网红”。李玉国，蒙阴县人大常委会副主任、县工商联主席，正是在他担任副县长的时候，主抓了蒙阴的网络经济。为了以身示范，他开设了一家网店，与妻子起早贪黑摘桃、包装、发货。6年前，他又推动了全县的“网店转直播”，并率先开设直播间推介蒙阴的特产、景点与文化。目前，他的账号“李县说蒙阴”拥有粉丝近百万。

这里有“兵支书网红”。刘元彬，90后兵支书，出身于三代军人、三代党员之家，退役后开设自媒体账号直播才艺，去年7月被选派到云蒙湖生态区北太平村任党支部书记，当天就将直播内容转变为当地土特产与人文风情。作为发起人，他又带动全县12位村党支部书记走进直播间，做起了蒙阴的网红推荐官。

市融媒体中心记者 彭庆东 丁立国 通讯员 张圣虎 李朋

来源：琅琊新闻网